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| IGA中国队伍又扩大 永辉、四方联采等将加盟 |
| http://www.ccrea.com.cn 2006-8-17 长沙晚报 |
昨日，IGA（国际）董事长海盖博士、IGA亚洲区总裁叶毓政等国内外零售大腕云集长沙，在这里启幕的IGA中国第二届董事会上，河南四方联采、河北好日子、福建永辉新会员与IGA中国签订加盟意向书，至此，深、浙、湘、赣、黑、鄂、豫、翼、闽9省市已全面纳入中国IGA版图。
破冰求变
IGA是目前世界上最大、最早的一家自愿连锁体系，至今已有80年的历史。2005年11月2日，中国IGA于北京宣告成立。
2003年8月，发韧于湖南湘潭的中小城市连锁超市采购联盟，最终由湖南步步高、宁波三江购物等4家企业组建的上海家联采购联盟，是国内首个跨省区的超市采购联盟，也是我国首个真正意义上的自愿连锁组织。
历史总是会存在巧合。第一批加入中国IGA的企业，恰恰是当初发起国内首个采购联盟的企业。
2004年，宁波三江火线加盟IGA。随后，群起响应，在不足两年的时间里，中国IGA吸纳了深圳有荣、宁波三江、湖南步步高、黑龙江庆客隆、武汉中百等五家成员单位。2005年12月7日，五家单位共同出资设立的IGA中国公司--爱家爱商贸有限公司注册成功。
强强联合，共同开拓，破阵而出的中国“IGA”赢得业界瞩目。这是中小零售企业破冰求变的一个漂亮的动作。目前，IGA中国零售队2005年门店总数达150多家，总销售额逾百亿元，成为中国最具发展潜力的零售团体。
提速抢跑
昨日，不少与会者有一个生动的比喻：如果把IGA的所有成员比作一支球队，那么，IGA更像一个教练，并不亲自上场打球。IGA就是选择各地区的“状元”，打造一支“梦之队”，然后传授其秘诀，使之在市场上所向披靡，战无不胜。
角色一：谈判专家“嚼”出低价
“规模效应最终会使消费者受益。”中国连锁经营协会会长郭戈平说。世界各地的中小连锁商联合起来进行全球采购，就能拿到与沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际零售巨头相同的待遇，IGA就专门负责帮助他们与大供应商谈判，获取更优惠的价格。
角色二：超市医生“诊断”食品安全
IGA吸收各家之长，形成了一套完整的连锁门店评估体系，小到冰柜里一块肉的新鲜度，大到整个超市的安全网络建设，加工、配送、卖场管理各个环节，每个季度都会派专家“上门问诊”，以分数计算的量化评估体系，给各个门店打分，逐一指出问题所在。
角色三：人才教练“磨练”社区服务
IGA与可口可乐公司合作办了世界上著名的零售培训学院，组织成员可随时“拿来”国际上成熟的经营模式和先进的管理案例，仅培训内容打印出来就有3000多页。“手把手”的贴身实战训练，直到教会为止。
角色四：品牌中介“搭建”国际渠道
步步高董事长王填在细数加盟IGA的好处中特别提到一条：分享IGA的自有品牌，整合供应链。IGA拥有2000多个自由品牌，品种丰富，很多是独有的产品。加盟IGA，这些IGA品牌的商品就可以在步步高的连锁门店销售。通过这种差异化的战略，使商品具有竞争力，有效避免价格战，保证利润的获取。
湘企雄心
俗语说“背靠大树好乘凉”，对接IGA，激起了湘企的勃勃雄心。
“在IGA的帮助下，步步高要成长为中国南方最优秀的零售商，到2008年奥运年的时候，营业额要达到100亿元，门店要遍布华中地区。”IGA中国第二届董事会的东道主，步步高董事长王填说，加入了IGA，步步高就拥有了与沃尔玛等著名国际零售企业一样的采购能力。并且加盟IGA不涉及任何资本方面的重组，步步高仍然会是一个独立运作的法人公司。
在昨日举行的IGA中国第二届董事会上，山东、江苏等省的区域优秀零售企业也都表示希望尽快加盟IGA。这意味着如果进展顺利，短短两年多时间里，IGA的触角将成功伸展至1/3个中国。
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