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| 经销商队伍锐减：快速消费品销售主要力量转向大卖场 |
| http://www.ccrea.com.cn 2006-8-10 零售传真 |
最近几年，随着一二线城市超市业态的连锁经营扩张，超市卖场在消费品的渠道销售比例中越来越大。以宝洁为例，在一线城市，其60%以上的销售额来自于超市卖场。大卖场的规模扩张，引起了大型供应商渠道政策的逐步调整。有说法称，自1999年至今，宝洁公
司的经销商锐减了40%。有报道称，近期，宝洁再次炒掉了广东、湖南等地三大销售额过亿的经销商。去年7月份，宝洁废掉了山东七大经销商，一度引起了经销商队阿伍的恐慌。而这种对经销商队伍的整改在其他省份也正在进行中。经销商队伍曾经是支撑宝洁巨额销售业绩的主要力量。经销商位势的变迁反映出了市场环境的变化。随着现代连锁的成熟以及业绩的蒸蒸日上，大型供应商对经销商系统的改革成为必然。不过，在三四线市场，宝洁、联合利华、雕牌等快速消费品激烈争夺的第二战场，经销商仍然要担负主力的作用。
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