“外资零售商选取与国内强势商业地产合作是未来发展的大势所趋！”北京万达集团总经理胡章鸿在谈到目前外资零售商在华发展策略时表示。近日，外国零售商纷纷注资中国，而他们打响在华投资的第一炮，便是与国内强势的商业地产联盟，携手开拓中国市场，其发展大有所向披靡之势。

　　外资联手本土 优势何在？

　　最近，继沃尔玛之后，家乐福也确定与大连万达在全国范围内全面合作；同时，麦当劳也不甘示弱地开始全面扩张的脚步，在酝酿了许久之后，麦当劳（中国）有限公司宣布，麦当劳与大连万达集团达成战略合作协议，在全国范围内推进麦当劳汽车餐厅“得来速”及其标准餐厅的业务发展；而欧洲第一、世界第三大国际建材装修连锁店百安居也与国美第一城签订了战略合作协议。

　　“外资零售商与国内强势商业地产联手，是WTO的要求，是强强联合、实现共赢的最好措施。”北京万达集团总经理胡章鸿在谈到外资零售商频频进驻中国市场，并且选择了与中国内地商业地产商联手的形式，就其发展用意及优势发表了自己的观点。与此同时，胡章鸿认为，目前，由于中国的经济不断发展，外资零售商急于进入中国占有市场份额，而选择自己投资建商业地产，不但投资见效慢，同时也增加了其在华总的投资成本；而与国内商业地产联手共同开拓内地市场，利用国内商业地产商已有的、开发成熟的商业地产项目作为其经营场所，可谓是一举两得，既节省了投资成本，又为在华发展争取了时间。

　　中国企业海外发展中心主任孙飞也认为，外资选择与中国内地商业地产联手开拓内地市场，有利于双方资源的优化配置。“外资借助中国扩张在华版图，中国的商业地产商也借鉴国际资本的运作经验，逐渐实现其全球化发展的战略。”孙飞一针见血地指出了外资零售商联手本土商业地产商的优势。

　　政府政策倾斜 平衡咋办？

　　为了吸引外商投资，目前地方政府普遍采用的便是政策倾斜、税费减免的办法，在政策倾斜的同时，外资零售商、本土商业地产商、地方政府三者之间可能会形成某种共同体，那么谁又来充当其中平衡者的角色呢？

　　随着外资零售商的进入，势必会增加就业岗位，这样一来，政府便可以更多地安排社会剩余劳动力的就业。而外资带来的税收也将为政府收入添砖加瓦。但如何保持其中国有资产不会流失，则是未来政府所需要解决的问题。“从综合的角度上看，政府是社会公众的代表，无论在什么样的状态下政府都将起到平衡的作用。”孙飞在接受记者采访时表示。

　　从目前的发展状况上看，政府的确起到了市场导向的作用，而开发商在追求利益的同时，为了维持其自身好不容易建立起来的品牌形象，相信也会对作为经营者的外资零售商多加考察，“有没有能力经营我们的产品，会不会破坏我们的品牌形象将会是包括我们在内的所有品牌商业地产开发商所共同关注的焦点。”胡章鸿认为商业利益不单单只是衡量未来合作的标准。

　　本土中小零售商 未来何在？

　　“外资零售商的商业运作已经非常成熟，资金也十分的雄厚，再加上目前政府的政策倾斜、商业地产开发商的携手通行，未来我们的发展会不会步履艰辛呢？”部分本土中小零售商对于大量外资零售商涌入内地市场表示了自己的担忧。

　　对此，孙飞认为这种担心是正常的，但是外资零售商的进入，在享受政策倾斜、占用商业地产商“半壁江山”的同时，也将大大提升项目所在地的人气、公众吸引力，而对于任何一个商业项目来讲，“人气=钱”的说法一点也不夸张。

　　其实，对于目前“狼来了”既成定局的事实，既然已经改变不了，那么本土中小零售商更应该从外资零售商那里学习其商业运作的高效模式、资金周转的便利手段。只有知己知彼，才是本土中小零售商生存、发展、壮大的前提所在。