北京商报日前报道王府井银泰in88部分楼层将转型写字楼一事引起行业关注。为此，记者走访了同属于银泰集团商业零售板块的北京国贸银泰中心。尽管同属于银泰集团旗下商业运营管理公司银泰裕盛，但两家商场在客流和市场表现上差异较大，在业内人士看来，商场管理团队与周边环境的商业氛围都有关系，但整体来看，随着王府井商圈整体定位和各项条件的优化，大众化品牌的清退和部分楼层改为写字楼的银泰in88未来的挑战要小得多。

京城in品牌一冷一热

与王府井银泰in88同为银泰裕盛运营的还有位于国贸的北京银泰中心in01，相比北京银泰中心in01相对稳定的品牌和客流而言，目前三四层几乎为空置状态的王府井银泰in88尤其显得惨淡尴尬。

国贸北京银泰中心in01位于CBD核心地段，商场中汇集了诸多奢侈品牌。对比北京其他高端商场，银泰in01的客流水平为中高水平。北京商报记者从品牌门店了解到，品牌多有相对固定的客源。在记者走访时，银泰in01三楼一家line主题的小型乐园在举行一些消费者互动活动。

和国贸北京银泰中心in01相对低调的外观不同，大片的商品橱窗和奢侈品品牌标识往往成为不少消费者对王府井银泰in88的第一印象。王府井银泰in88一二层为奢侈品品牌和设计师品牌或者买手店，三层以上的品牌则相对大众化。北京商报记者在王府井银泰in88看到，目前三层仅剩一家女装品牌、四层的大部分商户也都已经清退。据一家女装商户介绍，即便是在大规模清退商户之前，商场一二层的客流也比三层多。而从一二层的品牌细化来看，奢侈品的客流要比一些设计师品牌或者品牌影响力相对有限的买手店要理想，据悉，后者有时候全天销售额为零。

根据银泰集团官网信息，北京银泰中心in01和银泰in88是银泰集团高端商业品牌in的两个项目之一，in品牌有4个商业项目，北京银泰中心in01、杭州湖滨银泰in77、北京银泰中心in01、北京王府井银泰中心in88和成都银泰中心in99。北京市场另一银泰相关商业项目大红门银泰百货，则属于已经被阿里及银泰集团董事长沈国军的全资公司——银泰国际控股有限公司私有化的银泰商业。

银泰in88的硬伤和不足

在业内人士看来，之所以呈现出这样一冷一热的情况，主要与两个商场所处的商业环境和运营团队有关。

中国商业联合会智慧商业分会常务副会长兼秘书长范艳茹告诉北京商报记者，在王府井商圈当中，金鱼胡同一线以北，商业氛围并不理想，银泰in88所在的位置与金鱼胡同南侧的王府井大街之间在连续性上也处于劣势。银泰in88位于王府井大街与金鱼胡同交汇处，与定位大众消费的北京apm分别位于金鱼胡同两侧，与银泰in88隔街相望的淘汇新天不仅定位相对较低，在王府井商圈当中也是经营惨淡。与淘汇新天在同一侧的王府井海港城仍处于施工阶段。除此之外，金鱼胡同北侧仅有一些街边店在经营。

就王府井银泰in88自身来看，银泰in88内部人士告诉北京商报记者，没有切实有效的引流方式或是问题之一。上述人士告诉记者，“银泰in88平时活动比较少，一般不怎么办活动”。周边的高端消费氛围则是另一个因素， 相较而言，王府井商圈仍处于旅游客群为主向本地消费者为主的转变当中，高端消费氛围并不浓厚，“奢侈品在外面的标识太明显，导致很多普通的客户不愿意进来”。在这一影响下，一二层的非奢侈品买手店或者设计师品牌及三四层相对大众的品牌就直接失去了对应的客流。而国贸北京银泰中心in01，本身就拥有区域内的高收入人群，其次，国贸商城等也是北京奢侈品消费地标之一，在客源和高端消费氛围上都要理想得多。

范艳茹指出，从更深的层次来看，品牌跨度大，反映的是商场定位清晰度的问题，背后则体现了银泰in88运营团队的水平。在此次的业态调整背后，北京商报记者获悉，王府井银泰in88还有运营团队上的调整，迎来此前出任杭州城西银泰城总经理的何相国等核心高管救场。

in88所在商圈未来优势明显

尽管银泰in88目前仍在调整当中，但从区域定位来看，王府井银泰in88与北京银泰中心in01事实上都恰好在业内人士认为的北京高端商业的聚集点上。

北京商业经济学会会长、北京财贸职业学院院长王成荣在采访中告诉北京商报记者，一个国际大都市一般有一到两个高端商业的聚集区，就北京来说，高端商业如果聚集起来也是符合这个特点的，但是除了东边的高端商业之外，其他的都比较分散。而王府井的金街定位，加上目前北京对王府井大街未来成为国际化商业街的定位，王府井大街更有希望成为北京下一个高端商业的聚集地。

此外，香港置地在北京的高端商业项目王府中环将于11月28日开业，且不论是王府井商圈中的商家还是相关负责单位，吸引本地消费者也是如今王府井商圈的关键词之一，这对强化王府井的高端消费氛围或有一定的帮助。

同时，北京商报记者在走访时注意到，王府井银泰in88斜对面的海港城主体建筑大概已完成，目前已经再次开始施工。此外，公开资料显示，王府井银泰in88附近地铁8号线的王府井北站已经全面开工，王府井北站的4个出入口均与周边的商业设施实现一体化设计，其中王府井银泰in88地下一层有一个出入口，银泰in88楼体南侧有一个出入口。未来周边商业项目开业和交通优化带来的客流，不论是对于写字楼还是商业都是有利条件，也或成为银泰in88的发展优势之一。

（来源：北京商报 记者 吴文治 郭白玉 实习记者 刘卓澜）