“小商品市场是一座金山银矿”，作为以“温州城商品交易市场”为核心业务之一的大连百年城集团的执行总裁，朱海翔毫不讳言他对小商品市场的偏爱。而在此之前，他曾经是太平洋百货集团中国区营运执行长，后又辗转于银泰百货、正大集团，一直是在高档百货业界游走。

    也正是带着这些问题，10月30日，以大连百年城集团开发的新一代升级版市场——温州城商品交易市场东北第三家店长春温州城开业为契机，中国商业地产联盟协同其副会长单位大连百年城集团邀请有关专家学者及业界人士，对商品交易市场的发展前景与走向，以及温州城这一全新升级版市场的发展运营模式进行了深入的探讨与交流。

    做大小生意

    商品交易市场在中国已经经历了20多年的发展，在此期间，这一具有鲜明中国特色的商业业态不仅连接了广大的生产者、中间商和消费者，而且对地方经济的发展乃至中国经济的增长起到了巨大的带动作用。

    但是，在经历了发展与辉煌之后，商品交易市场的进一步扩张以及升级换代，却日益受到当地土地政策、政府规划的约束与限制。据调查，当前许多地区正在进行的“十一五”规划都没有将商品交易市场考虑在内，在市场的监督管理方面，存在多头管理，只重收费的现象，而在市场发展遇到实际的问题时，这些职能部门却无能为力，甚至相互推诿。

    在认识的层面上，有关政策制定部门缺乏对商品市场实际情况的把握，尤其是理论研究滞后于商品市场实践的发展。目前，无论是市场创办者，还是市场参与者，都不同程度地对商品市场的前景感到迷惘。有些学者和政府官员甚至认为，商品交易市场是一种传统甚至是落后的交易方式，必然要被淘汰。

    然而，商品交易市场似乎并不甘心从人们的视野中淡出，从宏观的表现看，它依然是一种充满着生机和活力的业态：目前，全国批发市场交易量已占到社会消费品零售总额80％以上，并仍在逐年上升，呈现出蓬勃发展的势头。据中国社会科学院财贸所发布的《中国商品市场竞争力研究报告》显示，中国商品交易市场在全球最具竞争力，仅纺织品、服装、鞋帽类市场，全国就有252个，交易规模达3161亿元，其中，沈阳五爱市场、绍兴中国轻纺城、义乌小商品城等大型批发市场的年营业额已超过200~300亿人民币。

    小商品市场的活力犹存，说明这种商业业态是与我国社会经济发展的状况是相适应的。“相对发达国家物流、信息流以及服务业高度发展的商业现状而言，我国的经济发展水平和商业发展状况决定了市场这一商业形态，将长期地与购物中心、百货店、超市、便利店等并存并蓬勃发展”，中国社会科学院财贸所所长助理荆林波说。

    谈到小商品市场在中国的发展，中国商业地产联盟秘书长王永平则从商业资源配置的角度进行了阐释，他指出，“目前，商业地产过分集中于购物中心、大卖场等业态，结构性矛盾比较突出，这种脱离市场基础，盲目追求大型化、高档化的做法，势必会造成商业资源的重叠。小商品市场也是商业地产的重要形式，与商业地产的对接是一种新思路，有利于化解商业地产过热的矛盾”。

    与专家学者们在思考问题上的“大处着眼”不同，作为大连百年城集团的董事长，吴云前对商品交易市场发展前景的乐观预期显然更多地是出于温州商人所特有的那种“见微知著”的敏感，他说，作为一个发展中国家，中国在财富拥有上的两极分化已经是一个不争的事实，因此，在经营高档的购物中心，服务于高端消费人群之外，还有必要锁定广大的普通大众消费群体，大力发展小商品市场。为此，在经过了深入的调研和论证后，百年城确定了在未来3~5年，优先在服务于普通大众的产品领域进行拓展，而承载这一梦想的载体，正是他们矢志打造的“中国特色的沃尔玛”——温州城商品交易市场。在吴云前这个年轻的温州商人看来，沃尔玛似乎有着他家乡的血统——沃尔玛成功的本质在于服务大众和低价策略,而蓬勃发展的温州小商品市场也具有着同样的特质。

    复制温州城

    在改革开放二十多年的时间里，从涌现出全国第一批尝到市场经济甜头的 “八大王”，到后来市场上出现的温商兵团，再到近年来颇为引人关注的“温州炒房团”以及出没于资本市场上的温州游资，温州商人一路攻城掠地，高歌猛进。“哪里有市场，哪里就有精明的温州人”，这是人们对不断创造着财富神话的温州商人一个形象的总结。

    温州已经成为市场成功的代名词。具有温商背景的专业商业地产开发商——大连百年城集团敏锐地捕捉到了其中蕴藏的巨大的品牌价值，“温州城”这一代表着商机和成功的品牌也因此被贴到了小商品市场的头上。

    品牌化运作决定了温州城商品交易市场不是对传统市场的简单拷贝，吴云前说，“我们将充分汲取温州市场的成功经验，充分整合温州的客商资源，充分利用、引进和嫁接其他先进经营模式，以新方法、新设计对传统商品交易市场进行全面升级，并将以商场化的环境、超市化的布局、人性化的管理、专业化的运营为准则，倾力打造能为普通百姓提供价廉物美商品的购物场所”。

    吴云前的梦想已经在大连变成了现实。2004年10月20日，第一家以经营温州特色的服装鞋帽、皮具箱包、日用百货为主的温州城商品交易市场——大连温州城开到了大连市中山区的二七广场。开业一年来的事实证明，温州城的进驻改善了大连传统商品集散地二七广场区域的购物环境，提升了商业形态，同时，温州城独具的温商基础和温州商品优势也使得消费者和经营业主趋之若骛，从而全面提升了这一传统商圈的影响力和辐射力。

    做大是做强之后的必然选择，而实行连锁化经营无疑是做大企业的一种极为有效的方式，小商品市场自然也不是例外，中国社会科学院财贸所课题组发布的《中国商品市场竞争力研究报告》显示，“越来越多的商品市场开始考虑利用自己的品牌进行连锁扩张。扩张的同时，不仅注重了商品市场内部硬件设施的提升，购物环境的改善，而且重视经营商品的品质，严格考核经营户的能力。有些商品市场将考虑通过商品市场管理模式的输出方式，达到品牌扩张”。

    在品牌复制方面，百年城集团显然也是市场的先行者。在长春温州城开业之后，作为温州城全国性拓展的第一步，百年城集团计划在较短的时间内，除完成沈阳温州城的建设外，同时在哈尔滨、大庆等东北主要城市以及济南、青岛等环渤海经济圈城市建设或开办温州城商品交易市场，迅速提升品牌价值，完善连锁体系。其后，将在坚持品牌化经营的基础上，进军西北，挥师西南，进而将“温州城”的标签贴遍全国。

    “一叶落而知天下秋”，作为小商品市场的一个缩影，温州城商品交易市场的造牌运动昭示着这种颇具中国特色的商业业态前进的路向。“小商品市场最具有竞争力的地方在中国，但要获得进一步的发展，就必须对其进行全方位的升级和改造，通过造牌运动改变人们对其‘假冒商品集散地’、‘偷税漏税避风港’的不良印象，这就要求在商业地产的开发和运营阶段，开发商不能采取简单出售的运作模式，一卖了之，而应该遵循商业地产普遍规律，实行先招商后开发，夯实品牌基础，和供应商共赢共存”，王永平说。

    企业的发展犹如长途旅行，启程的时候是单一的产品或服务，抵达终点的时候是完整的品牌体系。如今，温州城商品交易市场已经开始了它的造牌之旅，在完成着物理意义上的复制、粘贴的同时，温州城能否复制“大连温州城开业两个月店铺开业率99.6%、长春温州城开业前店铺出租率达100%”那样的成功，我们仍需拭目以待。但是，不可否认的是，对于温州城商品交易市场乃至对于中国的小商品市场而言，一个全新的旅途已经开始。