深圳铜锣湾集团(下称“铜锣湾”)似乎突然加快了其在全国扩张的步伐。5月、6月两个月里，铜锣湾位于重庆、烟台、乌鲁木齐等城市的Shopping Mall项目将相继启动。

　　5月5日，铜锣湾集团董事长陈智对本报记者说：“现在的商业机会对我们也非常有利，首先是进入的成本比较低，其次是追随者众多，所以我们要加紧在全国开店的速度，争取在几年内达到100家连锁企业的发展规模。”

　　2001年创建国内第一家摩尔购物中心的铜锣湾集团，目前旗下拥有“CMALL铜锣湾广场”和“铜锣湾百货”两大品牌，并在全国拥有30家连锁摩尔，以及25家大型综合百货店。

　　加速开店

　　陈智对记者表示：“我们的目标是在未来几年内迅速成长为一家真正意义上的全国性购物中心连锁集团，进入国内主要城市和各个省会级城市。

　　在此目标之下，意味着铜锣湾未来的开店规模比现在要增加一半，这或许也是铜锣湾四面开花的原因之一。

　　4月20日，铜锣湾集团与沈阳华锐集团合作的华锐·铜锣湾广场项目签约。该项目号称东北第一大、国内第二大美式购物中心。集购物、休闲、餐饮、娱乐、展览、参观为一体，与沈阳原有的传统商业中心形成错位竞争。

　　在签约会上，陈智表示：“我们选择的合作伙伴首先是区域性的大型商业上市公司，其次是像华锐这样跨区域的强势地产商。2005年我们还将开6至7家店，重点区域将在北方市场。”

　　在和沈阳华锐集团的合作中，铜锣湾采用了其一贯的造Mall方式——发展商拥有商业物业，铜锣湾掌握经营权。在诸如选址和高层管理人员的任命方面，都由铜锣湾负责。陈智表示：“Mall这种业态非超市和百货，很多业务无法外包，通常由我们自己完成。”

　　据悉，铜锣湾已经在大连设立了办事处，并将沈阳定位为东北市场的拓展中心。今年还将在哈尔滨、长春等地签约新的Shopping Mall项目，网点也向二级城市延伸，如大庆、齐齐哈尔、延吉、鞍山等城市。

　　在华北市场，已在天津、北京设点的铜锣湾，今年还准备进入石家庄、保定、唐山等城市，并将重点放在了北京。

　　事实上，早在2002年铜锣湾即进入北京选点。但由于北京市场的复杂情况，两年之后，深圳铜锣湾百货集团有限公司才与在北京商业格局中处于相对强势地位的北京新燕莎控股(集团)有限责任公司，合资成立了北京新燕莎铜锣湾商业有限公司，启动了国内第一大金源新燕莎Mall项目。

　　“今年我们的工作重点是在北京市场进行品牌推广和文化宣传。”北京新燕莎铜锣湾商业有限公司副总经理徐静涛说。

　　徐是合资公司中唯一来自铜锣湾方面的高管人员。在金源新燕莎Mall项目中，一向以输出管理和品牌为务的铜锣湾显然颇为尴尬。由于在合资公司中只拥有48％的股权，没能掌握运营大权的铜锣湾显然并不满足，其宣称今年还将在北京独资开一家大型购物中心，及2—3家百货商店。

　　业内人士分析，一旦铜锣湾新址敲定，必将和北京在建的众多mall项目形成激烈竞争。同时，过密的布局将延长该种业态的市场培育期。

　　按照北京市最初的大型商业物业发展规划部署，曾拟定在东、南、西、北外部区域建设至少4个“shopping mall”。但目前在北京市场上，在建、待建的shopping mall项目，已有北京万达广场、大钟寺商业广场等十多家，总规模在200万平方米以上。可以想见，未来北京市场上的mall竞争将十分激烈。

　　在西北市场，铜锣湾在新疆也已经有两个网点，同时，借助新疆市场，铜锣湾的触角还开始向境外延伸。陈智透露，中亚很多地区的领事馆都和铜锣湾进行了联系，希望合作建立网点。

　　而针对竞争相对更激烈，市场也相对饱和的华东市场，铜锣湾的原则是策略性进入。陈智表示，铜锣湾希望先选好点，谨慎进入，而不是盲目开店。目前，铜锣湾在上海已经设立了办事处，选址也在进行中，并在金华、嘉兴等城市布点。

　　在西南市场，铜锣湾今年的重点放在成都。陈智表示，在该区域，铜锣湾的目标是两家购物中心和一家百货店，并将重组普马超市的战线，也从北京移师到了四川。由此，铜锣湾的产业链除了百货公司、Shopping Mall以外，还将向超市和大卖场延伸。

　　推迟上市

　　快速扩张之下，业界普遍担心其现有资金是否能支撑业务运转。而铜锣湾集团包括旗下公司的销售额被称为是“商业机密”无从考察。

　　不过，可作参考的是，在2003年中国连锁百强企业中，铜锣湾百货排名第37名，但在2004年中国连锁百强企业名单中，铜锣湾百货却未能进入。从这个角度来看，尽管创造了第一Mall品牌，但业绩仍然是铜锣湾必须面对的问题。

　　据了解，目前铜锣湾的主要收益来自两部分，一是回笼资金，包括购物中心的出租收入和百货店的经营收入；另外就是自有资金。同时，由于铜锣湾在ShoppingMall方面的投资通常并不包括占了整个项目投资比例约80％的买地、建楼、购置重型设备等，而只是装修、网络和商业设备，所以铜锣湾在每个项目中的投资额度其实并不大。

　　“铜锣湾要做的是一个全国性的网络，而不是一个项目。我们的做法是只挑选这个链条中最关键的一部分——商业这一块经营，投资的风险要小很多。”陈智曾如是说。

　　陈智向记者表示：“我们现在并不缺资金。”据悉，铜锣湾集团原定于今年的上市计划推迟到了明年，融资规模仅为3亿多元。

　　陈智说：“目前包括我在内的很多高层，主要都忙着在全国开店，以及进行品牌提升，所以将上市计划推迟。”据透露，铜锣湾已经和几家商业地产投资公司进行了“亲密接触”。

　　而按照计划，铜锣湾将把目前已有的百货和Shopping Mall两者分拆上市。陈智认为：“百货业态能较好地体现出现金流。而Mall这种业态，在中国的市场培育期至少还需要3－5年时间，而且这部分的技术含量比较高，是公司的核心竞争力。所以我们想把这部分业务暂时剥离出去。如果重组普马各地的门店成功，铜锣湾还将拥有超市和大卖场两种业态，但是这些暂时也不会进入上市业务之中。”

　　据悉，商务部制定的《城市商业网点规划管理条例》正在积极酝酿和发布中，其中规定“设立建筑面积在10000平方米及以上的商业网点，城市商务主管部门必须组织听证”。受此影响，包括铜锣湾在内的很多购物中心业态企业，都选择在该条例颁布之前抢得先机，进行快速扩张。

　　对此，中国城市商业网点建设管理联合会王永平秘书长表示：“在发展的同时，一定要兼顾网点布局和城市规划的平衡，避免盲目扩张和不良竞争。”

　　陈智表示：“我们已经签约的店都符合条例规定，所以冲击并不大。”和铜锣湾合作的沈阳华锐集团总经理阎锋则表示：“尽管目前在政策和时机上，都是一个空白点，但是对于我们这些商业地产从业者更要慎重考虑后再选择进入。”

    来源：21世纪经济报道
    记者：冯青 沈阳、北京报道