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娃哈哈启动“百店计划”进军零售业打造新零售王国 
   2013-7-29   浙江在线-浙江日报 

  浙江日报杭州7月26日讯3至5年内,娃哈哈要在全国开设100家购物中心和百货商店。今天,在杭州娃欧商场举行的2013娃哈哈国际精品展销会开幕式上,宗庆后正式吹响进军零售业的号角。

  零售百货业同质化竞争激烈,且日益受到网购冲击,娃哈哈为何逆势而上?今天,针对外界疑惑,宗庆后对记者表示,进军零售业可以拓展下游平台,实现产业互动,更可以通过零售来扩大娃哈哈的品牌影响力。“我相信,我国城镇化机遇将创造更大增长动力,而零售业正是受益最大的行业之一。”他说。

  宗庆后透露,未来娃哈哈将采取深耕三、四级城市,采取自建、租用商场以及与商场和商业地产主联合招商的方式,以国际精品商场、儿童专用品商场、吃喝娱乐于一体的城市综合体的形式,快速推进娃哈哈零售业的发展。

  正如缔造“饮料帝国”一样,现在的宗庆后正在快速而有力地缔造他的“零售王国”。记者获悉,娃哈哈已初步确定在天津、贵阳、宜昌、南阳、新乡自建城市综合体,并且正准备与台湾远东百货、新加坡来福士、英国阿兰泽投资公司等业界同行洽谈合作。同时,娃哈哈还购买了长沙泊富国际广场的商场,租用了株洲神农太阳城,联合了贵阳、太原、南昌、呼和浩特、杭州、余杭等地19家商场进行联合招商。

  面对网络和电子商务的挑战,宗庆后今天也明确表态,不在网上销售,确保加盟商的利益。“如果零售业可以改变自己的经营方式,是能逐步夺回市场的,不管怎么样,我认为网商不能完全替代零售业。”未来娃哈哈将自己建一个网站,但只为宣传产品和售前售后服务,“线上线下是同样的价格,可以送货到家”。

  记者采访了解到,在百店计划中,娃哈哈对商业模式和规模也都做了精心设计。商业模式上,娃哈哈要做的是“工厂店”——直接与国外厂商合作,缩短通路,继而争取国外厂商来国内设厂,降低产品价格。至于规模,宗庆后认为,“如果百货商店达到一定的规模,和国外厂商谈价时,压价的砝码自然就重了。国内再做到薄利多销,这样的产品价格不降都难。”

  宗庆后预计,今年底,娃哈哈零售业务有望实现盈利。尽管和主业相比,这块利润微不足道,但宗庆后笃信,随着规模变大,终会赶超主业利润。“进军零售业为时不晚,还有很大空间,我要打造一个新的零售王国”。

 

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