在当今商业地产丛生的年代，要想在这激烈竞争的浪潮中站住脚跟，独树一帜，恐怕并非易事。如何差异化，似乎已经成为每一个房企要做商业地产必须面对的课题。

      “差异化，不是简单地你做A，我做B，而是基于原创，创造力的差异化。差异化的内涵更是基于市场本身的内在需求为导向。”利海城市运营集团执行总裁汪传虎日前接受记者专访时如此强调。

      自从2007年完成业务转型的利海集团，一直在商业地产的领域不断追求与探索，以其独特的城市运营模式在发展，在壮大。

      2013年，对于利海商业发展而言，是非常重要的一年。利海•蓝生活广场这个全新打造的核心商业品牌正式亮相市场，使得其商业版图的路径更加清晰明了。

      在谈及商业的发展，汪传虎表示，在市场需求的基础上，原创的差异化定位是非常重要的，利海的原创则是更侧重体验式。

      因此，在业态配比上体验式的业态占比略为偏高一些，同时也包括经营策略、思路以及服务创新方面都会向体验式倾斜。

利海城市运营集团执行总裁汪传虎

      不复制的商业形态

      在商业地产发展的过程中，一个商业品牌模式的成功运营，要想拓展布局全国，复制商业模式是再自然不过的事情。

      其实，在中国，商业模式成功复制的例子也比比皆是，华润的万象城、佳兆业的城市广场、万达的万达广场等现在在全国遍地开花。

      然而，汪传虎却别有一番心思，不走大众路线。“利海的商业着眼于差异化，更是着眼于市场的需求，从立足于市场的需求来做差异化。不过，利海不打算做一个固定的模式到全国去复制。”

      有着多年从事商业地产经验的汪传虎认为，商业，特别是购物中心复制是不理性的，每个地方的商圈、市场、消费水平与习惯的差异都很大，如果用一个固定的模式去复制会勉强。

      基于此，利海更多的是从专业的角度对待每一个商圈，以及对每一个项目的认真定位，核心在于理性、专业的创新，而这种创新就是体现在服务差异化的创新，而不会把某一种形态进行复制。

      发力商业，布局全国，这是每一个城市运营商拓展自己版图的发展路径，利海集团当然不例外。据介绍，除了南宁的蓝生活广场项目之外，目前利海集团在贵阳、长沙、广州等地均有几百万平方米的大型商业项目在建，未来还会寻求更多的城市进入。

      对于蓝生活广场商业品牌的复制，王传虎表示，还是会根据市场来定位，每一个项目的定位都会不同的，不会照搬某一个项目的成功模式来复制。

      “利海商业的品牌肯定是有，但是否都以利海蓝生活来定位，还不一定。”汪传虎强调，利海商业的发展不为了做商业而做商业，而是做城市运营的商业配套，是为项目服务，因此每个项目的定位都是有一定的差异性。

      务实的商业模式

      每一个公司开发自己的商业项目都属于有自己的模式，王传虎表示，利海的商业是非常务实的，“我们的商业就是一个资产管理的概念，不是想打造某一个品牌，而是为资产管理服务的。”

      汪传虎这样诠释自己商业的务实，利海的整体的商业模式是围绕绿色城市运营在做，商业只是为将来城市运营开发里面持有性的资产管理进行配套。

      不同的定位需要不同的模式，这是未来商业的必走之路。追随这样的发展步伐与思路，利海商业布局正在围绕城市运营进行，同时更有着更大的想象。

      “商业是城市运营很重要的支撑点，商业是为了绿色城市运营业务进行的，而城市运营则围绕中国新型城镇化。”汪传虎如是说。

      除了商业理念之外，如何展开经营与管理，同样也是需要务实的精神。在基于定位与经营理念的有所差异，利海的全新商业品牌的诞生，都是由自己的团队全程打造。

      汪传虎解释，随着利海的全国布局与战略梳理，未来的开发规模和形态上持有性物业所占的比例会逐渐增多，而当持有性物业到一定比例时更多考验的是你的团队的运营能力。因此，业务的扩展促使我们必须组建自己的商业团队。

      当然，也不排除与他人进行合作开发，在每个行业里面，从市场出发，哪一个方法有利于项目的操作和运营，我们会选择最佳的方法和路径进行操作。

      汪传虎一直强调与感叹，做项目做商业都要秉着一种认真严肃，专业服务的态度去完成，这是最基本的方法。

      为什么会有这样的感叹？因为当前的中国商业地产发展确实存在不少问题。汪传虎指出，首先是因为政府规划，政府规划偏向于平面，商业与城市发展结合点不契合，商业规划不合理；还有就是低水平的重复建设。

      如今的商业，特别是购物中心越来越多，对此，汪传虎称，在这种情况下，对开发商来说，要更务实，谨慎而为，认真对待。

      “中国商业地产的发展是乱与治之间的平衡。”汪传虎客观地这样描述了中国商业地产并不美好的现实。

      不过，现实虽是残酷，但努力总会有希望。“中国商业地产这个行业也在不断努力，大家在实践过程中不断提升，不断学习，在学习过程中不断丰富和发展。”

      汪传虎还是对行业的未来怀着美好的愿景，他认为，行业的成功一定是经过大浪淘沙的洗礼，最后才能成熟，成熟的过程中才会有好的企业诞生，而市场是检验这个的唯一标准。