从2011年下半年开始，世茂集团的员工经常会听到一位年轻人鼓励他们：“你们放手去做，出了问题，由我来向董事长交代。”刚过而立之年的许世坛，就这样开始了他的接班人生涯。
在2009年胡润地产富豪榜家族排名第一、个人排名第三的许荣茂，从1989年开始进军房地产市场，成立世茂集团，据说其中的“世”字取自其子许世坛之名。
在世茂集团日前在福建召开的战略发布会上，世茂展示了三段不同时期的进化思路，在3.0的进化历程中，2011年被定义为变革元年。2012年，世茂以不断刷新的数字吸引着业内的眼球，最终以50%的增幅将全年业绩锁定在460亿元。至此，操盘一年多的许世坛开始为业内所好奇和关注。
首富父亲的忠实粉丝
从2011年王石赴美留学、吴亚军辞任公司首席执行官开始，第一代房企老板纷纷谢幕，与此同时，“地二代”开始登上舞台。
出生于20世纪70年代末的许世坛，自小随父亲在香港生活。1997年，大学毕业进入香港一家房地产代理企业，职位是最基层的员工，每日的工作是挨家挨户敲门推销房子。一年后，许世坛进入世茂集团，担任北京一个项目的销售总监助理。从那时起，在许荣茂每天匆忙身影的背后，都会看到许世坛学习的身影。
在向父亲学习的过程中，年轻气盛的许世坛曾因为公司的业务发展，与父亲有过“分歧”。1999年，许荣茂决定从北京转战上海，但许世坛并不赞同。
“北京的销售形势这么好，为什么要去上海呢？”许世坛对父亲的决定大为不解。在他看来，当时上海整体空置率很高，就这么进军上海市场，后果难以知晓。最终，许荣茂成功地说服了董事局成员，也成功说服了自己的儿子。
事实也正如许荣茂所设想的，世茂项目在上海得到认可，并奠定了自己“豪宅教父”的美誉。
对此，许世坛被父亲彻底折服了。“他总能在别人看不到的时候看到。”对于自己的父亲，许世坛说道。
豪宅销冠专业户
2000年，进军上海市场的世茂开发了上海世茂滨江项目。当年，黄浦江边的房价只能卖到7000元/平方米，但世茂滨江的价格却在13000元/平方米到14000元/平方米之间，当很多人还在为这个天价咋舌的时候，世茂滨江一期450套住宅在推出后被一抢而光。此后，世茂滨江连续3年名列上海市住宅销售金额第一名，销售额突破100亿元。而当时这个项目销售的总监，正是许世坛。
随后几年间，以许世坛为核心的世茂销售团队，在上海接连开发了世茂滨江花园、世茂国际广场、世茂佘山庄园、外滩茂悦大酒店、佘山艾美酒店等项目。每一个项目大获成功，使世茂“豪宅教父”的美誉逐渐传开。
当时，许荣茂的一双儿女有着明确分工：女儿许薇薇主要负责协助许荣茂进行前期的投资工作，许世坛则负责销售。对此，许荣茂曾颇为得意地说过，两个儿女的成长令人欣慰，都已成为我事业上的好帮手。但这话的另一层潜台词就是：许世坛年龄轻轻，却已经能够逐渐全面地参与世茂集团一大摊子业务。
2008年，许世坛被任命为公司副主席；2011年，许荣茂逐渐淡出对世茂集团的管理，许世坛成为了世茂的操盘者。
温和变革 重塑品牌
客观上讲，许世坛接班后并非一片坦途。在滨江模式的巨大成功之后，世茂进入了项目复制的快速扩张阶段，并于2006年在港股成功上市，随之一鼓作气开始了相关核心业务的多元化，从住宅到商业，再到酒店业，2009年世茂股份在A股上市。但在2010年，世茂集团出现了产品滞后、业绩不佳，许荣茂开始酝酿破局之路。
在父亲的支持下，许世坛开始了世茂房地产真正意义上的变革之路。
此次变革最核心之处是重新划分了世茂的区域布局，许世坛首先将旗下项目按照住宅和旅游地产进行拆分，然后又划分了苏沪、杭州、福州等8个区域，缩短管理半径，提升了决策效率与执行能力；并推行“三级联动”、“飞行检查”等一系列措施提升品质管控，全面升级物业、客服服务品质。
而营销团队从此前的后队变前队，以灵活的市场敏锐度反馈项目，调整规划、优化户型等等，并辅以世茂品牌的重建，使得2012年世茂全面开花，全国37个项目明星频出，南京世茂外滩新城前10月即实现销售金额20亿元，而晋江世茂御龙湾全年业绩43亿元，在一个县级城市达到了直追北京年度销售前三的业绩。
据世茂2012年年报显示，2012年全年，世茂集团合约销售额为460.97亿元，超过全年397亿元的销售目标。在2013年一季度，世茂也保持了稳步增长，以137亿元的销售额位列房企排行榜第8位。
简政放权 力推创新
许世坛常常会跟手下说一句话：“你们放手去做，出了问题，由我来向董事长交代。”对于他而言，世茂不怕犯错，但绝不能知错不改，也不能在同一个地方犯同样的错误。
相比其他“地二代”接班后保守经营，世茂管理层对许世坛的评价是“好研究、好创新”。
“我们会认真了解并研究每一个城市，然后根据用户和市场变化，进行产品调整和创新。”即使对于世茂深耕过的上海市场，许世坛也曾做过深入研究，“上海每年有20万以上的人结婚，其中百分之六七十都会买房，世茂会根据消费者的需求变化和政策调整进行产品创新。”许世坛说，以前世茂的户型多为三居或四居的大户型，面积通常在200多平方米。现在世茂做了很多130平方米—140平方米、甚至是90多平方米三居的创新户型。举例来说，今年，世茂在上海佘山推出了小别墅、类别墅等产品，户型面积在100多平方米，很受购房人的欢迎。开盘至今，该项目已经完成十多亿元的销售业绩。
“今年，我们还将会有一些产品的升级换代，包括目前我们已经在研发一些专门为‘宅男、宅女’设计的新型住宅产品。为了更好地了解客户和市场需求，我们做了很多工作。比如，去年世茂在包括北京、上海在内的多所名校，公开征集同学们心中梦想的住宅。”许世坛说。
目前，许世坛已定下3年销售过千亿元的目标。“未来的世茂打造刚需、刚改型产品的比例将达到76%。”许世坛说道，“在不断创新的同时，新的世茂也将更加贴近市场。”
与此同时，许世坛表示，2013年，世茂最大的布局将在长三角展开。
“今年以来，世茂在杭州获得两个位置优越地块；在宁波获得两个地块，分别位于一环和二环；在苏州也竞得了两个地块，病将在今年进入销售阶段。”许世坛说，今年长三角区域的销售目标将占世茂整体销售的40%，福建将占25%。这些区域，未来都将成为世茂过千亿元的主要支撑点。
此外，世茂的酒店业务也将成为世茂过千亿元的又一个支撑点。
“我们希望，在2015年世茂能有20家左右酒店开业，同时在三四线城市，开创世茂的自有酒店品牌。到2016、2017年，在北京、上海及一些三四线城市都将拥有世茂品牌的酒店。大规模的布局将有助于世茂酒店业务的独立上市计划，并带动世茂业绩整体的增长。”许世坛说道。 |
