娃哈哈商业副总经理宋青青接受搜狐焦点商业地产独家采访

      “要打响自己的品牌，三到五年内将筹建100座商业综合体，不会局限于一线二线的大城市，五年内要争取上市”。娃哈哈商业股份有限总司副总经理宋青青近日在中国商业地产行业论坛中透露了老品牌娃哈哈的新征途。

      规划

      五年内实现“满百”扩张速度堪比万达

      面对中国首富、饮料制造巨头高调进军商业地产的宏伟蓝图，业内人士评论：“若规划实现，娃哈哈每年新增商业项目将不少于20个，扩张速度及物业持有规模将与商业地产”快行军”万达集团不相上下”。

      据娃哈哈官网消息显示，为了实现娃哈哈的“商业地产梦”，年近古稀的娃哈哈创始人宗庆后在2012年6月，亲自带队出征西班牙、意大利等地，为娃哈哈的首个商业项目“娃欧广场”进行招商洽谈。

      市场占有率第一的饮料巨头，缘何急切加入商业地产阵营？与商业地产龙头万达不相上下的战略规划又将如何实现？带着这样的疑问，搜狐焦点商业地产独家采访了娃哈哈商业股份有限公司副总经理宋青青，解构娃哈哈的商业地产梦。

      意图

      要靠商业地产晋级世界500强

      宋青青表示，进入商业地产领域，是商业利益与企业战略安全的需求，“娃哈哈在饮料制造业中历经多年发展，在市场中占有很大的份额，但目前饮料行业竞争非常激烈，整体利润率并不高，寻找新的利益增长点，需要开拓新的市场。作为民营企业，娃哈哈要想进入世界500强，就要突破千亿销售大关，单靠原来的主业发展很难实现”。

      “另外，当前商业零售业挤压利润的情况严重，大型商超集团在垄断了市场的同时对制造商进行盘剥，入场费等费用多如牛毛，动不动就拖欠克扣货款，已经危及制造商的生存，娃哈哈建立零售网络，在保证企业的发展安全的同时，要为制造商搭建新平台”。

      零售

      代理国际“生牌” 从五道贩子到二道贩子

      为了尽快实现商业地产梦，娃哈哈目前已着手干起了两种“买卖”。据宋青青透露，商业地产开发与零售市场的连锁经营，将共同支撑娃哈哈未来的商业版图。

      “一方面，娃哈哈将尝试将部分欧洲的二线品牌以独家代理的形式引入国内，针对这部分品牌资源寻求加盟商进行连锁经营；另一方面，娃哈哈将以自建、购买、租赁等形式持有商用物业”。

资料图片：娃哈哈引入众多欧洲二三线品牌

      据了解，此次进军零售，娃哈哈思路独特，采用三级商业运营模式，直接与欧洲品牌商合作。目前，很多品牌均惯用五级模式，国外品牌商——国外经销商——香港代理商——国内区域代理商——零售、专卖店；而娃哈哈跳开国外与香港的经销渠道，直接与欧洲品牌商签订独家代理协议，然后直接将权益给到国内的零售、专卖店。这样的转变，被宋青青解读成从“五道贩子”到“二道贩子”的过程。

      针对娃哈哈的另辟蹊径的零售模式，中国购物中心产业资讯中心研究部主任杨慧认为，直接从厂商处取得代理权，能够缩短通路，从而提高利润，降低零售价。但娃哈哈目前引入的ETXART&PANNO、CARMEN MELERO、BARBARA BUI、FABI、ANGELICO、ANNA RACHELE、COLUMBIAand、GROC等等品牌，对于国内市场来说无一例外是“生牌”。引入这类品牌无疑是把双刃剑，一方面，这类品牌在国内市场中尚属空白，能够很好的做到“差异化”；但另一方面，这类品牌在市场培育的过程中，需要大量资金投入和漫长的时间过程。

      “另外，如果没有足够的加盟商捧场恐怕会有很大难度。有可能会有库存的风险，如果没有形成规模庞大的连锁式经营，很难实现网店间货品的调剂，容易造成大量积压，这就要求商场的终端网点必须达到一定的规模，多网点的商场不但承担了零售的功能，也承担了经销商分销的功能，更高的毛利率也是因为商场分销功能的增加”。

      开发

      广撒网 尚缺乏多元化成熟产品线

      针对娃哈哈的另一手买卖，宋青青表示，“商业项目的开发一二三四线城市都在考虑范围内，不会局限于一线二线的大城市，要响应国家城镇化的号召，寻找市场空白点”。

      全国布局，意味着全面涵盖各个不同线级的城市，更意味着需要不同的产品线来满足不同区域的消费能力和客群习惯。据杨慧介绍：“针对不同线级的城市，消费能力与消费群体基数有明显差别，一线城市的高消费群体远远高于二三线城市，这类群体对品牌的认识度和适应力都非常高，这些欧洲精品的二三线品牌很容易被他们接受。二三线城市对品牌的接受力要弱于一线城市，在高端品牌方面，他们还处于追求知名大牌儿的阶段，因此娃哈哈引进的这些品牌在二三线城市要进行较长时间的培养和营销，四线城市则很难有这类品牌的市场”。

资料图片：娃欧广场门庭冷落 首试遭遇首挫

      然而，涉猎区域极广的娃哈哈，在 “满百”大计中只制定了“要打造综合体”的笼统思路，“体量在5万以上，业态涵盖欧洲精品百货、儿童、体闲、以及娃哈哈特有的工场店”。“是否能设计与区域市场匹配的对应产品模式，将是娃哈哈运营中的一个难点”。据了解，娃哈哈现有的产品规划还比较单一，仅有“娃欧”一个成型项目。首个 “试点”项目落户杭州，定位欧洲精品商城，但目前的经营状况并不理想。 “首试”遭遇“首挫”，对此宋青青表示“第一次涉足难免经验不足，交学费是应该的”。

      前景

      “有钱有地”但人才难觅

      提到“学费”不得不说的是娃哈哈的资金储备，娃哈哈创始人宗庆后早前曾多次公开表示账面上躺着过百亿元现金，资金实力被业内认为是娃哈哈最核心的优势。据宋青青透露，目前主要运作商业地产的娃哈哈商业公司，除娃哈哈控股外，得到了众多娃哈哈经销商的资金支持。“资金上问题不大，5年内娃哈哈商业要做到上市”。

      除资金储备外，作为地方省市的“纳税大户”，宋青青坦言，娃哈哈做商业地产得到了地方政府土地、政策等多方面的支持。据业内透露，早前娃哈哈在众多省市都拿了地建了很多工厂，随着城市扩张很多区域由城郊区域发展成了相对核心的位置，“娃哈哈可以说是隐形的地主”。此外，除了现有的土地资源，宋青青表示，区域布局正在紧锣密鼓的进行着，“目前，湖南已经确定了2个项目，浙江也有一个项目在进行中，北京也物色了有两宗地块”。

      对于娃哈哈的商业地产前景，中国商业地产联盟秘书长王永平认为，“机遇与挑战并存，能否成功有待观察，”有钱有地的优势不容小觑，但缺乏成熟产品模式的劣势也显而易见。另外，娃哈哈大量引入全新品牌，是否有独到的眼光找到适合本土市场的品牌，人才因素也至关重要。