停留表面的差异化赚不到钱

      陈启宗认为，没有差异化，在市场中是无法生存的。但现在有很多项目的差异化都停留在表面，体现在设计方面的差异。现在很多商场，为了追求差异化，请了世界级的设计师，设计得十分新颖，但这样的设计并实用也不能赚钱。“差异化不做不行，如何做是关键。”

      “进京”越晚越难

      针对土地市场，陈启宗认为，国五条的颁布将在一定程度上限制房产企业资金状况，或是再次拿地的好时机。目前，恒隆的商业项目多徘徊于二线城市，核心区域中仅仅落子上海。在恒隆的成本控制中，土地成本仅占整体成本的20%，一线城市的拿地成本在40%—60%左右，远远高于恒隆的成本要求。问及“进京”的可能，陈启宗表示：“有可能但机会不大，越晚越难，到了五十岁还不结婚，漂亮姑娘都嫁人了，北京对我们来说就是这样。”

      分割出售难有持久竞争力

      提及商业地产房企的发展模式，陈启宗坦言，商业地产进行分割出售很难有持久的竞争力，“凡是分割出售的商业都不是恒隆的对手，但出于资金储备等现实情况的考虑，很多企业不得不对物业进行分割出售，针对这样的情况，需要发展商对入住品牌有谨慎的选择，统一的严格的规划，针对入驻商户订立规章制度，将不利因素减少到最低。”

      看好潘石屹转型之路

      面对SOHO中国这样的典型销售型房企转型持有经营，陈启宗认为，由售转租难点在于运营上，所有的运营思路都需要转变。“潘石屹以往的项目在品质上差强人意，但他们有原则有规划，城市布局、项目选址上非常稳健，只在北京拿地、收购，稳扎稳打后再去上海，别的地方不予考虑，有自己的独特思路，也积累了相当的财政实力，而不是盲目的拿地扩张。相对雄厚的财政实力，资金储备和稳健的规划，为转型奠定了可能和基础，SOHO中国是非常有实力进入商业地产第一阵营的企业。”