确立合理定位

      招商是商业项目运作过程中的一个重要环节，但也不可以单就招商而谈招商。谈招商的基础是有了正确的前置条件——招商执行前具备了合理的项目定位。定位作为一个项目的战略性选择，是项目确定发展方向的至关重要的事情。就像是在管理中常讲到的：战略对了，策略出点问题是可以挽回的，但如果战略错了，策略越正确，可能就偏离得越远，最终导致全盘皆输。

      塑造物业硬件优势

      在一定程度上，商业项目招商的过程，就好比是中国传统的相亲过程，亦十分强调门当户对。项目的地段如同人的身世，建筑本身如同人的相貌，一个项目如果希望对国际一线品牌进行招商，则最好是“身世”与“相貌”兼备。

      但是，目前的现实状况是，“地段”对于商业项目的重要性是能够被充分认识的，而建筑设计的重要性仍未被普遍认知。以相亲作为比喻，就是很多人以为好身世，便可找到好的女朋友，却并没有去思考：如果再加上好相貌，便会有更大的挑选空间。

      把握好招商节奏

      在招商执行时，配合工期阶段，在合理的时机做合适的事情，会起到“事半功倍”的效果。具体而言，不同业态类别，不同大小面积的零售商，在对选择签约入驻项目的时机选择上都不尽相同。比如百货公司等大型卖场，应该在较早的阶段进行招商接洽，且最好是让其参与到项目的深化设计过程中，以便适当地依据其需求做出针对性的设计考虑；而国际一线品牌因沟通及备货所需周期都相对较长，一般需不晚于物业交付前18个月进行招商沟通。

      进行针对性市场推广

      目前诸多发展商在进行商业项目运作时，带有典型的住宅思路，比如在招商时，会选择大众媒体进行集中广告投放；制作招商手册时，如同销售楼书般抒情浮夸等。事实上，在看招商文件时，零售商可能更关注的是区域的人流、硬件情况等务实细节内容的说明。

      配备专业及稳定的团队

      商业项目的招商，实际上是一个合作伙伴的整合计划，因为每一个商家都有自己的专业判断，新开每一个店铺一般也都是需要实现盈利目的。因此，商业项目的业主在针对这些商家的招商过程中，应该是已经构思了一个让目标商家都可信任的盈利商业计划，并需要招商人员要有系统的思考及表达，如此才可能给商家更多的信心。