“虽然两家公司老板私交很好，但融创选择与绿城合作，主要是出于商业利益。”6月24日，融创集团品牌总监李公杰在谈及该公司收购绿城中国旗下项目时，更希望“在商言商”。
李公杰说，融创对这9个项目十分看重，收购绿城在上海、天津、苏南地区的项目，和融创的战略布局一致。
两天前的6月22日，绿城中国在沪召开新闻发布会，宣布向融创中国出售旗下9个项目的股权。
根据协议，双方计划以50%：50%的比例共同出资20亿元（人民币，下同）成立合营公司，暂定名称为上海融创绿城控股有限公司，由融创方面主导。合营公司将收购绿城中国在上海黄浦湾、上海玉兰花园、苏州御园、苏州玫瑰园、无锡玉兰花园、无锡太湖项目、常州玉兰广场、天津蓝色海岸等8个项目中所持有的全部股权。
同时，融创还将直接收购绿城上海玫瑰园的50%股权。整个交易，融创将向绿城支付33.72亿元。
融创中国2011年年报显示，其当年销售额为192亿元，新增土地储备82万平方米，年末负债比例为51%。
融创“深耕”
细看融创此番收购的9个项目，“在商言商”似乎不只是官方回应。
此前的22日，孙宏斌曾介绍，9个项目的土地款已付清，可预见的投入有限，今后只要做好销售，就能将现金流由负变正，不会增加融创现金流负担。
李公杰说，此番合作的这9个项目，除了个别项目尚需持续投入资金外，多数项目靠自身销售就能解决资金问题。
李公杰介绍，融创的总部就设在天津，该公司在天津的项目有10多个，此次收购绿城在天津的项目，有助于扩大融创在天津当地的市场占有率和影响力。
按绿城发布的公告，此番出售给融创的天津蓝色海岸项目为城市综合体，占地面积1.72万平方米，建筑面积21万平方米，目前已动工。
对上海3个项目，融创同样看好。
“黄浦湾地块位于江景豪宅区域，十分稀缺，后续产值非常高；玫瑰园所处的低密度片区在全国各城市中也十分少见。”李公杰说，融创目前在上海还没有项目，进军上海是融创一直的目标，“我们一直看好上海市场，收购这三个项目符合融创进军上海的总体思路，眼下的时机也正合适。”
据李公杰称，如果通过常规的拿地、开发等流程，把这3个项目做成现在的样子，可能需要10年时间。而选择与绿城合作，能使融创迅速在上海打开局面。
苏南地区自不必说，该区域一直是融创发展的重点。
李公杰介绍，融创在苏州、无锡已有多个项目，摊子一直铺得很开，该公司收购绿城在苏州、无锡的项目后，有利于增加市场占有率。而绿城在常州的项目体量很大，此前融创在常州还没有项目。
按绿城发布的公告，此番出售的常州玉兰广场项目为高层住宅，占地面积41.33万平方米，建筑面积达144.70万平方米，目前已动工。
此前的1月5日，绿城宣布出售无锡蠡湖香樟园项目部分股权，套现5100万元，接盘者同样是融创。2009年8月，绿城以29亿元的价格将无锡蠡湖1号地块收入囊中，同时更创下无锡市区土地招、拍、挂单宗地块总价的新纪录。
李公杰说，融创之所以没有选择苏南、上海、天津外的其他区域项目，是因为融创一直坚持在公司现有区域深耕的理念。
孙宏斌与宋卫平的私交
“当然，随便哪家公司想和绿城合作，绿城也未必答应。”李公杰并不回避融创老板孙宏斌和绿城中国董事局主席宋卫平的“私交”。
在6月22日的发布会上，宋卫平特别感谢了两个人，一个是SOHO中国董事长潘石屹，另一个就是孙宏斌。前者在今年同样收购了绿城旗下至少两个商业项目的股权，包括上海外滩地王8-1地块项目，以及天山路项目。
据早报记者统计，潘、孙二人已至少允诺各自向绿城“输血”26亿元和30亿元以上。
早在去年11月，绿城的资金链困局发酵之初，孙宏斌就曾在其个人微博上声援过宋卫平，“最近在无锡，正好赶上绿城香樟园昨天开盘，买了一套，一是价格合适；二是表示对绿城的支持。”
在博文中，孙宏斌还回忆了自己与宋卫平的交情：“2007年年初就想买绿城的北京御园，看房时正好老宋视察御园，听说我在售楼处，马上过来，当时是我最低潮时，对顺驰（的）过去肯定鼓励。后因外籍身份而作罢。绿城的产品是最好的，如果价格合适，可以买。”
孙宏斌在22日的发布会上感慨，当年顺驰倒下的时候，并没有得到许多帮助，但绿城却得到了很多帮助，主要就是因为绿城“积德”。
已被路劲收购的天津顺驰老板孙宏斌，是这么多年来公开叫板过万科老大地位的两个最知名房地产商之一，另一个就是宋卫平。
“绿城还有100多项目”
事实上，在孙宏斌之前，“圈内人脉颇佳”的宋卫平还曾考虑把这9个项目的部分股权出售给九龙仓（0004.HK）。后者在今年6月初，刚刚向绿城注资51亿港元，通过一份认购协议和一份投资协议，将持有绿城约35.1%的股权。
“此前九龙仓方面也曾有意这9个项目，但因为价格等原因，最终没能谈下来。”绿城一位高管昨日称，这次出售项目事宜与不久前发生的九龙仓入股绿城无关，但因为九龙仓目前已是绿城第二大股东，所以这次出售也征得了九龙仓的同意。
李公杰也称，“此次收购绿城项目与之前九龙仓入股绿城没有关系。”
融创的此次接盘，对绿城中国意义重大。
上述绿城高管介绍，这9个项目系打包出售，共可回笼资金33.72亿元，加上近期楼市回暖，绿城的资金链状况已大大改善。预计到今年年底，该公司总体负债率将至80%，大大低于去年年底149%的负债水平。
据上述绿城高管介绍，出售完这9个项目后，绿城在全国还有约100个项目，其中80多个在售，10多个正在开发。 |
