对商业地产来说，“地段为王”似乎是一个颠扑不破的真理。这里有已经形成的浓厚商业氛围，有足够的人流支撑，对商业投资客来说，黄金地段似乎就是高利润的代名词。但事实情况是，由于很多开发商过分夸大了项目地段优势的利好影响，盲目建设，最后在同质项目的激烈竞争中以失败收场。造成这种败局的主要因素就在于：黄金地段是区域内品牌商家和实力商家的集中区域，黄金地段的商家竞争也必然激烈。在大鱼吃小鱼，优胜劣汰的市场规律下，若要脱颖而出，必须与周边商业项目在定位规划上形成组团优势和错位竞争。以组团彰显优势互补，以错位竞争规避直面竞争。
鸿伟摩尔立足商业地产多年，对商业地产开发的整个过程了如指掌，并有着丰富的实战操作经验。鉴于此，很多开发商期许能够与鸿伟摩尔合作，为其项目开发提供专业支持和保障。12月26日，在山东省东营市开发商邀请下，鸿伟摩尔对其项目进行了实地考察和合作洽谈。该项目位于东营市西城区（老区）商业中心，商圈内云集八家大型零售类购物中心和百货商场，素有东营第一商圈之称，可见该项目的地理位置十分优越，具有不可复制性。
在对项目地的现场考察过程中，鸿伟摩尔与开发商进行了详细沟通。了解到开发商意欲将项目打造成集百货、超市、特色餐饮、休闲娱乐等于一体的商业综合体，并希望鸿伟摩尔能够对项目提供全程服务。通过双方深入探讨，鸿伟摩尔对开发商的开发意图十分肯定，并指出：开发商本身是地方的超市舵手，拥有十分优厚的经营渠道和商业资源，但从企业发展战略来看，若要寻求更大的发展，突破自己的确是明智之举。目前来看，商业综合体或城市综合体正呈现出强劲的发展态势。但本项目由于处于东营市黄金地段，已有数家百货公司和购物中心盘踞于此，项目若要做强做大，首先要改变传统的地产运作模式，走到真正的商业地产开发和管理轨道上来，并务必对项目前期定位规划有一个整体的、系统的定位规划方案。其前提是，以市场调研为手段，收集基础数据，并在研究分析的基础上制定正确的、符合市场发展规律的、可执行的项目定位规划方案。其中，有三点至关重要：
第一，对当地城市消费者深入研究。从市场关系来看，商业目的是为了营利。而营利是通过消费者来实现的。因此，只有深入研究消费者的消费行为、心理、需求等，才能把握市场先机，以动制动，最大限度地满足消费者需求；第二，对本项目周边的其它商业项目深入研究。本项目周边的其它商业项目均是竞争类项目，特别是同类项目。深入分析周边项目的优劣势，梳理出本项目的发展机会点和空白点。另外，本项目处于黄金地段，周边项目均是入市时间较长，市场影响力较大的项目，本项目只有与周边项目组团，形成优势互补关系，错位发展，规避正面竞争，才能获得长足发展；第三，务必突破单一功能的思路。市场风云变幻，商业也是不断发展的，项目定位规划必须具有市场前瞻性，才能满足现时需求的同时，又能满足未来需求。从商业类型上来看，无论是一二线城市还是二三四线城市，目前市场上的商业项目发展主力军就是城市综合体和商业综合体，单一功能的商业项目已远远不能满足市场需求。而这三点是本项目前期定位规划中的关键要素。
开发商对鸿伟摩尔的专业建议表示认可，双方还就具体合作方案进行了细致搓商。目前，项目合作计划即将展开！ |
