国美放权 永乐、大中全国扩张

　　龟缩在北京、上海的大中电器与永乐家电，将成为明年国美电器门店扩张的重心。

　　昨日，广州国美电器总经理高集群对《第一财经日报》透露，经过多次探讨，国美电器集团与地方分公司高层最近明确提出，用5年再造一个国美。计划的第一步是重启拓展永乐和大中两大连锁品牌。

　　地方自主开设永乐、大中门店

　　高集群透露，永乐、大中两大品牌的拓展方式是：双品牌运作，交叉式管理。

　　具体开设思路是，有实力的国美分公司可在异地开设两大品牌门店，拓展资金由分公司承担。比如广州国美可到外省市开设永乐与大中门店。至于选择哪个品牌，则由高管们根据永乐、大中在当地的影响力决定。

　　2012年，国美广州、深圳、西安、上海、天津、成都等实力较强的分公司，将成为第一批试点。这些城市，国美电器年营收均超过70亿元。

　　广州国美明年将在湖南开15家永乐门店，主要集中在长沙、株洲、湘潭地区；后年重点拓展衡阳、溢阳、岳阳地区；之后拓展怀化、娄底等地。此外，它还打算在东莞、中山等珠三角区域再开七八家永乐门店。明年初，这一计划将全线展开。高集群透露，深圳国美电器也可能到广州来开永乐店。

　　他表示，交叉管理，可以发挥速度优势，同时增强地方国美门店的竞争力。眼下，地方连锁对手、家电厂家都在快速拓展自身渠道，如果国美不强化布局，会被对手抢先覆盖。

　　“我们已经成立了40人的管理团队，专门拓展永乐品牌店。”高集群透露，主要瞄准了苏宁和地方连锁品牌。比如在湖南瞄准的是当地最强的通程电器以及苏宁电器(微博)。

　　为推动永乐门店开设，广州国美甚至打算在长沙自建物流和供应链。广州国美目前有135个门店，今年营收预计在83亿~84亿元之间。高集群放言，易地扩张将推动当地明年营收过100亿元，5年内再造一个广州国美。

　　国美的用意

　　这是国美整合永乐、大中后，公布的最新多品牌战略。之前，后两者基本上局限于北京、上海。国美电器在全国范围内启动永乐和大中品牌，有望将两者打造成全国品牌。

　　表面看去，像是对苏宁电器双品牌策略的反击。今年10月，苏宁在南京开出第一家LAOX LIFE(乐购士生活)广场，产品种类由家电拓展至家居、家用、家饰等产品。高集群透露，国美今后也会逐步将产品延伸至灯具、书籍等品类，但目前还在摸索中。

　　这一举动可能会伤害国美地方门店利益，造成重复建设。事实上，上海、北京等一线城市许多商圈，几十米距离内，常有多个品牌肉搏。其中上海中山公园商圈就有2家国美店、1家永乐店、1家苏宁店。由于国美门店又分为上市公司门店、创始人家族门店，内部利益存在纠葛。

　　高集群回应说，虽然存在内部竞争局面，但更多会抢食竞争对手的份额，“增长肯定大于损失”。

　　国内家电市场增速已明显放缓，加上房地产市场不振，明年国内家电市场可能出现零增长状况。此时，厂家会更重视国内渠道。

　　“明年家电厂产能过剩的现象可能会更明显。”他补充说，国美多品牌扩张有利于消化库存。

　　半年报显示，国美电器营收298.1亿元，苏宁电器销售收入达442.31亿元。尽管国美还有约三分之一的门店没有置入上市公司，但双方规模竞争已处于白热化。

　　公司 上半年门店总数 未来规划 前三季营收 现金

　　苏宁电器 1488家 10年开设3500家 442.31亿元 100多亿元

　　国美电器 总计1491家 未来5年2000多家 298.1亿元 约80亿元