新浪商业地产(编辑 李佩佩)曾有业内人士将商业地产项目与品牌商家戏称为一个个状况百出的单身男女，心存求偶需求，现实却不尽人意：有的商业项目地段位置颇佳，却难吸引知名品牌入驻；有的品牌急需扩张拓展，却找不到对口项目；有的项目惹来众多品牌关注洽谈，却始终未能选到如意“新娘”。
针对普遍存在的项目招商与品牌拓展难题，新浪商业地产独家策划大型活动“2011中国商业地产找招会暨中国乐商会品牌商家联盟成立仪式”。众多开发商、品牌商同襄盛举，共论开发商与商家破局关键与共赢之道。下为新浪商业地产对中国商业地产联盟副会长兼秘书长王永平的访问内容：
图为中国商业地产联盟副会长兼秘书长 王永平
招商难是结构性问题
提及商业地产项目的招商难题，中国商业地产联盟副会长兼秘书长王永平首先指出，这个问题并不一定针对项目本身，而是一种结构性的问题。“比如富力在北方某个城市开发有一个商业地产项目，受到很多超市高度关注并争抢入驻，这说明好的物业还是非常火的。”他认为，商业地产项目的招商顺利与否并非取决于项目本身的物业条件等因素，关键在于前期规划、选址、定位研究和经营策略。
“再举一个例子，安徽有家全国排名前五的企业，在某城市新区开发了一个商业地产项目，想吸引大卖场入驻，甚至把一层、二层都留做卖场面积，并提出免五年租金等优厚条件，这样都没能吸引到卖场进驻，这并不是说品牌商牛、开发商弱。而是在于前期选址没选好。”王永平介绍，该项目距离城区有几公里距离，对于二三线城市来讲，这个距离意味着消费者购物的不便，这也是导致该项目迟迟未能引进大卖场的首要原因。
而对于业内颇多提及的信息不对称问题，王永平表示这是简单的问题，关键是开发商要将项目的具体规划展现给品牌商家。同时，开发商不能拿没有落实的信息去跟商家谈招商，应该首先吸引主力店或者名气较大的品牌入驻，以此吸引其他品牌进来，这会对项目招商起到有力的推动。“当然，这种做法也有代价，就是知名的品牌商家明白自身的品牌价值，所以议价能力较强，开发商需要进行一定的让利，但是这些大品牌一旦带动更多商家入驻之后，可以用来自小品牌的租金收益与贴在大品牌身上的优惠充抵一部分，简言之就是要羊毛出在牛身上。”
