台风“梅花”已过，盛夏尤在。与住宅市场的清冷相对应的是，商业地产发展势头如同8月的天气一般如火如荼。这对商业地产策划咨询机构来说，既是机遇又是挑战。新形势、新环境、新市场不断的要求参与者把握市场脉搏、与时俱进，为开发商及市场提供更专业、更实际、更满意的服务。
上半年以来鸿伟摩尔连续操盘多个项目，并且连续接到合作邀请，在具体分析我方优势及公司资源调配能力基础上，选择性的接受项目方邀请。8月初，鸿伟摩尔组织专项考察组赴江苏南京、江苏淮安、安徽滁州、河北唐山考察项目。五天转战三省四市，不辞劳苦，以敬业、乐业的精神对待每一个项目。
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定远项目图片 |
8月1日，考察组赶赴安徽滁州，对定远项目进行考察。定远县地处安徽省东部，是皖东地区人口最多和面积最大的县。临近合肥南京都市圈，交通发达具有明显的区位优势。人口96.7万，面积2998平方公里，定远还是全国商品粮油大县、全国岩盐资源大县、全国石膏资源大县，也是亚洲最大的盐化工基地。本次考察项目商业部分总体量50000方，于今年春季开业，临街商铺部分已出售，开发商现在困惑的主要是商业的销售问题。再详细听取了开发商的意愿和想法之后，鸿伟摩尔提出：首先，项目本身存在几个问题必须正视。1.项目交通动线、人流动线不合理，消费者进去之后找不到方向；2.主力店面积过大，占到整个项目50%。商业项目主力店的作用是吸引人流，营造商气人气，稳定经营，带动整个项目发展。但同时，主力店租金较低，租期较长，就开发角度来说，主力店过大则会影响整个项目的经营收益。3.开发策略问题。开业后再销售的话，失去了对项目前期包装、定位等提升价值的空间，而且现在的经营现状会成为投资者的主要参考依据，不利于商铺定价及销售。其次，对于项目的销售问题，鸿伟摩尔主张，对项目进行重新策划、定位，销售以后在开业经营。并就项目的开发策略、商业规划、功能组合、租售策略等方面给出了专业的意见。开发商听后表示鸿伟摩尔的开发思路解决了很多他们在首次接手商业项目开发中的迷思，觉得此次的合作考察邀请让他们受益良多，并希望能越鸿伟摩尔建立更深入、更广泛的合作关系。应开发商邀请，对其另外两个项目进行考察。
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南京溧水项目 |
8月2日，考察组抵达南京，第一时间对项目的地块进行了考察、在对项目周边配套情况、交通情况、区域环境、项目现状等基本情况进行了了解。项目现状是一家油漆厂房，为开发商所有。在悉心听取开发商的开发意愿、及面临的困惑之后，与开发商作了初步沟通。针对开发商提出的将油漆厂搬迁，开发商业项目的可行性、及开发何种商业业态的困惑，从专业角度给予了详细分析和论证，并提出了初步规划方案等得到开发商的一致认可，合作意向明显。邀请鸿伟摩尔对其第三个项目进行考察。2日下午，考察组随开发商一行到达江苏淮安，项目已开发完成，由两幢塔楼和一个单体商业项目组成，商业部分总共30000方，项目地处开发区，交通便利但位置偏僻，目前人气较差。考察组再详细了解项目本身情况及周边环境之后，与开发商作了深入沟通，并给出专业建议。首先，该项目地块所在区域与距市中心较远、且项目体量较小，不具有规模优势，很难引入人流，不宜做零售类商业。同时，项目具备良好的环境优势与交通条件，我们要充分抓住项目本身的特点并将其作为项目的立足点，找准定位的切入点。根据鸿伟摩尔多年的商业地产经验和项目本身的区域特点，建议本项目发展以餐饮、服务、小超市等为主的生活配套。并对项目定位、招商操作思路做了系统梳理，又列举数个成功案例建议开发商考察。三个项目的考察建议都使开发商比较满意，对鸿伟摩尔的专业水平表示了高度的认可，并表现了浓厚的合作愿望。
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江苏淮安项目 |
8月3日，考察组奔赴唐山，进行项目考察。项目名称为：曹雪芹公园。占地1600亩，土地使用年限30年，在满足政府规划要求条件下开发商自投、自建利润归开发商所有，此外政府补贴开发商200亩住宅用地。
在详细了解项目本身因素和开发商困惑的基础上，对项目的盈利点、目标消费群体定位等给予专业建议。鸿伟摩尔认为，项目开发的重点在于：要通过科学合理的规划，用公园的商业配套来平衡公园投资成本，并通过后期的运营管理形成可观的现金流量来盈利。此外200亩的住宅开发也是一个很好的赢利点。鸿伟摩尔以举证的方式，举出相关成功案例，并分析其成功的要素，结合本项目的运用。开发商对鸿伟摩尔的专业观点比较认可，表示了浓厚的合作意愿。鸿伟摩尔也表示可以为项目提供从调研分析，定位，规划，招商销售，盈利模式、运营模式设计等整个流程服务。
鸿伟摩尔此次考察，以市场为立足点，以项目实际为出发点，多个角度、多种思维为开发商提供了切实可行的建议和思路及专业建议，使开发商对商业地产的开发了解更加深刻。此次考察中，我们也了解到，很多开发商对商业地产的开发思路和模式还是沿用住宅的模式及思路，开发策略失误比比皆是，重量不重质、重设计轻规划、忽略前期策划而造成重大损失的案例多如过江之卿。因此，鸿伟摩尔将不断的提高自己的专业能力，把根在商业地产这片沃土上扎的更深，这样才能为更多的商业项目提供专业服务，为更多的开发企业指明方向，也为中国商业地产的健康、持续发展贡献一份力量。 |
