二月底，鸿伟摩尔受福清项目开发商邀请，前往福清考察其规划开发的家居建材市场项目。该项目占地128亩，总建筑面积153000平方米。将分多期开发，欲打造成福清当地规模最大，档次最高的家居建材市场。福清位于东南沿海之滨，东临台湾海峡，是祖国大陆距台湾最近的一个城市，最近处与台湾新竹市仅距84海里，也是福建省对台、对外合作交流的重要窗口。

    鸿伟摩尔对该项目的到访是愉快的，卓有成效的。在对项目深入了解的基础上，双方进行了充分的沟通与洽谈。鸿伟摩尔就项目的情况提出了一些自己的专业建议，开发商也对鸿伟摩尔的观点非常认同并表达了良好的合作意愿。最后，鸿伟摩尔提出，双方的合作必须是建立在相互了解，相互信任的基础上。希望开发商能多与一些策划机构进行沟通洽谈，在广泛听取专业意见的同时也能进行充分的对比。如果觉得鸿伟摩尔是最佳的合作对象的话，我们将很热忱的邀请开发商来杭州鸿伟摩尔总部考察。

    2011年3月16日，福清项目的董事兼总经理专程来到杭州，对鸿伟摩尔总部拜访并洽谈项目合作事宜。鸿伟摩尔董事长杨建伟先生率研展团队热情的接待了开发商的到来。这次的会谈，鸿伟摩尔向开发商更详细的介绍了家具建材专业市场的规划中需要注意的几大问题：第一，项目外部的交通环境，主入口、次入口的设置，内部的交通动线，停车位的规划等都很关键。第二，外立面是一个市场的脸面，各类市场对外立面的要求不同，市场的外立面主要是要求突出2点，一个是商业气氛，另一个是大厦理念，（即让人看到外立面，大约要和经营的产品吻合。如做古董市场的中国古玩城，外立面是仿古的。做服装市场，外观是时尚的。像我们作建材建材，外观则是色彩鲜明，大气的。）商业气氛是通过户外广告牌体现，因此必须留出充足的广告位。市场外立面设计既要考虑与周围建筑的关系，又要考虑出入口处，外立面与内部步行街的过渡与转换。入口是室内外空间的过渡，也是市场室内步行街的终点。外立面的设计中对出入口的展示性尤为重要，尤其在有高差的地方，做好导视牌。在出入口一定要方便人流记忆和出入，门口有红地，或是装饰门，有音响，夜晚可考虑上霓虹灯。外立面要与周边环境在同中有异。第三，家居建材市场根据其产品本身的特性需要，展示面较大、开间较宽，所以铺位面积的划分要比一般的专业市场大，但同时要考虑到项目的销售问题，过大的面积意味着总价过高，会给销售带来困难，所以家居建材市场的铺位划分要进行慎重考量，最好左右前后都可分可和，即利于销售又便于经营。

    会后，鸿伟摩尔陪同开发商对杭城目前较有代表性的几个专业家居建材市场新时代家居广场、月星家居、第六空间家居博览园进行了考察学习。开发商表示，经过了广泛的接触和慎重的筛选，觉得鸿伟摩尔是专业水平最高，最值得合作的理想对象，这次的杭州之行也是受益良多，期望后续的合作能尽快的推进。目前合作细节进一步深化中。

    鸿伟摩尔：芜湖创意产业园项目开发商来杭考察并洽谈合作

    鸿伟摩尔一直以来不断进取，充分利用专业的商业地产知识和丰富的实际操盘能力，力求为客户提供更优质的服务，打造更多成功的商业地产项目。自入二月以来，鸿伟摩尔接二连三地收到项目开发商的考察邀请，同时赴杭访问并与我司洽谈项目合作的客户也是摩肩接踵。3月22日下午，公司领导正率队在杭州九堡进行项目考察，得知安徽客户来杭后便立刻返回公司，接待了中国（芜湖）生命健康城开发商并进行了交流和初步的合作洽谈。

    项目所在地位于安徽东南部芜湖市。芜湖南倚皖南山系，北望江淮平原，长江自西南向东北缓缓而过，自古即被称为“长江巨埠，皖之中坚”，也是安徽实行融入长三角战略的重要立足点。作为安徽交通枢纽，芜湖还是华东沿海城市通往内地的要道。作为一个新兴的工业城市，近年来芜湖汽车及零部件、材料、电子电器三大支柱产业蓬勃发展，初步奠定了芜湖先进制造业基地的地位。

    中国（芜湖）生命健康城，在芜湖市国家级经济技术开发区合杭、沿江高速交汇处，区位、交通优势极其明显。同时还享受皖江城市带承接产业转移示范区、合芜蚌自主创新综合配套改革实验区等优惠政策。产业园规划面积10平方公里，分阶段开发，预计将在6月份全面启动。

    在会谈中，项目领导首先对此次要开发的项目情况做了详细介绍，明确表示此次到访的目的是想寻求一家资深的商业地产公司合作，希望这家公司是对芜湖基本熟悉，对国内创意产业有深刻的了解，从商业策划角度对创意产业有专业的指导意见和独到的见地。对此，公司董事长杨建伟对开发商的此次拜访和想法予以了肯定，并指出创意产业是知识密集型、高附加值、高整合性产业，同时还是创意和商品生产的结合产业。近年来，中国创意产业有很大发展，尤其是香港、台湾、上海、深圳正在以前所未有的速度迅速崛起。作为专业的商业地产策划机构，鸿伟摩尔不仅在各类商业地产的运作上取得了卓越的成绩，更是对芜湖商业地产有过成功的策划案例。他认为，对该项目应该从一个创意产业集群的高度进行定位，与城市运营结合起来，而且近年来芜湖市一直致力于生物医药产业的发展，市政府明确把生物医药作为一个新兴战略产业加以培育，芜湖创意产业园正是这一产业发展的重要砝码。所以，对于本项目策划，我们既要从政府关注城市运营的角度考虑，还要从企业利益产出的角度和未来客户需求的角度综合考虑。兼顾三方利益，先做产业，再做配套，把当前4平方公里的开发项目做为整体开发的一个引擎启动起来，逐渐形成产业集群效应。而前提条件则是，必须在城市规划的大环境下对本项目进行有序规划，才能使创意产业成为商业利益的主要驱动力，实现产业集群的目的。另外，从创意产业研究模式上来看，芜湖政府是要把项目打造成芜湖市的特色和标志——国际级生命健康产业基地，成为继奇瑞汽车、方特欢乐世界之后的芜湖又一张“名片”。但从产业运营角度来看，鸿伟摩尔会竭力为客户提供一个可执行的宏观策略运营方向，要有可以平衡的东西，还要在有依据的情况下进行项目开发，不能盲目的追新追“模式”，否则会影响项目整体的未来发展。

    项目开发商在听取了鸿伟摩尔的观点后表示，很庆幸这次选择了与鸿伟摩尔的合作洽谈，希望能尽快与鸿伟摩尔建立项目合作关系，为该项目提供一个详细的从开发策略到开发运营的整包策划方案。鸿伟摩尔也表示很希望达成此次合作，具体合作亟待进一步展开。

    海宁项目开发商来杭洽谈合作

    鸿伟摩尔自从事商业地产服务以来已有六年的时间，操盘项目几十个，为了能为开发商提供更有价值的服务，为开发商解决开发过程中存在的难点和问题，在专业及各个方面不断地与时俱进，提升自身能力。同时也一直秉承着“合作是一种缘分，要讲求天时地利人和，先做朋友再谈合作”在这样的基础上达成的合作才是坚实的合作，才能实现共赢，促进项目开发的成功。因此在与很多开发商合作的过程中都达成了长期战略合作伙伴的关系，多次合作的案例也比比皆是。

    3月30日海宁项目开发商领导亲临鸿伟摩尔杭州总部洽谈合作，无论是与该项目开发商还是与负责该项目的领导，此前都与鸿伟摩尔有过合作，对鸿伟摩尔的专业能力和认真负责的工作态度非常认可，因此在有新项目开发的第一时间就想到了鸿伟摩尔，希望鸿伟摩尔能为其项目的发展提供专业保障。

    该项目位于海宁皮革城斜对面，具有绝对的地理位置优势，总建筑面积约为6万平方米，用地性质为商业用地，容积率为3.3，建筑密度30%，计划于7月份开工，是城市重点工程项目，政府非常重视。在了解了项目的基本情况后，鸿伟摩尔首先介绍了公司近期的业务发展及项目等情况。另外就目前的中国商业地产面临的机遇及问题进行了分析。商业地产的开发量，在住宅、商业物业、写字楼市场中列第二位，由于商业地产价值高，销售总额相当之大，而在积压物业中空置商业地产位居第一，商业地产开发风险首当其冲。开发一个商业项目开发商首先考虑的利益的回报，因此如何卖好就是关键和原则，招商和销售的节奏控制非常重要。先招商后销售，先销售后招商，还是两者同时进行，对于不同的商业地产在不同的时段有不同的操作手法，这就要根据企业的开发策略和目标平衡好这个度。同时鸿伟摩尔针对项目情况，对项目的定位、商业规划、发展规划等提出了指导性的建议。

    开发商领导表示每次与鸿伟摩尔交流都能有新的收获，希望能够达成新一轮的合作，并邀请鸿伟摩尔近期能对项目进行实地考察，以尽快达成合作。

    不远千里 云南开发商来杭求合作 达成共识 鸿伟摩尔坦诚破解商业地产开发思路

    继2011年3月25日—26日在“中国商业地产行业发展论坛2011年会”上，鸿伟摩尔董事长杨建伟先生荣膺“中国商业地产杰出操盘手”称号之后，近段时间前来洽谈合作、咨询的开发商、发展商络绎不绝。在商业地产初步显现发展契机之时，鸿伟摩尔的业务也出现了前所未有的发展迅猛趋势。

    3月31日，云南昆明项目开发商领导一行不远千里从昆明来到鸿伟摩尔杭州总部洽谈并寻求合作。所有项目的开发商、发展商与鸿伟摩尔一样，都有一个共同的目标就是：把商业地产项目做好、做大、做强！目前云南的开发商就已经先行一步，先行与鸿伟摩尔取得联系，希望在鸿伟摩尔的共同参与协助下，对商业地产项目操作中即将出现的问题做到未雨绸缪，为项目打下良好而坚实的基础。

    云南昆明的项目位于昆明市市区日新路段上，地处“春城”省级行政核心区、昆明高尚住宅区和滇池国家旅游度假区间的核心地段，地理位置优越，商业发展前景广阔。项目为城中村改造项目，占地共600多亩，整个地块容积率不到5。其中有70亩地块专为商业而建（包括商业综合体、写字楼等），总体量达12万方，容积率却达到7。鉴于对商业部分的重视和对商业部分的经验不足，云南房企不远千里来杭寻求指导合作。鸿伟摩尔领导在肯定了目前商业地产良好发展趋势及开发商对项目认真专研、努力寻求合作的基础上，真挚恳切的对开发商操作商业地产项目提出了自己的见解。一个商业地产项目要成功，不仅仅是在建设中注意设计或建成后注重销售、招商、运营的细节，更重要的是迈好地产项目的第一步----前期的深入研究及规划定位。良好的开端是成功的一半，在迈好迈出第一步，才能牢牢的把握项目进程中每一个重要环节。在商业地产的整个操作链中，鸿伟摩尔有丰富的经验，作为一个“杰出操盘手”领导的团队，杨董也分享了这些年来在商业地产项目中的宝贵经验，在洽谈中也给开发商来宾有了更深入的了解和启迪。

    不管是鸿伟摩尔文化还是鸿伟摩尔现有的成绩都得到了开发商的认同，半天的项目洽谈就使双方达成了初步的合作意向并相约进行实地考察，进一步探讨商业地产项目操作和合作细节。鸿伟摩尔对每个来访的开发商表现出的认真态度和专业合作精神，使此次来访的开发商领导表示鸿伟摩尔是迄今为止他们洽谈的最专业、最务实的商业地产专业服务公司。他们希望在近期就有机会能与鸿伟摩尔取得合作，共同打造昆明项目。