鸿伟摩尔董事长杨建伟从事商业地产工作20多年，可谓见证了中国商业地产的发展，作为中国商业地产开发实战型专家，操盘项目总商业面积达3000多万方，在这个过程中积累了丰富的经验和专业的知识，对城市商业的发展具有独到的见解，也到业界的充分认可，并受长三角各个城市的邀请担任城市商业发展的顾问。宁波就是其中之一，多次受宁波各政府的邀请担任其商业研讨会的特邀嘉宾。

    近日由镇海区现代服务业领导小组主办的宁波镇海老城区品牌商业发展研讨会暨招商推介大会在招宝山饭店盛大召开。鸿伟摩尔董事长杨建伟先生作为特邀嘉宾参加了此次盛会，同时参加此次盛会的还有，镇海区人民政府副区长、宁波大学商学院院长、戴德梁行、沃尔玛、家乐福、一茶一座、宁波甬商会所、宁波茶博园等企业领导。

会议现场

    此次会议的议题主要是：品牌商业发展如何助推老城功能提升。杨总作为特邀嘉宾首先指出：政府搭建这样一个交流 探讨的平台非常好 ，不单单是开发商，而是让更多的同仁参与到对一个区域、对一个城市，对商业地产的发展包括一些老城区如何引进好的品牌的研究中去，这样形式的会议非常值得借鉴。

    此次会议杨总主要针对“商业地产的发展与商业选址”展开了自己的观点。从我国的商业地产发展来看，商业地产的开发对城市经济的发展、对推动GDP快速增长非常重要，但目前我国第三产业占GDP的比重还不是非常高，跟发达国家还有很大的差距，但是近几年的增速是很快的，第三产业的快速发展，包括社会消费品的发展，08年已经突破了三万亿，同比增长了百分之二十几 ，这跟我们现在商业地产开发速度是紧密相关的。商业也为开发商带来了很大的经济效益，所以商业地产的开发成为企业新的利润增长点，很多原来做住宅的开发商放掉住宅开发做商业地产。但是商业地产跟住宅不同，比住宅的开发要复杂很多。第一，商业地产的风险大很大，它不是用简单住宅开发模式直接套用的，因为住宅开发关系到民生工程，政府会经常性调控它，而商业地产的开发是政府积极鼓励的，为什么呢？一是有了项目以后，有商场开出来以后可以解决就业问题包括持续的税收问题。拉动内需不是简单的投资 ，拉动内需还要解决就业问题，所以商业地产开发是新的利润增长点，大家都看好，但是在做的过程中不要盲目，一定要想好。第二投资回报高周期长，住宅的利润慢慢在缩水，因为价格很透明，也是关系到民生工程，所以住宅的价格应该是比较敏感，商业地产价格政府目前不会调控 ，但是问题很多，商业项目不是简单的卖掉，还有后续经营的问题。

    此外杨总还对商业地产开发提出了五个建议：第一，前期要对项目的定位与选址进行充分评估。不要太急于开发，一定要注重前期的定位，包括建筑设计、城市经济承受量等。评估项目未来的商业价值，得到定位与选址的评估报告。第二，要有科学的规划设计。做方案的时候一定要多问问商家：我这样设计你会来吗？我的租金你能承受吗？我的管理你能接受？这些确定以后，你才可以放心地去做。我们做项目的时候，千万别只做规划设计，还要做商业设计，尤其是大卖场，一定要跟商家沟通。第三，注重招商与养商。招商是落地，销售是卖图纸，所有的商业要落地，产生商业价值，所以必须要重视招商过程和管理。　第四，加强后期运营的投入。一定要让商家在你的项目里有可持续发展的空间。当商家没有空间的时候你来投入一点，同舟共济。如果没有这个理念，也许最好不要做商业地产。第五，要重视专业经营团队。建议开发商一定要有专业的团队，懂管理，善经营，建立一个有执行力的团队，有责任心的团队。所有的工作要持之以恒做下去。尤其做大型项目，更要考虑专业团队，还有一个好的培训体系，提供可操作的理念和做法。