5月29日，随着百万平米大型国际商业中心“新乡宝龙城市广场” 奠基典礼的顺利完成，宝龙集团旗下宝龙城市广场赢得了“挺进中原”的第三次战役。此前，这一大型商业地产项目已经在郑州、洛阳扎根，如今进展顺利。《地产》记者从宝龙集团高层人士处获悉，2009年内，郑州宝龙城市广场将全面开业。

    中原商略

    宝龙麾下17座城市广场，其中就有3座落足河南，其战略要地的位置可想而知。探究其原因，还是由于中原腹地蕴藏的丰厚商机。

    河南新乡，这一并不为人们熟知的城市，却有着“豫北明珠”美誉，被《福布斯》杂志评选为“中国最佳商业城市”之一。据说，在新乡奠基仪式的前一天，宝龙集团董事局主席、总裁许健康曾亲身考察了新乡的商业发展现状。在参观之后，许健康很是兴奋，连连表示：新乡市的人气足、商气旺，商业前景广阔。

    而在接受《地产》采访时，许健康称：目前，河南许多城市都在大力加强新区开发，比如郑州的郑东新区，洛阳的洛南新区。对于新区建设，当地政府都给予极大的优惠政策进行招商，但新区普遍缺乏商业配套，宝龙就是基于“为城市提供商业配套”而进驻各个城市新区的。

    一位河南商业地产业内人士也称，河南原有的商业企业，其经营场地、经营手法以及所提供的商品和服务内容都过于老化，而在多个刚刚上马的新区，商业更是几乎空白。宝龙正是抓住了这一空白点，有效地切入市场。

    “可以说，宝龙做的是‘雪中送炭’，而非‘锦上添花’。” 全国工商联商业不动产专委会主任兼秘书长朱凌波称。与许多商业地产开发商不同，宝龙不愿在所谓一线城市的“黄金地段”投身炽热的竞争，而宁可以“拓荒者”的身份实现对市场的占领。

    这样的战略必然使得宝龙商业项目需要相当时日的培育期，但从长远看，却是惠而不费的。一则减少拿地成本，大大提高了物业的升值潜力；二则配合政府的城市化进程，能得到地方政府的大力支持；第三，宝龙在二三线城市新区的“商业真空地带”，植入现代化、国际化的大型Shopping Mall，能实现先声夺人的效果，让区域消费群体形成对宝龙项目的依赖。

    不仅在河南，宝龙深耕长三角、力拓胶州湾，其整体的战略思路都是：把企业发展融入到中国的城市化进程和改革开放的轨迹当中。许健康认为，中国的二三线城市孕育着很大的商机。早在2002年“建设小康社会”目标提出之初，中国政府就作了“未来50年，中国的城市化率将从37%提高到75%以上”的城市发展规划。这样一个时代赋予的大趋势，是中国的机会，也是宝龙的机会。

    逆市飞扬

    似乎是回应部分舆论对于宝龙资金链的质疑，宝龙在2008年上市未果之后，反而加快了布局中国的脚步。2008年9月20日，92万平方米常州宝龙城市广场奠基；2008年11月17日，38万平方米青岛李沧宝龙城市广场奠基；2008年12月15日，50万平方米宿迁宝龙城市广场隆重奠基；2008年12月24日，40万平方米盐城宝龙城市广场奠基；2009年3月28日，90万平方米烟台海阳宝龙城奠基；2009年5月29日，100万平方米新乡宝龙城市广场奠基。每个项目的投资额均在15亿人民币以上。

    十几个大型商业项目同时投入建设，宝龙靠什么平衡现金流？与万达等企业类似，宝龙的做法也是在先期出售一部分物业。比如，青岛城阳宝龙城市广场总建筑面积达70多万平米，其中包括十几万平米的住宅、近5万平米的酒店式公寓，而在记者4月造访项目时，销售人员称：“配套的住宅部分已经卖完，销售完成率达到了95%.”就这个项目而言，先期成本已经收回。

    宝龙集团高层还对《地产》称：“宝龙是一个多元化的企业，旗下不仅有地产、商业还有酒店旅游业、信息业和工业，这些产业都对集团运作商业地产提供了良好的资金体系。”

    在目前，信贷政策的放松也为宝龙的发展增加了不小的助力。许健康在新乡城市广场奠基仪式上对记者说，今年以来，宝龙集团已经接到了几大商业银行的授信通知，目前资金流相当充沛，准备启动新一轮拿地计划。

    城市引力

    位于郑东新区的宝龙城市广场，目前已经部分开业。其中一家主力店——冠军真冰滑冰场比记者预想的火爆。在一个平常的下午，1200平米冰面上就有二十多位客户。“周末的人非常多，”冰场管理人员告诉记者，“这是河南商场内唯一一个真冰滑冰场，很多人专程从漯河、安阳等地过来，就是为了来这儿。”

    在宝龙看来，“冰场”这样的娱乐业态，对于Mall来说有着至关重要的意义。它本身也许不能创造高额的租金，但它有如一块巨大的磁石，能将外面的人流吸引进来，提高购物中心的商业价值；也有效地提高了购物中心的知名度。

    “现在的人不会为一个家乐福跑半个城，但为了来这个冰场，就很有可能。”郑州宝龙城市广场招商经理如此说。既然大老远的来了，恐怕就不能光滑冰，吃顿饭、喝杯饮料、看场电影、买件衣服……一切皆有可能。

    专注于商业地产开发和运营的宝龙集团，已经敏锐地感觉到了购物中心要获得生存和发展，就必须增强业态组合对城市人群的吸引力。早期，福州宝龙城市广场购物类商铺比重超过70%，现调整为：购物50%、餐饮20%、游乐休闲30%，大大增加了娱乐、餐饮的比例，这样的业态比例有利于各业态达到有效互动。项目先后引入游乐场、浩沙健身、KTV，大大增加了餐饮面积。经过这样一番变身，商场的人气大大提升，“超市、百货、休闲和餐饮多种业态强力互补，在不同时间段都能聚集人气。”福州宝龙商业经营管理有限公司总经理张继民告诉记者。

    此后，在多个项目中，宝龙有意识增大了餐饮、娱乐、休闲的面积。在城阳，宝龙倾巨资在城市广场内打造5万平米的大型室内游乐场，以游乐带动商业，这样的大手笔，在国内还是首发实践。

    即使是传统的销售业，宝龙也企图要创出新意。在郑州宝龙城市广场，将引入郑州市场第一个真正的奥特莱斯。据悉，郑州康城奥特莱斯将引入多家知名度极高的国际一二线大品牌，许多品牌还是第一次进入郑州市场。多位商业专家都分析，这一业态将在郑州市场产生极大的影响力。

    值得关注的是，随着17个城市广场项目的开发建设，“宝龙”这一品牌的吸引力也在逐渐加大。据悉，今年底宝龙集团将完成上市计划，届时，携资本市场的羽翼，揽海内外一流商家资源，超过800万平米开发建设面积，持“第二代宝龙城市广场标准化模式”，宝龙必将在国内商业地产领域掀起一阵旋风。