前不久，中国市场具有影响力的综合性大学-浙江大学西溪校区，人声鼎沸，浙江大学第11期国际房地产总裁班群雄毕至，来自全国各地近百名浙商踊跃参加浙大国际房地产总裁班《商业地产前期规划与高效招商》培训。中国商业地产联盟专家委员、浙大国际房地产总裁班客座教授、飙马（中国）商业地产顾问机构首席策划师何其琛应邀与浙商精英们分享了飙马14年商业地产策划服务经验升华的商业地产开发操盘术。来自浙江绿城集团、浙江东冠置业、浙江省省直机关后勤房地产开发公司、温商等大型房地产开发公司的中高级管理层，纷纷将自己正在操作的项目或者曾经遇到的难题拿出来，与老师、与各位同学一起分享，相互交流，相互探讨，何其琛教授适时加以引导；这对浙商背景出身的总裁们在商业地产实际操作中出现的实际问题，何其琛教授耐心加以分析提出思考方向共同寻找解决问题的途径及方法。整个培训过程，气氛活跃，精彩纷呈。

总裁班授课现场

    据浙江大学第11期国际房地产总裁班工作人员介绍，本次《商业地产前期规划与高效招商》培训课程分为商业地产实操、商业地产开发、商业地产前期规划与招商要点、现场交流四个部分组成。何其琛教授在培训课程中首先强化学员们对商业地产中的一些基础概念的深入理解，其次将实际操作项目过程中遇到的问题与基础概念知识相对应，再结合众多案例将规划与招商实际工作中的方法传授给大家，并详细阐述了开发企业如何选择并利用专业技术力量，为项目的成功保驾护航。何其琛教授指出，商业地产的发展趋势是只租不售，但是根据开发企业自身的现金流、发展战略等要素的制约影响，完全持有的难度较大，解决这一矛盾的要点就是确定科学合理的租售策略，从而既能确保整体资金的及时回收又能实现成功招商与运营，这给不少遭遇相应难题的学员带来了极大的启示。

    应浙江大学第11期国际房地产总裁班学员要求，何其琛教授以社区商业为切入点，以主力商家的招商为代表，以招商节奏的把握为重点，将商业地产招商中的常见问题和重难点展开分析，主要说明了三个问题：第一，社区商业地产开发成功不仅能够为社区增色，而且能够提升住宅的价值，商铺在成熟后销售也能够创造良好效益。第二，当前商业地产的开发，容易出现"大店综合征"，首先分析项目本身，确定是否需要主力店，需要什么类型的主力店，然后再有的放失地与目标商户谈判，并且何老师将多年来与国内外各大主力商家的合作经营和注意事项毫无保留地传授给在场的100位学员。第三，商业地产招商的关键因素除前期定位与规划之外，还要把握正确的招商节奏，如何寻找卖点，何时宣传造势，何时蓄水商户，何时开闸泄洪，如何制定招商策略，如何培训招商团队，如何管理招商团队等等，无论是招商的管理者，还是招商的执行者，都能从中获益。

    在中国商业地产开发领域，以专业市场、批发市场起步的浙商，经过10来年的发展，已全面进入中国商业地产的各个开发类型，无论是商业步行街、社区商业开发，还是购物中心、城市商业综合体开发，都能看到浙商矫健的身影。一个令人心疼的事实是，急功近利的开发心态已让一批浙商在商业地产开发过程中交了位数不菲的学费，还有一批浙商正在锲而不舍地跟随前者交学费。浙大国际房地产总裁班适时地推出商业地产课程，满足了正在商业地产开发进程中踌躇不前的部分浙商的要求。短短的两天培训，何其琛的空余时间基本被总裁班学院分割了，一晚上有多家房地产开发公司总裁依次要求单独交流。