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苏宁挟厂家出击 北京计划新开门店20家 
http://www.ccrea.com.cn   2006-11-10   京商报 

    国美身陷“黄光裕事件”之中,但整个家电行业并没有因此止步。记者昨天获悉,苏宁明年将在北京新开20家门店,届时苏宁在京门店将达到50家。记者同时了解到,苏宁与供应商的元旦促销谈判也已在进行之中。
    


    记者昨天从苏宁华北总部获悉,苏宁明年在北京计划新开20家门店,平均每月开2家新店,截止到2007年底,苏宁在京连锁店总数将达到50家,年销售额将突破100亿元。苏宁华北区总裁范志军表示,目前苏宁在京北、京东、京西的链状门店布局已经比较成熟,明年将在巩固东、西链条的同时重点布局南部链条,同时将在大兴、昌平等重点郊区市场新开4家门店。他表示,新门店将以旗舰店为主,70%门店的年销售额将在2.5亿元以上,其中15%的门店年销售额将在5亿元至10亿元。 

  截至今年10月底,国美、苏宁、大中在北京的门店总数已接近140家,北三环沿线的家电连锁店就接近30家,平均500米就有一家店。对此,家电行业专家刘步尘认为,尽管北京的门店数量已经饱和,但是家电连锁巨头未来还是会继续拼门店数量。刘步尘表示,对于渠道商而言,门店数量比单店效益更重要。门店数量多可以加强对终端的控制力,抢占更多的市场,同时渠道商开新店的成本很低,因为多数资金由厂家的进场费填补。 

  同时记者从苏宁获悉,目前苏宁已经启动与厂家的元旦促销谈判,苏宁方面表示,因为国美现在身陷“黄光裕事件”之中,厂家对苏宁的倾向性变得非常明显,提供了充足的产品、赠品和促销员资源,谈判比以往轻松很多。据苏宁北京区副总经理潘敏透露,今年元旦北京苏宁的备货总额将达50亿元,其中5亿元将用来让利促销。 

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  供应商观望“危机国美” 

  “贷款门”事件继续为国美制造着麻烦。昨天,国内多位家电厂家表示与国美的合作一如既往,但多数人同时表示了自己的观望态度。 
  昨天有消息称,TCL、海信、创维、厦华、索尼、松下、三星等几十家家电厂商,都在“出事”第一时间致电国美询问,部分厂家甚至已令各地分公司收缩账期、控制应收账款比例等,来尽量控制和降低资金风险。 

  对此,国美企划部总监何阳青表示,国美与厂家的长期合作已经建立了双方的信誉,不会因为“贷款门”事件就分道扬镳,不存在厂家收缩账期等情况。 

  创维北京区负责人表示,国美作为渠道商的角色并没有因“贷款门”事件而受影响。而厦华、索尼、TCL、海信等多家企业的负责人也表示,目前与国美的合作并没有发生变化。但是几乎所有厂家都同时表示,“将继续观望事态进展”。 

  家电行业专家刘步尘表示,“贷款门”事件会引起厂家的一些担心,但暂时不会影响国美与供应商的深层次关系,厂家最多只是观望事态进展。 

  国美财务进入永乐尚无时间表 

  昨天来自上海的消息称,“永乐上海总部已经接到通知,本月8日国美财务人员首先进驻永乐,开始接盘永乐资产。16日左右,永乐总裁陈晓进京;22日国美计划向外界公布新公司架构和发展战略”。对此,国美北京总部高层予以否认,并强调目前尚没有整合程序的具体时间表。 

  据传言说国美给予陈晓的权限并不大,受制之处颇多。新国美在上海将设立一个总部,包括国美、永乐两个子公司,新国美上海总部负责人将由国美华东总经理、黄光裕的胞妹黄秀虹担当。新国美具体管理架构的情况将于22日向外界透露,国美届时将向外公布自己未来的宏伟战略。 

  对此传言,国美企划部总监何阳青表示,关于整合进程的消息并不真实,国美并没有发布所谓通知,并强调,国美总部目前甚至都还没有具体整合进程的安排。

 

 


 

 

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