遭遇“史上最严调控”，加码风声又不断频传，市场震动明显，龙湖却少有的再创新高：截止今年9月31日，龙湖地产前3季度销售187.2亿，同比增42%，全年销售目标完成76%，并已超过2009年全年，这距离龙湖去年11月登陆港股上市还不到一年时间。

    无疑，揭秘龙湖的成功对当下市场的信心和破局方向都颇具借鉴意义，10月23日，龙湖首个超高层精装豪宅龙湖世纪项目封顶暨样板间开放，记者专程赶赴成都，采访了参加活动的龙湖相关高层。

    “多业态”战略持续深化

    龙湖集团营销中心总监蔡雪梅不讳言这是资本和品牌的力量，但也是战略和产品的胜利。“其中多业态战略的持续深化功不可没。”

    她提到，在龙湖看来，在不同城市，不同市场阶段，对地产业态的需求也不同，产品多元化能有效平衡龙湖的销售重心，快速应对频繁变化的市场，因此，龙湖一早已实施“多业态”战略，坚持对产品线进行不断的延伸和扩展，并在各种业态的设计及产品创新上，追求自己的代表作品，争取成为城市的标志。譬如，龙湖世纪项目作为龙湖首个超高层精装豪宅就是对其产品业态的又一次探索和丰富，其意义对龙湖而言已超出了区域的范畴。

    至于在龙湖世纪之后，龙湖会否有新的业态呈现，蔡雪梅并未正面做答，但她透露，龙湖接下来会做一些新的尝试和突破，会关注城市综合体的打造，商业也将成为龙湖战略布局的重要部分，而同时，龙湖内部也有声音传出，不日龙湖将跳出度假型产品小院青城的层面，首次在大型生态旅游项目上大展拳脚。

    独家成立体验中心，保证产品品质创新

    “无论业态如何丰富，产品品质始终是硬道理。”蔡雪梅不否认持续的调控必将对市场产生更加深刻影响，但强调这对于能够提供好产品的品牌开发商来说，反而是体现竞争优势的好时候。“龙湖一直坚持‘快速开发高周转’战略，依靠快速开发高品质产品赢得市场份额，而不是坐享长年囤地的收益来谋求发展，这种方针能保证龙湖具有更强的抗跌性，也得到更多的市场认同。”

    一个事实是，一方面是新产品业态的丰富，一方面是规模的不断扩大，龙湖如何能持续保证产品的高品质？

    蔡雪梅坦言这是龙湖上市之后面对的最大挑战之一，龙湖早也有所应对，在上市之前，龙湖就成立了负责人员层面的物业中心和负责样板间标准制定和检测的体验中心，并都直接由总部掌控，而在上市之后，又专门成立了工程质量中心，由集团内最有经验和发言权的人组成，他们会按一定规则对各地项目进展的关键节点进行检查，保证产品复制的质量，规避扩展带来的风险。尤其是体验中心，在当下房企中仅此一家，一则总部本身没有业绩压力，能充分遵照客户的生活和行为方式，更客观的去平衡和保障产品品质和创新，二则只允许地方公司有20%以内的创新尝试，保证产品精髓的传递，并能及时互通，或发扬推广，或警醒规避。事实证明，这也极为成功，譬如龙湖世纪项目波浪型流体造型、地下车库大厅，以及居室内的环绕式廊道都得到客户高度肯定，可以说在创造别墅标准后，再造了高端城市豪宅的标准，在今年10月初，甫一开盘就热销3.6亿，成交160余套，在成都市场拔得头筹。“龙湖坚信，只要顺应市场，再加上是好产品，为数不多的需求就能被抓住。”