开业前，龙德广场一直饱受争议，24万平方米的商业面积能否在天通苑 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)地区就地消化，让很多人都为龙德广场捏了一把汗。

    而龙德置地有限公司董事总经理王杰却用一组令人亢奋的数字来回应外界的这种疑虑：家乐福开业当天7万人次的人流、238万元的销售额，创造了家乐福在中国101家店里开业当天客流量第一和开业当天销售额第一。第二天，10万人次的客流、270万元的销售额，这又创造了当天家乐福在中国地区的客流量和销售额的两个第一。这才是刚刚开始，这些数字仍在不断地被刷新。今年2月6日，也就是农历的大年三十，家乐福又创造了另一个“奇迹”，当天销售额达到400万元，再次改写了家乐福在中国地区的销售额；开业仅半年的翠微百货天通苑店不仅营业额稳居第二，还是北京3家店中提袋率最高的一家；百安居开业当天积攒的设计、装修订单高达1500多单……

    “找准市场切入口，为天通苑地区量体裁衣，是龙德广场在未完全开业的情况下，就能创造出这一连串‘奇迹’的根本之所在。”在地产开发摸爬滚打7年的王杰，对商业地产开发有着自己的独到见解。“商业房地产分为物流、批发、纯商业零售、酒店、公寓这几种类型。天通苑不是商务区，而是一个居民住宅中心区，所以用排除法的方式，天通苑更适合纯商业零售。我们在大量的调研中发现，天通苑区域内已建成的商业项目规模小、业态单一、档次不高，远远无法满足当地居民的消费需求。”

    王杰指出，天通苑虽然是经济适用房，但与目前国家经济适用房概念不一样。当时，天通苑对购买者没有任何限定，所以里面住的人层次比较丰富，有开宝马、坐奔驰的，也有在中关村、燕莎、CBD等区域的上班族，他们都有很强的消费实力。而且天通苑南部还分布着北苑家园 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)、世贸奥临、万科星园 (论坛 像册 户型 样板间 新闻 视频)、明天第一城 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)、傲城 (论坛 像册 户型 样板间 新闻 视频)等10多个楼盘。北部有20多个别墅区，五六千栋别墅，是京城最成熟、最著名的亚北别墅区。所以，经过大量的数据分析，龙德广场定位为中档偏上的商业购物中心。

    那么，是建一个像金源MALL那样超大型的购物中心，还是量体裁衣，能够合理满足天通苑居民需求的体量即可？龙德广场给出的答案是后者。“购物中心一味求大，不仅对交通造成过大的压力，同时庞大的人流、过长的商业培育期，都会使开发商和商家感到太疲惫，不利于商业的存活。”王杰说。

    龙德广场用数据支撑商业规模。“100万的消费人口，需要1.8万-2万平方米的超市，需要2万-3万平方米的商场，需要1万多平方米的电影院……这些业态面积加起来，就是龙德广场的商业面积24万平方米。”在拿到整合了国外五大设计公司的优秀方案后，王杰又开始奔走于一些大型商家中。“对于像家乐福、影城、百货等需要订单式的商家，都要提前招商，因为在建设之前，要根据提供的数据进行工程建设。”

    “目前，招商情况非常好，已经完成85%。”王杰告诉记者，龙德广场分别与家乐福、百安居、翠微百货、特力屋、浩沙冰场、浩沙健身、万达影院、国美电器、纸老虎图书城、迪卡侬、屈臣氏签约，并已分批开业。除主力店外，精品街和美食街也将在奥运后全部开业。

    对于未来，王杰信心十足。“为了帮助商家提高业绩，龙德广场专门成立了龙德运营管理公司，为商家进行运营咨询支持。在只租不售的前提下，我们与商户的利益和目标完全一致，有了这样的基础，龙德广场没有理由不火。”