“失之东隅收之桑榆。没有想到在天津酒店项目上的失利却换来了这么大一个住宅项目的合作。”

    周立是一个帮助海外基金在国内寻找项目的“捕手”，从2007年年初开始，他就在为洽谈一单酒店收购“生意”忙碌。

    与以往不同的是，周立这次的服务客户不再是花旗、美林等资金大鳄，而是来自韩国的一只地产基金。

    虽然这次长达半年的合作最后没有“谈拢”，但随后却与该韩国基金开始了另外一种合作——他所在的集团公司负责该公司在中国山东淄博市内一个高档住宅项目的规划设计工作。

    事实上，从购买国内住宅的投石问路开始，韩国基金也逐步步入了欧美基金大鳄的中国地产掘金路。

    “新客户”

    “这场谈判经历了半年左右的时间，从年初开始，一直到7月份才感觉最后实在谈不拢了才作罢。”周立为韩国基金“捕获”的这家酒店位于天津滨海新区繁华地段，区位优势明显。

    “当时谈好的收购价钱是6亿元人民币。”周立说，一般来讲，收购酒店有两种形式：一种是收购这家公司的股权，一种是买这家公司产权。最终确定了通过股权转让方式收购。

    事实上，收购价格和方式都不是最终导致失败的主因。此次合作“流产”的原因还在于酒店本身的产权归属。

    由于这家酒店所属集团公司为天津市地产公司的翘楚，属国有资产性质，因此上万的下岗职工安置问题成为摆在收购合作前的一道屏障。

    “尽职调查和员工安置问题没有解决好，只好终止了转让。”周立不无遗憾地表示。

    事实上，虽然韩国人在中国买房置业屡见不鲜，但韩国基金对于中国地产市场的熟悉程度却远远不如前者。

    韩国基金对于中国市场的陌生也让这次谈判费了一番周折。

    “在收购方式和交易价格基本谈好后，韩国基金一方在资金进入通道上和国内的几家咨询公司产生了分歧。”周立表示，“韩国一方主张通过在国外先开汇票，然后通过银行支票进入国内，再进入收购公司。”周立解释道，这一点就显现出韩国基金对中国市场的了解还欠缺很多。

    2007年7月，当周立早已从这单业务抽离出来时，却被总公司告之这家韩国公司转战到山东淄博出资8亿～10亿元人民币，投资兴建中高档住宅项目。

    由于有上次合作的人脉关系打底，周立所在的集团公司竞标投得该住宅项目的设计业务。

    “韩国基金进入国内选择投资物业时，一般会首选酒店。住宅和酒店的投资业态不一样，由于商业酒店入住率都有明显的数据，因此有可以参考的样本。而在区域选择上一般会首选山东青岛，其次是上海和北京。”周立表示，同时政府关系也往往是韩国基金考量的因素。

    鱼贯而入

    事实上，周立的幸运并不是偶然。近年来，随着国内房地产投资的日益升温，韩国基金早已觊觎中国市场多时。

    2005年4月，包括浦项集团、SK建设、佑林建设等15家韩国顶级建筑企业组成的投资考察团首次对中国国内房地产做集体考察，从而拉开了韩国基金投资中国的大门。其中的佑林建设2004年就在昆山地区开发房产项目，并在上海设立了办事处。

    “由于韩国人可以在越南、卡扎克斯坦、菲律宾、马来西亚等地短期居住，也可以进行纯粹的房地产投资，但由于习惯和风俗的差别，不能像在中国那样长期居住，导致韩国基金会坚定不移地继续投资中国房地产。”周立表示，而韩国的房地产价格要远高于北京，大概在韩国首尔购买一套房子的价格可以在北京购买3套。

    周立预计，随着北京奥运会的召开，中国和韩国之间的贸易往来会更加频繁，大概四五年内，到2010年，中国将有100万韩国人，北京地区大概有20万常住的韩国人。

    届时，“韩国投资中国地产会像鞭炮一样，一旦点燃，就会以巨大的威力爆发开来，遍地开花”。