2005年，上海百货连锁巨头百联股份（600631）在离市中心26公里的青浦赵巷的高速公路边悄悄地圈了200亩地，他们在这里建了一个名为上海奥特莱斯（outlets）品牌直销广场的购物中心。

    看上去百联人自己都不敢对这个耗资5.7亿元的项目有太大奢望，停车位仅设置了400个，历尽辗转才勉强扩大到1300个。

    7月19日，上海奥特莱斯副总经理陈仪仿告诉记者，这个拥有250家商店规模的购物广场，今年上半年的销售额达到了4亿多元，仅耐克一家就卖掉了2600万元的货品，靠销售扣点收费的百联赚得盆满钵满。

    本报获悉，百联股份目前正筹划着在长三角开业第二家奥特莱斯，企图通过折扣商品总销售量的扩大来吸引厂家来专门为其生产供货。

    奥特莱斯是英文outlets的中文音译，又名工厂直销中心，是遍布欧美发达国家的一种新兴商业零售业态，其最大的特点是由众多销售世界知名品牌过季，下架，断码商品的工厂直销店组成。其经营场所往往坐落于大城市边缘或近郊，交通便捷，具有优美的购物环境，并注重休闲、购物一体化。

    对于开车大老远来一趟奥特莱斯的上海白领们来说，折后5000元一件的过季阿玛尼西服，600元一条的李维斯牛仔裤，已经比市区当季货便宜了一半。

    陈仪仿告诉记者，在国外，耐克和阿玛尼等品牌厂商甚至会专门为奥特莱斯生产已经停产的货品供其折扣销售。目前，这部分商品已经占到了国外奥特莱斯销量的相当比重，并成为其充足的进货来源。

    “像阿玛尼这样的要求苛刻的厂商是不会用2006年的面料来生产2007年的新品的，所以它们不仅会出现成品的尾货，也会出现原料的积压，当这些原料达到一定数量时，他们就会专门为奥特莱斯再生产一部分过期商品。”陈仪仿说。

    上海奥特莱斯生意最好的那阵儿，是上海工商局来查验阿玛尼进口商品标签的时候。阿玛尼曾经一度坚持用原装的进口标签，此举受到了工商局的抵制，但却让上海的白领们不再怀疑奥特莱斯那些便宜货的正宗来源，他们马上把这里挤了个水泄不通。

    “有时候，我们不得不控制消费量，连广告都不敢多投，因为担心许多折扣商品的货源跟不上。”上海奥特莱斯的办公室主任王蓉蕾告诉记者。

    按国际上的经验，奥特莱斯要取得成功，必须增加厂家直接开店的比例。但在中国这种品牌代理横行，更多的折扣店都还是各级代理自行开设的，在货源供应、让利幅度上都很难有保证。

    对于阿玛尼等国际一线品牌来说，在中国的折扣店将更多地集中于上海等消费能力旺盛、品牌认知度高的大城市，所以进驻一些二线城市奥特莱斯多半以品牌吸引力较差的国内品牌为主。

    本报调查显示，除了京沪两地的几家奥特莱斯店生意兴隆外，其他二线城市的奥特莱斯店大多惨淡经营，或以关门收场。