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资生堂牵手屈臣氏发动渠道战 
http://www.ccrea.com.cn   2007-7-4   搜狐 

 

    日前,资生堂新品水之印“借道”屈臣氏正式登陆广州。这是作为日本最大化妆品企业的资生堂,首次选择与连锁卖场独家合作方式拓展中国市场。

    在专卖店策略步入正规之后,联手连锁卖场的尝试显示了资生堂对这个为其带来一年30%增长的中国市场充满“野心”。

    借道连锁卖场

    从去年URARA悠莱的新品上市到水之印品牌的推出,资生堂在短短半年内就引入了两大子品牌。据了解,此次水之印与屈臣氏的独家品牌合作为期一年,资生堂会选择进入屈臣氏在国内的部分门店,将会主要是集中在北京、上海、广州的一线城市。虽然没有明确的销售目标,但目前与屈臣氏的合作要求是今年每个店铺月销售额不低于10万元。度过品牌推广初期后,水之印依然会以大型百货商场专柜作为主要销售渠道。据介绍,水之印品牌于2006年在日本率先上市,主要针对亚洲市场销售,在香港地区也采用了与屈臣氏独家合作的方式进行推广。

    作为亚洲化妆品巨头,目前资生堂在国内屈臣氏销售的化妆品品牌有“ZA”与“水之印”两个。虽然选择了屈臣氏独家销售,但资生堂显然不会局限于此。水之印品牌的定位使用人群是25~35岁,去年在日本销售已经获得“人气大奖”。据悉,在中国国内销售的水之印都是中国生产,而其他亚洲市场的产品产自日本。由于避免了关税等问题,中国国内的水之印产品价格更有竞争力,大多集中在100元左右。

    发动“渠道战”

    虽然是在国内第一次采取连锁卖场独家销售策略,但资生堂在中国市场的渠道战却早已悄然展开。通过11年的发展,资生堂已形成了价位分明的金字塔品牌格局,已有将近30个品牌在销售:不仅有集团顶级的品牌CPB肌肤之钥,高档品牌进口资生堂,也有国产高档品牌欧珀莱,以及大众品牌Za等。

    去年,随着专业护肤品牌IPSA的正式进驻,专柜的多品牌战略进一步完善。新引入的两个新品牌更是将渠道选择作为推广第一步,从URARA悠莱选择进驻专卖店,到水之印高调牵手屈臣氏,在拥有了丰富的产品线之后,资生堂选择通过“渠道战”来深耕中国市场。

    据资生堂中国投资有限公司高层透露,目前资生堂的市场正在向二三线市场扩张,更曾计划在2008年左右开设5000家专卖店,目标就是覆盖没有大型百货商场的周边市场。

    目前,资生堂在全国专卖店的数量已经有1300多家,虽然距离5000家专卖店的任务还有距离,但今年年底资生堂的目标是2500家左右。

 

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