在国美、苏宁纷纷宣布从传统的家电连锁进入手机零售领域后，开始体现出加速传统手机连锁卖场整合的“鲇鱼效应”，一场争夺手机连锁市场份额老大的硝烟正悄然逼近。昨天，一位投行内部人士透露，国内老牌手机连锁企业迪信通正在全国低调开始其并购行动，试图通过并购打造中国手机连锁第一品牌，同时拿下北京这一核心城市的“霸主”地位。
全国低调圈地
“目前，迪信通已经收购了上海协亨手机连锁（以下简称协亨）在北京的全部门店，并收购了蜂星电讯在广西的全部门店，未来迪信通还可能完全收购协亨。”昨天，一位不愿透露姓名的投行内部人士告诉记者。“在迪信通收购北京协亨的同时，迪信通也已经完成了对广西蜂星电讯12个门店的收购，以占领广西市场。”
据了解，迪信通收购协亨的尝试从今年年初已经开始，根据迪信通的计划，迪信通将首先收购协亨在北京的18家门店，目前收购协议已经在6月1日正式签订。到本周为止，上述门店均已经纳入迪信通旗下，加上迪信通在北京的现有95家门店，迪信通的北京门店总数达到113家，直逼京城手机连锁老大中复电讯的116家门店。记者了解到，迪信通在收购北京协亨后，已经开始筹划未来将协亨全部揽入怀中。
更具意味的是，迪信通收购协亨的尝试，可能意味着中国的两大手机连锁巨头，将重新演绎“破镜重圆”的故事。
公开资料显示，迪信通董事长刘东海在1993年以借来的5000元人民币创办迪信通，与之对应，协亨董事长兼总裁漆凉铭和副总裁陈建斌1997年联合创办协亨，但在1997年之前，漆凉铭和陈建斌则分别是迪信通的副总裁和分公司经理。目前，迪信通已经在全国拥有832家门店，去年手机销售额超过60亿元人民币，是中国最大的手机零售商之一，而总部位于上海的协亨则在全国拥有超过500家门店，去年手机销售额超过35亿元。
“这意味着，一旦迪信通和协亨合并，双方全国的手机门店总量将超过1300家，而手机销售额超过100亿元人民币。”上述人士透露。
提速A股上市
此前，业内有传言称，迪信通从去年下半年开始，曾经试图谋求运作在香港H股上市，当时和迪信通接触的承销商包括摩根斯坦利等全球顶级投行。这一说法昨天得到了上述不愿透露姓名的投行人士否认。
据该人士透露，由于内地A股市场的火爆，目前迪信通已经将其上市目的地转向国内A股，不过具体的上市筹备工作仍然在进行中，选择在深交所或上证所上市、融资总额等具体内容仍未最后确定。“可以肯定的是，目前上市的准备工作已经开始进行，如果一切顺利，迪信通将在今年年底或明年年初IPO（首次公开募股）。”该人士透露。其同时暗示，目前为迪信通进行上市筹备工作的承销商，将是内地最顶级的一线投行之一。
目前，国内从事手机销售的上市公司仅有深交所上市的天音通信控股股份有限公司（简称天音控股，证券代码000829），天音控股大股东中国新闻发展深圳公司在2006年底，通过资产注入的方式，将手机销售主业天音控股资产注入上市赣南果业，并在今年年初将赣南果业更名为天音控股实现手机销售主业上市。
此前，国内最大的手机销售商中邮普泰已经宣布，计划在10月份登陆内地A股市场，募集资金总额约为30亿元人民币。
由于天音控股和中邮普泰主业均为手机分销，旗下基本没有手机连锁门店，因此迪信通如上市成功，迪信通将成为国内第一家在A股上市的手机连锁企业。
手机连锁整合之路
“迪信通收购北京协亨？如果事情属实，应该是一件好事。”记者昨天致电北京中复电讯董事长邰武淳，其同时认为，未来传统手机连锁之间通过收购进行整合，将成为手机连锁零售业发展过程的必然趋势。“中复目前现在还没有上市的计划，现阶段我们的资金和利润还足够健康。”邰武淳称，对于迪信通的扩张，其前景仍需观望。
不可回避的事实是，除迪信通之外，多家手机连锁目前均试图通过“收购—融资—扩张”模式，实现整合其他手机连锁竞争对手的目标。
今年2月，国内最大的手机分销商中邮普泰宣布，成立子公司中邮时代，并在北京开设首家连锁门店，以涉足此前不进入的手机连锁市场。而有传言称，中邮普泰目前正在和国美协商，计划双方联手在国内开设超过500家连锁店。
与此对应，另一手机销售巨头天音通讯也已经从去年年底开始，在南方开设自有品牌的手机连锁门店，并在年内计划采购超过210亿元的手机，以巩固其在中国手机销售市场“南天王”的形象。
实际上，此前国内手机零售业的布局，传统意义上是“三分天下”。由中邮、天音为代表的全国分销商；迪信通、协亨、蜂星、中域为代表的全国连锁卖场；加上中复电讯等地方霸主，共同构成了庞大的手机销售网络。但在国美、苏宁等传统家电大卖场进入后，这一模式已经被打破。
“相对于国美、苏宁等大卖场集中采购和门店数量优势，传统的手机连锁通过收购等整合，目前的数十家也将整合成2-3家的大型分销商，这肯定是未来手机零售业的必然趋势。”昨天，一位不愿透露姓名的手机连锁业内人士表示。 |
