与世界知名商业企业签订联合发展协议，将会带来的优势正在被诸多的开发商认可。步与商业巨头结盟的“先行者”万达董事长王健林的后尘，世贸集团、绿地集团等地产大鳄也在进行类似的尝试。

    继今年6月与法国欧尚、英国百安居等世界500强企业签署战略联盟协议之后，世茂房地产10月18日再度宣布与8家全球知名零售巨头携手，今后世茂将加大商业地产开发力度的趋势不言自明。

    此次与世茂房地产合作的8大零售业巨头为韩国CJCGV株式会社、法国迪卡侬体育用品公司、美国麦当劳、马来西亚百盛商业集团、台湾星巴克咖啡、日本世嘉华瀚文化娱乐公司、香港华润万家公司、香港屈臣氏日用品公司。

    据悉，世茂与多方的合作将首先从其在常熟、绍兴、武汉、南京、哈尔滨、昆山等地开发的项目开始，由点带面，以华东地区、沿海城市、省会城市为主要发展地区，并逐步在全国范围内推进深入而全面的战略合作。

    世茂集团执行董事许世坛表示，8大零售巨头与世茂一同挺进一二线大中型城市，彼此的品牌优势和配套支持将有助于世茂房地产进一步进行全国性地产布局和大型综合项目开发。

    “做这种生活配套的商业地产，一方面是增加世茂在二线城市的‘城市综合体’建设中所开发大盘对购买者的吸引力，另一方面也是出于长线收益的考虑。”许世坛称，预计从今年开始，到2010年之前世茂会完成开发商业地产的建筑面积400万平方米，这些项目开发将给世茂带来20亿元的年租金收入。

    而就在同一天，上海最大的地产商绿地集团也正式签约上海百联集团，双方将就南京、郑州、合肥、昆山4个商业项目达成合作，百联签下的总营业面积超过8万平方米。

    “结盟百联集团，可以为绿地开发的大型房地产项目引进高品质商业配套设施，从而提升商业地产的品牌形象和竞争力。”绿地集团总裁张玉良称。

    在世茂地产举行的签约仪式上，麦当劳（中国）有限公司副总裁梁贵基也透露，麦当劳还在与其他的地产商洽谈合作，其中和绿地的合作亦已成定局。

    “订单效应”

    这次绿地及世茂两大地产商与商业零售巨头的合作，不约而同地采取了“非排他性”的形式。

    “因为每家零售企业需求的环境不一样，今后世茂的商业项目中将采取‘量身订造’的概念，项目的具体规划布局很有可能留给进驻的客户决定。”许世坛表示。

    他告诉记者，目前麦当劳已经将每家店的要求、设计等对世茂房地产提出详细的要求，由世茂房地产予以参考。

    对于合作的具体模式，世茂集团租务总监王振国称：“如果是与同类的大型零售企业存在竞争，那么上述企业具有优先选择权。”除了个别项目有股份上的持股合作之外，大部分都是商业企业负责商业运营，世茂负责地产开发。

    虽然操作方式并没有本质的不同，但万达与上海第一食品股份有限公司的战略联盟却仍然有所区别——今后大连万达的商业设施建到哪里，上海第一食品就将紧随其后，在全国布设商业网点。这种类似“捆绑”的模式显得比世茂的提供“优先选择权”还要紧密。

    在许世坛看来，以前的社区简单配套商业设施的模式已经落伍，把握先机，与零售领域最强的企业展开合作，从而在商业产品“设计”层面就实现“订单效应”，这样大型房地产项目的培育时间就可以缩短。

    事实上，许世坛所提到的“订单地产”早已成为万达在商业地产市场所向披靡的杀手锏。所谓“订单模式”，就是在项目立项前，地产商与一些国际级知名商户共同进行市场调研，从地产开发和商业经营两个不同的角度来进行分析和论证；在项目立项时，与主力店商户签订进驻经营的框架协议，按照其对经营场地的要求，进行项目的规划、设计与施工。

    万达董事长王健林则这样描绘“联盟协作”的好处：“招商在前可以节省巨大的投资。在万达各地的购物中心里，设计阶段与进驻各店对接好，这样就避免无效面积，大堂、电梯、卸货区的位置都精确计算好后，可以说余下所有面积都能产生租金。” 

    “在商业地产这个链条上，地产商和零售企业都是绝对‘主角’。”张玉良说，“事实上，借助地产商的扩张来进行网点布局，也正成为越来越多的商业企业拓展模式。“订单地产”模式，已经成为地产商和零售企业共同进退的一条可行之道。”