英国最大的零售集团TESCO（特易购）在中国市场和沃尔玛、家乐福采取了相反的策略。

    TESCO最初是通过收购顶新集团旗下的乐购超市实现了在天津、大连、上海的布局。目前，当沃尔玛、家乐福开始转战二三线市场的时候，TESCO则开始向北京、上海、广州等一线城市加重力量。近期，其北京的大卖场即将开业。在TESCO公司董事长戴维•雷德造访北京之际，本报记者专访了雷德先生。

    雷德：两年前我们刚进入中国的时候，一开始只有25家店，到现在我们已经有43家店了，未来我们还有更多开店的计划。总体看我们在中国增长的速度还是比较快的，而且我们也一直保持着新店开设的规模。

    总的来说我对在中国的业务发展感到满意，因为很快我们就要在北京开第一家店了，这个审批已经拿到。在上海和广州开设新店的审批也正在进行中。

    我觉得中国的市场很有潜力，它的发展环境非常适合现代零售业，很多零售企业在中国的发展都取得了很好的记录。中国零售业市场增长非常快，整个市场总体的平均增长几乎是12％，所以我想中国市场的条件已经成熟，是TESCO可以在中国加速发展的时候了。

    记者：我看到TESCO有很多业态，但是在中国仅选择了大卖场拓展市场。目前在北京等一线城市大卖场的业态不仅比较饱和，而且竞争也比较激烈。沃尔玛和家乐福也在开一些相对小型的卖场来深耕一线城市或者进入二三线城市。TESCO此时进入北京而且是竞争最激烈的大卖场业态出于何种考虑？

    雷德：的确，中国市场的竞争比较激烈，但同时这也是一个高速成长中的市场，如果中国的零售业市场能继续保持每年12％的增速，对于所有人来说都是有机会的，现在的中国零售市场还处于发展阶段，TESCO是采取更长远的眼光，我们看到的是在未来的5至20年时间内，中国社会将经历一个快速而稳步发展时期，我们选择一开始就发展大卖场业态，是因为看到这种门店业态在中国的城市中还有很大的发展空间。

    现在我们在中国一共有40多家店，沃尔玛有60多家，家乐福有80多家，相差并不多。TESCO在中国只做大卖场，是因为我们觉得要维持现有的供应链需要很高的成本，大卖场的容量比较大，能够帮助你支撑这样的供应链，只有在我们建立了现代化的高效物流中心和环境之后我们才有更多的机会，去开一些小一点儿的店把我们其他的业态引进。这样的做法符合TESCO自身的策略考虑。

    记者：TESCO的一些高层表示过，在中国市场要超越沃尔玛和家乐福，作为一个后来者有何有效的策略做到这一点？

    雷德：不论是TESCO还是沃尔玛或家乐福，顾客在做选择的时候不是看谁更早进入这个市场，而是在乎谁能够提供最好的服务。TESCO一向尊重竞争却并不为竞争左右，我们更关心的是如何为中国消费者提供他们心仪的商品和服务。

    我们的合作伙伴顶新在这个市场做了多年，对中国市场和消费者有很深的了解，他们的本土经验加上TESCO丰富的经验、技术，这是一个很好的组合。TESCO有一个很突出的长处就是我们在世界各地市场上的本地化做得非常好，我们希望把我们的技术、管理系统和流程，包括对于供应链所掌握的知识经验都带到中国市场中。