“想打卡老北京的胡同，去王府井北京市百货大楼的和平菓局；想穿古装体验国风国潮，去东三环富力广场的戏精桃花源；想体验剧本杀同时买潮玩手办，去海淀五道口BOM嘻番里。”作为一个“沉浸式”体验的重度爱好者，这些地方李迪都去过，这是她度过周末的主要方式。

“我很喜欢国风感十足的戏精桃花源。”李迪做了攻略，第一次去穿了自己的汉服，“遇上了同样穿汉服的小姐姐，她是直接从现场租的，看着样式也不错。”走着走着路过一家小店，突然有个店小二跳出来，跟李迪对了一句台词，“我当时没听清他说的是什么，第一次确实有点社恐，一直想约着朋友再去一次。”

“沉浸式戏剧”“沉浸式健身”等词汇火出天际，沉浸式背后体现的是消费者对于身临其境体验感的极致追求。近几年，沉浸式消费场景渐成商圈潮流。通过VR技术手段、真人角色扮演等方式打造沉浸式生态圈，也成了从业者们思考的要点。

白天解密剧本、晚上享受视听盛宴

戏精桃花源位于北京东三环富力广场5层，占地面积达4000多平方米，散落分布在场景各处的古风道具达1381件。场景巧妙结合陶渊明笔下的桃花源世界观，商业空间内入驻了近30家国风品牌，这些品牌或被植入进桃源场景，或被写进解密剧情，通过店员与NPC（非玩家角色）的高度配合，品牌与场景的相互融合，让消费者在玩逛演吃买的过程中沉浸入戏，进入到“不知有汉，无论魏晋”的世界。

新京报记者体验发现，戏精桃花源白天与夜晚的项目有所不同，现阶段白天客流较多，桃花源在做好限流等防疫工作的前提下，引导消费者进行解密等情节剧本的演绎。而夜晚，桃花源注重通过舞台布景、灯光表演等装置、视听设备带领消费者进入情境。戏精桃花源创始人朱子龙认为，二者不同的表现形式是为了满足不同消费者的需求，这也是戏精桃花源的特色。“白天人流多，但是客单价较低，夜晚园内的制作成本有所提高，所以客单价较高，弥补了人流较少的缺点。不同的表演形式充分地利用了戏精桃花源的空间。”

“戏精桃花源是一个整体性很强的商业综合体，门店、演员、服化道等都是服务于‘桃花源’世界观。”朱子龙告诉新京报记者，观众沉浸到剧情中后，园内的停留时间、复购率上便会有所体现，“通过我们统计的消费者停留时间、复购率，可以了解到什么项目消费者更偏爱，什么产品更易引起市场关注。”戏精桃花源有清晰的消费画像，吸引的大多为高中生到35岁以下的年轻人，这个人群往往具有很强的探索精神和分享欲。

用游戏项目为商业地产吸引年轻人

事实上，除了为富力广场带来鲜活的年轻流量之外，戏精桃花源也增加了富力广场的标签感。新京报记者了解到，近两年富力广场持续引入年轻化品牌，并加码首店经济，以此增强购物广场年轻化、引流消费潮流的商业属性。如开设亚洲首家F·A·O SCHWARZ玩具店、全国首家西西弗书店&矢量咖啡黑标旗舰店、太平洋咖啡自烘焙旗舰店LUXE等，而戏精桃花源也是北京首个具有完整世界观的沉浸式商业综合体。

戏精桃花源背后的团队擅长运营游戏项目，早期曾投资成立密室逃脱、剧本杀、景区快闪等娱乐项目，内核是吸引年轻人参与到游戏之中，在年轻群体中形成话题。“桃花源的项目本质上是将游戏项目附着在商业地产之中，让商业地产具备年轻人前来玩乐的能力。这也是戏精桃花源赋予北京富力广场最大的特点。”朱子龙说道。

新京报记者了解到，戏精桃花源联合知名动漫IP、游戏IP推出的相关策划活动将陆续亮相，“我们最近在做《梦华录》相关的妆造，比如《梦华录》里同款的小吃、茶艺和汉服，还有推出相关的体验活动，根据年轻人的喜好、热点，我们也会同步更新。”

来源：新京报商业观察