1、租售比定义
租售比=（租金+物管费）/销售额
部分商场除租金和管理费外，还对租户收取推广费，则推广费也应纳入上述计算公式。
租售比指标可用来评价商户的承租能力，预测欠租风险；
租售比指标也可用来评价商户的盈利能力，预测招商调整的紧迫性及租金可调升幅度。
例：某到期租户当前租售比15%，预估销售增长率5%，目标租售比16%，则在不考虑其他因素的情况下，到期租金目标涨幅为：
16%*（1+5%）/15%-1=12%
又例：某租户合同期三年，每年租金增长5%，第一年租售比18%、第二年租售比15%、第三年租售比12%；现在领导让你去跟该租户谈续租，要求租金涨50%，你觉得跟租户谈得下来吗？如何谈？
我们假设第一年月租金为X、平均月销售为Y，那么到第三年合同结束时租金为X*（1+5%）*（1+5%）=1.1025X；
第一年的平均月销售额Y=X/18%=5.5556X；
第二年的平均月销售额=X*（1+5%）/15%=7X，销售增长率26%；
第三年的平均月销售额=X*（1+5%）*（1+5%）/12%=9.1875X，销售增长率31.25%；
若涨租50%，假设第四年租售比还是18%，则第四年平均月销售额=1.1025X*（1+50%）/18%=9.1875X，发现只要确保能够跟第三年平均月销售持平，租户还是能够赚钱。
若涨租50%，假设第四年平均月销售额在第三年基础上增长20%，则第四年租售比=1.1025X*（1+50%）/9.1875X*（1+20%）=15%，发现租户可以赚更多的钱。
基于以上数据是不是谈判更容易了。
因此销售数据采集非常重要，延伸阅读：店铺销售数据采集系统选型注意事项合集
2、租售比盈亏标准
服装
盈利：30%以下；
持平：30%-40%；
亏损：40%以上；
配饰
盈利：35%以下；
持平：35%-50%；
亏损：50%以上；
化妆品
盈利：23%以下；
持平：23%-35%；
亏损：35%以上；
鞋包皮具
盈利：30%以下；
持平：30%-45%；
亏损：45%以上；
生活零售业态
盈利：30%以下；
持平：30%-40%；
亏损：40%以上；
餐饮业态
盈利：20%以下；
持平：20%-35%；
亏损：35%以上；
文化娱乐业态
盈利：12%以下
持平：12%-25%
亏损：25%以上
生活服务业态
盈利：15%以下；
持平：12%-25%；
亏损：30%以上；
儿童零售业态
盈利：30%以下
持平：30%-40%
亏损：40%以上
儿童配套业态
盈利：12%以下；
持平：12%-25%；
亏损：25%以上；
租售比是一项重要的经营分析指标
商户租售比=（租金+物管费）/销售额；
提取某项目做参考，如下：
1、主力店租售比区间
（1）百货：3%～8%；
（2）超市：3%～8%；
（3）电器：6%～10%；
（4）快时尚：6%～10%；
（5）家居：5%～10%；
（6）家具：3%～5%；
（7）建材：3%～5%；
（8）影院：10%～18%；
（9）书店：3%～5%；
（10）KTV：6%～12%；
（11）电玩：10%～18%；
（12）冰场：3%～5%；
2、一般商铺租售比区间
（1）男装：15%～25%；
（2）女装：15%～25%；
（3）运动户外：12%～20%；
（4）牛仔：15%～25%；
（5）童装：15%～25%；
（6）内衣：20%～30%；
（7）正餐：8%～12%；
（8）火锅：10%～15%；
（9）快餐：12%～20%；
（10）料理：10%～18%；
（11）西餐：10%～15%；
（12）咖啡：12%～20%；
（13）水吧：20%～30%；
（14）面点：15%～25%；
（15）甜品：15%～25%；
（16）美容：20%～30%；
（17）美发：15%～25%；
（18）化妆品：18%～25%；
（19）个人护理集合店：8%～12%；
（20）数码店：5%～10%；
（21）培训类：8%～12%；
（22）鞋：15%～25%；
（23）皮具：20%～30%；
（24）箱包：20%～30%；
（25）眼镜：20%～30%；
（26）饰品：20%～30%；
（27）礼品：20%～30%；
（28）烟酒：18%～25%；
（29）茶叶：12%～20%；
（30）儿童乐园：15%～25%；
（31）儿童摄影：15%～25%；
主要商业地产商租售比情况
本港资背景的项目租售比一般内陆企业租售比高，一方面是由于港资长期以来沉淀的良好品牌形象，另外其对租户的管控能力较好。
△主要商业地产商租售比情况
某商业地产商部分项目租售比情况
某商业地产商运营良好情况下各业态租售比
最后，
合理的租售比区间是否要区分商场当前所处的阶段，比如考虑培育期、发展期和成熟期之间的差异？
来源：商业地产与电商
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