通胀压力升温叠加疫情影响，行业的发展逻辑正在发生改变。企业想要稳健发展，必须快速识别内外部变化，找到应对之策。
近期，我们特别邀请了地产实战专家 & 前TOP房企总裁康红恩、明源云集团副总裁、云ERP BU总裁呼军锋 ，为大家带来「政策频吹超强暖风，房企如何迎接春天？」专题直播。
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对房地产发展持理性、乐观态度。目前市场有回暖趋势，不同城市展现的回暖情况有所不同。从政策传递到消费者预期还有一段过程，且疫情对市场产生波动影响。重点监控城市的市场回暖比较明显，且政策的力度在不断加大。
市场回暖大概率从6月份开始，也可能稍延后。房地产的现状，在于社会总需求还未起来。而社会总需求不是地产行业能解决的，需要经济、产业、业态、就业等全社会需求的提升。 随着社会经济迎来新发展格局、进入新阶段，房地产也将迎来新空间、新机会。
行业还处于信用修复期。去年底，部分房企出现债务、保交付等问题，消费者和市场的预期都需要时间修复。市场预期与行业修复密切相关， 总体来讲，房地产市场未来几个季度会越来越好。
房地产行业受外部宏观市场环境影响较大，目前行业面临各类负外部性因素影响：
第一，受中美地缘政治影响，强调经济内循环将是未来市场主基调。国家大力鼓励支持“专精特新”，为中小企业创造更多融资机会。部分资金进入到了产业升级、提升内循环的维度，对地产行业融资产生一定影响。
第二，政策视角来看，“房住不炒”的底层逻辑没有改变，地方政府在政策落地及调控灵活方面初见成效。地方政府土拍新政利好房企发展，但这轮土拍的变化实际是对过往政策的相应纠偏，能够带来一些实际的生机。
第三，疫情对整个行业产生巨大、覆盖性的影响。短期来看，还没看到转变迹象。
最后，是企业内部数字化维度。过往很多企业构建的数字化系统，是支撑上个周期“旧三高”商业模式的数字化系统。原有数字化体系的顶层思路及工具能力，不足以应对行业新周期，需要以新数字化手段、新能力去支撑。
无论从宏观政策导向，还是外部环境的变化，目前市场本身还是更倾向“托底”，而不是“向上推”的逻辑。政策回暖之后，市场是否会完全恢复到原来的状态，还存在疑问。
房地产行业和大部分房企，并没有很好地走出来。 无论行情好坏，都要对外部环境有清晰认识，多内观自省，企业发展一般不会出现问题。毕竟，房地产远远称不上夕阳行业。
目前行业竞争格局发生巨变，单从年报就能发现明显迹象：房企都在减少低能级城市布局，聚焦主要城市，呈现收缩的大背景。无论是国央企还是民企都面临着一个问题，需要聚焦收益型项目，自然会带来城市能级的筛选。 当竞争格局发生变化，扎根三四线城市的房企迎来新机会时需要快速调整、持续深耕。
此外，未来也有4个问题需要思考解决。 第一，具有战略意识、战略工具、战略方法、战略手段； 第二，理解商业模式，系统、体系、团队、组织力量等逻辑自洽，让商业模式形成闭环； 第三，在组织体系、人员、企业文化价值观的建立上贴近现代企业制度；第四，从规模驱动转为价值驱动，铸就极致产品力。
如何重新去构建，重新用科技、数字化手段赋能，真正有动力走向未来，是房地产面向未来应重点考量的关键点。
行业新周期下房企都应思考以下两个维度：第一是深度厘清商业模式，提升自身长板，完成从“卖产品”到“卖生活”的转变；第二是在组织和体系设计上，适配新的商业模式。
第一，真正转向“新三高”模式，迎合行业新要求。一是从过往“卖产品”到“卖生活”的思想意识转变。二是不要做“无关多元化”，去做“相关的多元化”。三是新周期下的房企不应该有短板，同时长板也要加强。
第二，要洞察新商业模式，并匹配组织和绩效。去年H企原本要升级成本系统，但是站在H企的视角看，系统升级不单是为了满足成本部门的单业务线需求，而是需要满足公司经营视角的“全员创利”诉求，同时要以利润导向满足公司整体新的方向、新的绩效诉求。
1、要深度理解数字化的核心本质，数字化本质上能改变企业的生产力和生产关系，这是数字化本身带给企业的最核心价值。为企业经营决策和业务管控、业务提效做深度赋能，带来底层的活力。
2、理清如何去对标制造业，对标什么样的制造业？房地产行业要对标诸如船舶等跟地产行业有一定相似性的制造业，对标吸取制造业精细化管理的精髓。
3、以客户及经营为导向，重新去审视数字化基础设施，去整合、重塑、再造数字化基础设施及业务流程。譬如像明源云「收支利」这样围绕管理场景、打通数据、服务企业的完整产品，才是符合当下的更现实的切入点。点击了解详情
无论是企业的现金流管理，还是数字化、运营问题，都共同指向了企业的使命和价值观。这不仅是省钱的问题，更上升到企业管理问题。保生存是动态过程，需要用未来、发展、增量去解决问题。深层逻辑就是在如此艰难情况下，依然做好内部赋能。比如投资到体系、人力、组织、能力和产品上，才是最应去扎实推进和努力的方向。
系统、体系、数字化能力，是长期精进、不断积累、迭代的过程。 系统的背后，是经营的逻辑，是底层的逻辑，是如何管理企业的理念和方法。 是否真正把系统变成我们的一只手，变成组织的一个细胞，融入血液？这才是真正要发力的点。一方面，该省要省，该节约要节约，该少的成本要少；另一方面；要投资于企业的现在及未来。这是从现金流管理角度上来讲，背后重要的理念。
在市场回暖过程中，哪怕多走半步，都会比别人更靠前一点。但千万不要回弹、倒退，特别是在组织、能力、体系建设，以及企业组织形态和治理理念上倒退。
1、数字化系统是企业以战略去兑现商业模式的一种工具、抓手。很多企业基于战略有很多思考和洞察。但明确战略商业模式之后，需要有工具、有抓手去落地、去兑现。
2、行业冬天来的时候，要好好练内功，减少无能式管理。
3、要真正识别、构建公司的商业模式，让战略规划与数字化建立耦合关系。真正发挥数字化本身的价值，而不是盲目去迎合资本市场。
4、春江水暖鸭先知，明源云作为行业的领航者，两年前率先捕捉到了行业变化，也帮助众多成长型房企用新方式、新手段将企业战略及商业模式深度咬合，自上而下刷新了思想和理念。希望通过新ERP 体系的能力，持续传递过去一两百家案例沉淀的实践理念，给行业带来更多价值。
过去十几年，很多企业之所以规模能够成长，职能制发挥了很大作用。而过去两年我们用新的顶层思路，新的产品能力去兑现的客户案例都是围绕力量和利出自一孔，真正加强业务之间的协同和交圈，形成业务和管理、业务和经营的一体化，实现业务跟财务、税务和资金的一体化的核心导向。点击了解详情
从数字化视角看，行业里存在几类不同的问题。比如很多友商更关注能否及时结账，以财务报表及时出具作为衡量项目的顶层标尺。更关注于单个业务条线自身的业务管控，以业务标准化和提效为逻辑。
而明源云这两年的数字赋能案例都刷新了思路。既要满足业务与财务之间的对接，满足财务记账结账及时出报表的诉求，实现业财税资的一体化，同时也满足业务与管理的联通加联动。譬如以项目来讲，无论是定调价还是成本追加或设计变更、工程节奏变动，任何业务动作对项目经营结果产生的影响都能及时预警。
站在公司视角，及时判断业务动作是否合理、方案是否最优？实现从业部门到项目、到公司三个逻辑交圈闭环咬合，并且通过数字化方式真正兑现，助力企业找到经营及发展的最优解。点击了解详情
这就是过往这些案例里的实践成果，我们也在不停迭代、进化。但今年来看，随着外部环境这种变化，我们迭代的版本的速度比以前要快速很多。今年3月底已经推出SaaS 化的 ERP ，实现双周迭代。
要想做到人才与组织共同成就，需要让组织更有效、更智能、更敏捷、更有机。
1、平台与人之间相互成就，老板和管理层需要基于企业自身情况去构建组织。
2、“管理意味着克制”。要把握管理尺度，聚焦于管理有效性。当组织规模缩减的时候，是建立更敏捷、智慧组织的最好时机。 当人开始变少时，房企应该加力在组织有效性上。
3、无论行业环境发生什么变化、处于何种状态，企业都必须对人的价值给予足够尊重。
下一线背后的逻辑，是体系、组织要强，各个岗位、层级要强。
1、高管下一线从某种意义上讲是一种表态，表明我在撸起袖子加油干，身先士卒。但我认为这样效果不大。一来是组织体系要重新做调整，高管身兼数职，会直接成为一线管理者的管理大难题；二来也会对现有组织体系产生冲击。
2、在总部待久的高管，他的逻辑思维和关注重点与一线人员不在一个频道上。衍生了一个问题，规模越大的企业的高管，下去就越难。
3、“因事设岗，而非因人设岗”，用人要用长处。大家要分工明确，最好能通过系统拉通，从总部到所有层级形成互补、协作、一体化作战的体系，这才是重点。
第一，目前整个行业来看，很多企业的运营发展或运营团队定位还处在以往“计划运营”的旧模式，主要负责工程质量及工程进度相关事项，以及专案管理节点管理。
第二，行业过去十几年的快速增长阶段，房企老板的主要精力投入在拿地及营销，对内部生产力、经营管理能力的提升不够重视也不愿花钱。行业内不同的公司对运营管理体系的建设和数字化的支撑以及运营的定位都参差不齐。
第三，运营是一个非常重要的部门。企业里确实有很多部门自身是具有全局视角的，比如财务、运营线，真正能从组织视角去捏合、拉通、整合专业线，是具有全局视野的群体。在全新商业模式、全新组织设计、新客户导向要求之下，运营部门可以在新周期、新时代去发挥更好、更大的作用。
大运营应该像发改委，是一个综合管理、综合协调的部门。但实际上，在很多企业，运营都变成了一个总裁交办的部门，让运营去拉通，去协调，却又拉通不了，做不到。为什么？一是看用什么样的人做运营总；二是跟运营的越位和缺位有关系。
运营的问题，归根结底还是一体化的能力问题、一体化的组织问题。无论规模大小，只有一体化能力变强，整个运营才会强。而且，运营要主动摆好自己的位置，与兄弟部门、区域、城市、项目共进。如果各个部门都能守好自己的位置，还能补台、补位，那企业的整个体系就能够建立起来。
体系建立好了，站在大运营的角度上看，就能始终比行业快一步？如果能敏锐地感觉到，并且提前半步去做企业的调整、规划、优化和落地，那运营的效果就会有质的提升。
