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| 国美苏宁上演根据地争夺战 |
| http://www.ccrea.com.cn 2006-10-30 中国计算机报 |
并购永乐电器之后，国美电器高层一再表示要与苏宁血拼到底。
百思买2005年度财报显示，其销售总额为308亿美元。这一数据相当于2005年国美(498亿元)、永乐(152亿元)、苏宁(178亿元)三巨头销售总和的3倍还多。今年3月，百思买曾开出8000万元的年租金，与国美争夺原马甸宜家店，但最终败北。今年5月，精心筹备三年之
久的百思买，以耗资1.8亿美元控股五星电器的方式宣告抢滩中国。这家1966年成立于美国明尼苏达州的企业，目前已成为全球最大家电连锁零售商。
面对强大的百思买，国美、苏宁等国内家电连锁企业并未能如世人所料，团结起来加以应对，而是“攘外必先安内”，加速了彼此间的对攻。虽然国美、永乐在合并前后一再声称，百思买是国内家电连锁企业面临的最大威胁。其实在购并五星电器后，百思买尚未完成在中国的布局，也尚未对根深蒂固的国内家电连锁企业形成直接的冲击。与百思买相比，苏宁电器在国美永乐前后所采取的一系列举措，对国内家电连锁市场的影响力更大。国美电器总裁黄光裕也一再表示了对苏宁的“必杀”决心，并与永乐展开了一系列的促销行动。
国内家电连锁业正加速新一轮内部洗牌进程。
大中待嫁
8月18日，永乐电器发表声明，称该公司已接获北京大中电器就有关终止此前签订的战略合作协议的建议，后者并未知会永乐其有意没收1.5亿元定金。永乐至今未向北京大中电器作出正式响应，双方将来的关系也尚未敲定。
“我们的确是和苏宁、国美、百思买等有意向上的接触，但远没有到深入商谈的程度。”大中电器总经理宋红回应外界关于大中电器将作价30亿元出售给苏宁的传言时说：“在没有解决和永乐的解约事宜之前，我们不会也不可能和别人谈得这么详细。”虽然宋红一再表示，解决和永乐的问题是现在的当务之急，同时大中还将坚持自己由区域到全国的发展规划。至于和其他方的合并则要在条件合适的情况下进行，并不是目前的首要工作。
由此，坊间盛传已久的永乐大中联盟可能破裂的消息终于得到证实。“大中在国美面前可能已放弃了正面抵抗，转而向苏宁投诚。”长期关注国内家电连锁业发展的专家、北京中洋新悦投资顾问有限公司董事长池洋表示：“由于此前大中与永乐方面的合作，以及大中在国内家电连锁业举足轻重的位置，它的‘待嫁’吸引了国美与苏宁间激烈的争夺。”
“如果大中就此全身而退将是一种最好的结局，而且从永乐与国美的合并中就能看出，大中如果加入苏宁，其结局必然与永乐一样，还是不如选择直接售出更划算。尽管大中身上仍有与永乐没有正式解除的婚姻枷锁，但这并不是不可以用钱来解决的问题。”池洋认为，对于大中电器来说，选择此时退出并非不可能。对于苏宁、国美与百思买三者而言，可能都有锁定大中的计划。其中最主要的还是要看三者如何充分审视大中的份量并充分认识自己的消化能力。对此，大中想锁定其中的哪一方，也不能只是一相情愿。因为大中还没有彻底摆脱与永乐婚姻的干戈。如果说此时大中仍想选择国美，可以说，大中最终是服软了；而选择苏宁则表明其内心对永乐、国美仍然存有对抗情绪；当然选择百思买也不是件坏事，但这种选择主要是看大中是否已真正体会到中国企业外嫁境外企业的个中辛酸。
苏宁之变
国美、永乐合并前后，苏宁电器一直保持了观望、沉默的姿态。然而日前苏宁方面的一系列言词和举措，很快证明了其上述姿态只是表象。“明修栈道，暗渡陈仓”，事实上，苏宁并未有所倦怠。
与国美、永乐合并案正式宣布的时间相隔数日，在苏宁上市两周年新闻发布会上，苏宁电器总裁孙为民表示：“双寡头时代来得太快了，在三年内可能还会出现新的竞争对手，新的竞争格局将形成。”来自对手的压力让苏宁方面不得不加速厉兵秣马。
苏宁电器副总裁孟祥胜亲自带队前往上海组织招聘，虽然他一再强调此次招聘是出于自身发展的需要，是面向全社会的公开招聘，并不是针对哪一家，是“选拔贤才”，而非“接收人才”；此次招聘将面向从终端一线员工到高管的所有零售人才和管理人才，以用于连锁拓展以及苏宁上海总部的组建。但在与国美合并发生后，永乐电器的部分员工却恰逢其时地投入了苏宁的怀抱。
事实上，在新的竞争环境下，苏宁快速稳健的发展策略客观上还是需要有所加速。孙为民已经表示将在6～9个月时间里再开出100家连锁店，而总数1500家店的连锁网络依然是一个合理的规划。因此，苏宁在上海大规模揽才的行动也可以看作苏宁即将进行更大规模连锁扩张的信号。
据了解，已经进入组建阶段的苏宁上海总部定位为“发展国际化，用人本土化”，未来员工主体将以上海员工为主，实现“上海苏宁就是上海人的苏宁”的本土化目标，并且近期还将进一步加快上海苏宁薪酬标准与上海地区国际化企业接轨，预计调整后的薪资标准相比国内同类型企业增长20%～30%。对于尚处于圈地阶段的家电连锁企业来说，对人才争夺的激烈程度，丝毫不亚于白热化的同业者之间的市场竞争。而高薪酬，对于吸引竞争对手的兵马来说无疑具有极大的诱惑力。
继此前提出“8月大惠战”战略后，苏宁方面再次于近日发起“平津战役”。而据了解这只是第一阶段，在9月下旬，苏宁还将针对行业对手展开第二、第三阶段的更大攻势。
“我们就是要打到竞争对手求和为止。”苏宁副总裁范志军称，苏宁准备用20%的资源打下80%的市场。并称仅北京地区就提前一个月一次性采购了5亿元的市场主流产品，其中20%为在苏宁首发上市的新品。
根据地争夺战
苏宁日前宣布，已在北京通州购买了70亩地，开始兴建一个全自动化的机械物流基地，预计明年建成投入运营。范志军称，这也是苏宁此前募集资金项目的一部分。此外苏宁还制定了一个“5315计划”，即3～5年内在全国新建500个服务网点、15个物流基地和30个服务中心。
此前，虽然在南方也有所规划，但国美的门店主要布局在北方。然而在与永乐之间的合并案发生后，国美在南方的实力得以迅速增强，永乐电器的总部即在上海。
在上海建立新总部，正说明了苏宁方面有志于加强自己大本营、并与国美永乐组建的新集团一决雌雄的决心。而如果大中电器在此时选择投诚苏宁，将对国美与永乐的理想布局产生巨大冲击。
“国美与永乐合作让国美迅速得到扩充南方一、二线市场的大好机会，也同时带来其与苏宁之间更多短兵相接的机会。
今年在南方一、二线城市展开的赤裸裸的‘美苏暑期促销血拚案’，让人们足以感受到中国家电业山雨欲来风满楼之前的气息。”池洋认为：“以目前苏宁的状况，要与国美血拼一定会大伤元气，而吸呐大中则可以补充一下自己的体能。而且这种合并从一定意义上来说也意味着‘美苏之争’更加旗鼓相当。另外从永乐嫁给国美后的种种境遇而言，大中选择苏宁，30亿待嫁之身最好是全身退出更有意义。”
在经历一轮群雄逐鹿后，今后国内的家电连锁市场必然遭遇此前征战胜利者间开展的第二轮跑马圈地。而这种圈地的对手可不仅仅是内资本土企业，更多的是要面临国际各大商业巨头的强势争夺战。这一点从目前已进入的法国、英国、德国、日本等连锁商业机构在中国的发展势头可见一斑。
苏宁位于北京四季青桥金四季商城二层的全国最大的旗舰店与同样位于此商圈内的英国百安居，两个不同业态的卖场都卖家电，而从卖场管理的井然有序到传播生活文化的情形来说，明显存在着很大的区别。随着人们对生活方式的多重认识，带给人们一种全新的生活方式的舒适购物体验更能打动人们的芳心。这也是中国家电连锁业未来面临的竞争考验。
“美苏”之争从潜在到公开，是一种历史也是一种必然！从今天国美的霸气到苏宁的“宁死不屈”，都说明了各自都存在着一定的竞争实力。国美有的是远超苏宁的市场份额，而苏宁有的是让国美羡慕的真金白银。但事实是：有时一分钱难倒英雄汉，而有时又是有钱难使鬼推磨！国美想通过并购永乐，一统家电连锁业天下。此时对处于磨合期的国美而言，是否已将合并的方程式化解为1+1大于2操控的得心应手，才是实现最终目标的关键。对于苏宁而言，尽管手里有足够的钱允许自己进行市场扩张，但核心问题是如何得到具有商业价值的渠道。
国美与永乐合并之初，黄光裕对于双品牌运作模式的信誓旦旦，只能说是一种开给陈晓的安慰的良药。就国美的成长而言，尽管经历了几度管理变革，但仍然充满着浓厚的家族色彩。这种色彩在一定意义上并不是完全的贬义，而是一种企业成长中自发孕育的气息，品味、个性、行为与张力，是一种看似无形却有形的东西。从国美并购永乐的霸气中人们不难想象，国美对于永乐的潜移默化指日可待。这也意味着在同一个企业中并行双品牌是有很大难度的，也可以说是天方夜谭。因为这并不是一个企业的两个产品品牌。其实国际上的并购也存在着诸多的不如意现象，当初惠普与康柏的合并同样期待的不是今天这样的结局吧。
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