营收增长10.55%

净利同比增长295.61%

王府井如何做到的？

近日，王府井集团股份有限公司发布2021年年度报告。

数据显示，2021年，王府井集团营业收入127.53亿元，同比增长10.55%；归属于上市公司股东的净利润13.4亿元，同比增长295.61%；经营活动产生的现金流量净额27.72亿元，同比增长291.59%。

来源：王府井年报

从数据上来看，较之2020年，王府井可谓是实现跨越式增长。在百货门店不断关闭，业绩下滑的情况下，王府井正在逆流而上。

而在观察王府井的数据时，可以发现一些不一样的地方。

王府井2019年、2020年、2021年营业收入分别为371.15亿元、115.36亿元、127.53亿元，同期归属上市公司股东的净利润分别为13.36亿元（调整后）、3.39亿元（调整后）、13.40亿元。

对比近3年数据可知，2019年与2021年净利润几乎持平，而2019年的营业收入几乎是2021年的3倍，或者说2020年与2021年营业收入相差不大时，净利润增长了近3倍。

来源：王府井年报

2021年，王府井为何会出现净利润强烈反弹？

1、销售渠道扩张及优化

根据财报显示，2020年，王府井在全国33个城市运营了55家大型综合零售门店，其中百货业态27家，奥特莱斯业态9家，购物中心业态19家，总经营建筑面积达328.6万㎡；

2021年，王府井运营的大型综合零售门店增至74家，其中百货业态38家，奥特莱斯业态14家，购物中心业态22家，总经营建筑面积达到434万㎡。

来源：北京日报

其中，去年初，王府井与首商股份披露重组方案，并于去年12月完成重组，重组后，首商股份成为王府井的分公司。

作为北京老牌百货，首商股份的并入，为王府井新增了11个项目，合计面积65万㎡。

两家老牌零售商的合并，二者间的资源整合和供应链共享无疑会提高王府井的发展效率。同时，两家都为老牌百货，经营业态都有传统百货，倒逼着王府井不得不进行业态优化。

另外，王府井还经营着15家合资超市，42家以买手制潮奢品牌集合店为经营内容的睿锦尚品和睿高翊，424家以运动品牌为经营内容的法雅商贸（其中自营店173家，加盟店247家，卖场4家）。

多条业务线为消费者提供了不同的消费体验，同时也为王府井带来了不同层次的消费群体。

比如，近两年疫情不断反复，消费者对于高性价比的商品有了更多兴趣，从王府井的财报可知，2021年，王府井奥特莱斯业态营业收入同比增长最快，达到30.53%，毛利率也高达69.7%。

来源：王府井年报

此外，王府井近年来也在持续加码线上销售渠道，2021年，王府井直播场次合计2478场，平均每天近7场直播。

轰炸式的直播，使得王府井与消费者之间的联系更加紧密。2021年，王府井线上销售额超10亿元，较之2020年5.7亿元，同比增长约75.44%。

2、品牌资源进一步丰富

王府井已有67年历史，在过往经营中已经积累了大量资源。同时，王府井在市场竞争中不断优化，2021年，王府井共引进新资源超过2150个，引进区域首店品牌超过560个。

不断出新，不仅体现了王府井的运营能力，也为消费者带来了足够的新鲜感，保证了王府井能够获得大量客流及收入。

数据显示，王府井已积累了超1800万会员，2021年，会员消费占了王府井总销售额的60%。

手握免税牌照

王府井还有增长空间

免税牌照是王府井手中的王牌。

2020年市场传出王府井将要拿到免税牌照的风声时，王府井的股价就开始一路狂飙，最高时达到79.04元/股。

离王府井拿到牌照已将近2年时间，但由于免税业务是政府监管下的特许经营业务，王府井免税业务一直处于筹备阶段，尚没有真正的项目落地。

不过从王府井目前的准备来看，已有了不小的成绩。

据了解，王府井已完成海南3家公司、北京1家公司的设立，并针对两地组建了总共180余人的团队。

从公司设立上来看，目前海南离岛免税业务发展迅猛，2021年，海南10家离岛免税店总销售额突破600亿元，同比增长84%。2022年的离岛免税销售目标则是1000亿元。

这对拥有牌照的王府井来说，是发展大机遇。

另外，在免税商品方面，王府井已与全球800余个品牌建立联系，其中130余个为首进免税渠道品牌。免税商品涵盖了时尚精品、香化、酒水、烟草、儿童玩具、食品保健品、家具家用、3C数码等八大品类。

丰富选择，也将成为吸引消费者的利器。

对于王府井来说，传统业务正在不断优化，发展优势已越加明显，免税业务也在蓄势待发，王府井的未来可期。

来源：独角Mall