>> 所在位置:网站首页 >> 会员专区 >>详细内容  
金融街来有庆:文旅融合的商业运营实践 
   2021-9-15    

近年来,在中央和地方的大力推动下,文化和旅游领域实现融合发展,以资源融合、服务融合、产业融合、交流推广融合为重点,形成了优势叠加的良好局面。然而,文旅市场虽然广阔且前景巨大,但大多数文旅项目仍处于探索期,行业缺少可供借鉴的普适模式。
文旅行业价值传播与内容共创平台【无限文旅】人物采访专栏——【声浪】,本期特邀北京金融街资产管理有限公司常务副总经理、商业事业部总经理、北京金融街购物中心有限公司执行董事来有庆先生,与我们共同探讨文旅行业的破局之道,让同行者在行业的大江大河中,感知潮水流动的方向。

随着国民可支配收入持续增加,目前的文化和旅游消费产品供给已不能全面满足所有人群的要求。打造文旅街区,是近年来城市更新、产业结构调整过程中的重要举措,越来越多的城市都在文旅业态上发力,期望通过改造提升和迭代升级,建立起城市新地标或打造新名片。
在此过程中,文旅和商业的关系日益紧密,也有很多项目在蓝海中迷失。那么,在新商业模式和新消费关系之下,单个项目乃至整个文旅产业,如何才能找到健康发展的密码?
1
拒绝“大而全”,文旅项目要做出特色
作为北京金融街购物中心的领导核心之一,来有庆深谙城市消费趋势的变化。他认为,人们通过出行获得不同的体验,以自身的爱好和追求与当地的文化产生共鸣,在这个过程中,在地文化之间的差异化对游客产生很大的吸引力,从而促进了消费。
在国内外,能精准捕捉当地文化的特点和内涵、做好情景再现、资源整合的项目,其认可度和经营状况都比较喜人,比如巴黎的香榭丽舍大道和国内的乌镇。
在发达国家,一个常规的中产家庭每年要出游三四次已然成为一种刚需,国内的这种发展趋势也是必然和不可逆的,因此发展机会远远多于国外。
不过,挑战和机遇往往是并行的,首先,疫情带来的不确定性是目前最大的困难;其次,好资源、好项目越来越难得,大多数项目很难拥有顶级的资源,自然或人文属性都不是很强,就容易造成同质化的项目扎堆。同时,国内一般的项目没有典型的文化意象,很难挖掘出有意义又吸引人的东西。很多文旅项目不仅要平衡大众和小众项目,还要在稀缺资源少,平行资源多的情况下,努力做出特色。
对此,来有庆指出,模式是关键问题。做文旅项目不能只图大而全,还需要用清晰的脉络去管理和经营,达到规模、投资和收益之间的平衡。特色不突出的项目肯定会越来越没落,与其撒一把盐,不如在某一点上花大力气做透。人们向往的生活,是千人千象,没有一个产品能满足所有人的需求,只能尽量去满足大部分受众的需求。
新西兰皇后镇就是一个根植于本地文化的成功案例。首先,新西兰乃至整个大洋洲都热爱自然、冒险和运动,才催生出它世界闻名的蹦极、跳伞等运动,而且做到世界闻名。在开发时要有强大的资源整合能力、也必须依托于在地特色才能有所成就。
在深刻洞察当下消费市场变化的前提下,来有庆预测,未来三五年文旅行业的新趋势将由年轻的主力消费者引领,得充分了解年轻人易变特性,挖掘00后文化积淀,把握潮流的方向。具体的热门方向可能是主题密室、剧本杀等项目。需要很好的文化背景与开发模式、运营模式的结合。此外,专项特色(如运动体育、强IP的游乐场)和稀缺资源依托型项目有很大的机会。
2
金融街磁器口后街融合在地文化与旅游元素的商业运营
站在时代的十字路口,在外人眼中趋于谨慎和保守的金融街控股,这一次选择主动出击,将目光聚焦在“8D”网红城市重庆身上。
// 当潮流与历史碰撞出火花
作为重庆地标级旅游景区,磁器口一直以巴渝文化著称,其商业构成主要是传统的景区商业。随着游客对磁器口的消费诉求日益增多,如何深挖古镇文化内涵、多元化发展景区业态、填补区域空白、提升人均消费,成为磁器口提档升级的关键所在。
借此机会,金融街控股开始在沙坪坝区政府的支持下打造磁器口后街,秉承“保护传承,提档升级”的理念,依托沙磁文化的深厚底蕴,引入国际前沿商业模式,将文化、消费、娱乐和休闲充分融合起来,为磁器口古镇文旅商业发展开疆拓土。
作为一个文旅街区,磁器口后街的体量庞大,不仅需要在开发、招商和开放时把握好节奏,平衡好“旅游”和“商业”的比例,还要把最精彩的那一面充分展现出来,让四面八方的客人,都按照合适的节奏、层次和顺序去体会产品的整体呈现,处理好老街、后街和外部交通的关系。
为此,磁器口后街没有改变古镇的模式,而是依托整体地形环境,把新、老两条街进行紧密的联系和整体的规划、保护和提升。所谓的保护并不是简单地保护建筑,而是保护区域的肌理,保留原有的山丘、高度、街道转角等等。然后围绕着这个肌理,塑造整个建筑体系,展现独特的情景和特色文化。
磁器口后街深度结合巴渝文化,打造“爬山城”、“逛老街”、“品创意”三大主题动线;以“集中式商业中心+开放式独立街区”组合,打造独具特色的全新商业集中式商业中心“磁悦里”,和五大开放式独立主题街——“幸福街”、“重庆名堂”、“运瓷古道”、“后街公园”和“古镇霓虹”,并根据主题赛道,细分引进如上海三联READWAY(重庆首店)、ArcTech Hub艺术磁场(重庆首店)、周师兄火锅等知名品牌与IP。
在6月29日举行的磁器口后街开业仪式暨礼乐巴渝·重庆磁器口首届华服文化节上,汉服达人们与游客们身着汉服,穿梭于后街古镇与历史文化特色街道中,还原传统文化中的游园胜景。
// 在地文化特点鲜明,业态规划优势明显
在来有庆看来,磁器口后街是一个非常有特点的项目。首先,它位于网红文化盛行、城市活力强劲的重庆,具有先天消费优势;其次,磁器口本身的码头文化特点突出,在老街的文化优势基础上,金融街控股挖掘出丰富的在地文化资源,比如抗战文化、磁文化等等。
在旅行中,文旅项目最重要的是打造情景化,餐饮体验是重要的一环,磁器口后街引进重庆最具代表性的火锅、特色小面和小吃店;金融街在打造磁器口项目时,注重建筑肌理的保护,借助山地的特点,规划了4家精品文化酒店和休闲客栈,总共300间客房,针对中高端客群,补齐休闲业态,提升客单价。
在规划特色业态之时,来有庆发现,从投资和空间的角度看,单一主题的演艺业态在后期求新求变过程中会面临巨大成本代价,于是最后选择了艺术磁场,作为艺术留白形式,目前已把近现代世界名画做成一个沉浸式的声光电大展。仅在试营业期间,就成功吸引很多重庆的年轻人慕名而来。
磁器口后街还依托重庆本身的夜生活特色和年轻人喜爱的酒吧文化、演艺文化,打造出重庆规模最大的Live House,搭配山地酒吧街,与白天的文旅活动形成互补,满足不同类型游客的需求。
磁器口后街的优势,也是比较明显的。首先,其依托于有活力的潮流文化,比如以“三雨集”汉服为代表的国潮文化。而潮流文化永远都在变化,最时髦的潮流文化本质上是文化和潮流的聚集体,抓住了这个魂,万变不离其宗。第二,磁器口后街的场景是清晰的,有古镇、有江河、有山地、有公园,这种能天然嵌入建筑群的方式是不可复制的。第三,是品质的不断升级,在短期内吸引高品质的合作商家并给予最多的支持,在长期经营期间,站稳潮头,以年轻人为核心,吸引更多消费者。
来有庆坦言,磁器口后街项目在招商的过程中正好碰上疫情,一度遇到极大的困难,但重庆政府给予了很大的支持,抖音平台的宣传也为开业活动的成功做出助力,让项目得以顺利完美呈现。   目前,从市场数据来看,重庆的人均旅游消费只有700多元,有很大成长空间,所以值得吸引更多有消费力的客群前来消费,亦是磁器口后街想要达成的目的之一。新型的旅游不能只有单次消费,需要创造更多二次、三次消费。如何满足外来游客和本地客户在不同时段的需求,形成可持续供需组合模式,还需要一个不断磨合和发展的过程。


3

双轮战略驱动金融街文旅项目呈现愈加丰富
作为以商务地产为主业的大型开发运营控股公司,金融街控股不仅拥有金融街购物中心、老佛爷购物中心等成功的商业项目,在酒旅项目方面,旗下北京金融街丽思卡尔顿酒店是北京众多豪华五星级酒店的典范,惠州巽寮湾是中国南部颇有影响力的滨海度假项目,公司还依托北京•慕田峪长城旅游区打造区域高端休闲度假聚集地。
来有庆向无限文旅透露,重庆的磁器口后街项目,是金融街唯一主动取得、并打算长期持有的文旅地产项目,未来在成渝、珠三角、长三角地区等等,如果有类似合适的项目,公司还将继续布局。
未来,金融街控股将充分地从自持和自营两方面进行双轮驱动发展。鉴于纯粹的住宅开发空间正变得越来越小,所以对自持项目经营运营的发展投入可能会更多。公司在商业地产、文旅地产、写字楼、酒店、公寓等板块的自持运营都会有不同的发展和更丰富的呈现。
比如,今年10月份,金融街在门头沟的包含三万平配套的项目即将开业;明年9月份,上海闸北火车站的包含接近五万平写字楼的综合体也将开业;随后,预计在2023年的9-10月份,苏州金融街融悦湾会和大家见面,包括五星级酒店、写字楼和大型的商业综合体。

整体来讲,金融街控股将继续深耕自持物业经营、运营,并在保持写字楼经营、运营方面的传统优势的同时,扩展商场、商业版图,壮大中高端的品牌组合。未来,公司亦将在京津冀、长三角和珠三角等区域的一线和新兴城市聚集区积极争取新项目,拥抱更多城市新趋势。

来源:商业地产观察

 

>> 活动专题 更多 >>
中国国际时装周"新时尚与新商业"论坛
国家级顶流时尚IP活动——中国国际时装周(2021/2022秋冬系列)将于3月24日至31日在北京举行...
 · 佐藤可士和上海平行展即将举办
 · 第三届中国匠人大会即将召开
 · 第四届全国中小城市商业创新发展论坛将举行
 · 2020全国中小城市商业论坛12月11日正式启幕
 · 全国商业地产业界厦门行系列活动邀请函
 · 商业地产行业高级别论坛即将在成都举办
 · 首届“王府井论坛”即将举行
 · 全国商业地产行业社团搭建战略合作平台
 
>> 项目招商 更多 >>
 
 
主办:全联房地产商会商业地产工作委员会 运营管理:中商联盟(北京)房地产咨询有限公司 备案序号:京ICP备13029072号-1 京公网安备:110107000221 
北京市海淀区羊坊店路18号光耀东方广场N座908室  电话:010-63940686 微信公众号:全联房地产商会商业地产委员会 E-mail:msc513@126.com