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| 从美国目前零售业态格局看我国零售业态的未来图景 |
| http://www.ccrea.com.cn 2006-10-9 零售传真 |
一份投行界的研究报告分析了美国目前零售业态格局对我国零售业未来前景的启示。在零售行业的几个子行业按市值排名：1、折扣店，大型超市；2、家居建材和装饰；3、药店；4、百货商店；5、食品杂货店；6、 网络零售；7、电器零售店；8、办公用品。各个
子行业市场集中度非常高，属于赢家通吃，败者几乎难以生存。比如在折扣店，大型超市领域，行业前几名是：沃尔玛市值2056亿美元，塔吉特 474亿美元，好事多 232亿美元，一圆店family dollar 44亿美元，一圆店dollar general 43亿美元。又比如电器零售领域，百思买 260亿美元，电路城 44亿美元，Gamestop 35亿美元，Radioshock 26亿美元，Guitar center 13亿美元。（更多数据，可以邮件索取）从股价上，沃尔玛1977到1990涨112倍，麦当劳1967到1971涨11倍，Bestbuy 1990-2000间10年涨了100倍。中国零售行业也会出现涨幅百倍的公司，这是巨大的机会，不过需要提醒的是现存的几十家零售股，多以单体百货存在，陷阱比机会多，因为其中大多数都是所谓的僵尸公司，将来不破产或改名就算不错了。做事成功的原因无非是在正确的时间做正确的事。目前国内零售各子行业中，大型超市和专业零售商表现优异，百货公司前景最差，市场份额不断缩减，百货公司的衰落，自身是更根本的原因，他们自愿或被迫的放弃了某些商品大类的经营，而其他类别的专业零售商之所以取得成功，因为他们经营面宽且深提供了广泛的选择和便宜的价格。例如家具和电器，工具等品类从百货的退出，现在百货的主力品种多数是服饰和化妆品等等，市场份额不断缩减。有统计数据显示：1996－2002年美国西尔斯，彭尼的销售额下降1%和0.3%的同时沃尔玛和塔吉特的销售额增长13。4%和12.3%。2002年11家美国顶级百货销售额1300亿美元仅为沃尔玛的一半，这一年百货类销售额下降3.5%，超级中心增长21%，一圆店增长14.7%，仓储会员店增长10.3%，折扣店增长14.5%。现在的百货公司多数改进方向是重新店面设计，提供折扣商品，减少服务成本。行业影响不断减少，幸存下来的只有购并重组，从销售额来说，百货业已经远远落后于其他业态。西尔斯曾经是美国梦的一部分，现在沃尔玛早就取而代之，这就是美国的现状，也许并非中国的将来。中国应该会出现几个百货商的成功范例。因为中国市场能够支持这样的公司出现，但是从长时间跨度的角度来看，这一行业的前途并不乐观，因为这一业态属于明显的份额消失者，也就是拿不到比市场发展同等大的蛋糕。这些业态中，大型超市和专业零售商的前景比百货要光明很多。这之中出现巨人的可能性更大，份额增加来自于市场总额的扩大，消费习惯的改变，不同业态对手之间的争夺。只有这样市场才会不断集中，不断产生规模利润，这才是产生大牛股的温床和背景。报告认为，零售的消费者文化处于不断的变化之中，如果一个零售商发展缓慢，它将淹没在时代的大潮之中，如果低效率将被高效的竞争对手自动取代。如果你不像对手那么老练，你就必须以更高的价格出售同样的商品，你就只能接受失败的命运。因为消费者忠实于每一笔交易，而非忠实于销售商。价格竞争是如此重要，以至于成为竞争的不二法门。这场游戏的核心叫做效率。不断的竞争，不断的集中，不断的退出，才会诞生出行业的巨人。不过当下中国的很多种子选手还没有上市呢。让我们描述一下成功者的具体特征：他们掌握着先进的技术，库存跟踪，以及后勤技术，巨大的规模可以获取最低的进货价格，高效的管理带来极高的经营效率。最后获取基于效率的垄断利润。大众消费者才是零售商命运的最后决定者，存活下来的只能是更好的把握了消费文化现实需求的竞争者。
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