>> 所在位置:网站首页 >> 行业资讯 >>详细内容  
满月销售破亿,什么成就了昆明首创奥莱 
   2021-2-2   北京商报 赵述评 刘卓澜 

      疫情波及之下,众多实体商业面临客流缺乏、销售低迷等局面,而拥有大量户外空间的奥莱业态,却像一匹“黑马”逆势而上。开业刚满1个月的昆明首创奥莱日前官宣,首月销售超1亿元。对于这匹奥莱黑马的成功背后,有分析人士指出,奥莱行业已经进入了新赛道,除了拥有强大的国际国内一线品牌矩阵外,主打场景式的奥莱也能成功圈粉,形成竞争力。

      凭借开业后的成功运营,昆明首创奥莱的辐射力已经从本地向玉溪、曲靖等外延区域拓展。

场景营销:持续营造网红式场景

      漫步在意大利托斯卡纳风格的建筑间,仿佛回到中世纪欧洲街道,一抬头就能感受春城的温暖阳光。在这样美好的画面下,一家人享受购物休闲的乐趣……这样的场景每天都在昆明首创奥莱上演。

      开业首月销售破1亿元、客流超50万,昆明首创奥莱在业界名声大噪。记者调查发现,昆明首创奥莱爆红背后不仅是店内国际国内一线大牌,更重要的是,该商场可以承载了一家人全天候的闲暇时光。

      开业初期,凭借昆明最大的巨型椭圆阳光穹顶,配合三层意式托斯卡纳风格的整体设计,让昆明首创奥莱成了春城新的网红地标。如今,通过不断营造新的场景,昆明首创奥莱的吸引力更上一个台阶。据昆明首创奥莱方面介绍,经历了开业之初的火爆后,商场客流出现了一定起伏,为此项目运营团队开会研讨并做出快速反应:“用了三天时间就在穹顶下做了一个超大人工草坪,同时摆放了太阳伞、休息桌,及大黄鸭等景观景点。自此,很多家庭来到项目不仅是购物,他们还会来这里‘遛娃’:草坪、太阳伞、大黄鸭成为一家人欢度休闲时光的好伙伴。”如今,来昆明首创奥莱已经成为项目周边消费者的新习惯。

      此外,昆明首创奥莱还别出心裁的搭建了网红玻璃栈道,增加项目内可供消费者打卡拍照的网红场景,让消费者在购物的同时满足其拍照分享的需求,同时也通过消费者口碑传播,宣传昆明首创奥莱和众多优质品牌,吸引更多顾客光顾。

      据悉,昆明首创奥莱2020年12月19日开业,首日客流量超8万,销售额超1500万元。开业满一个月,昆明首创奥莱累计客流超50万,单月销售额突破1亿,这成为昆明市场乃至整个2020年的全国商业市场的黑马商场。

推陈出新:营销焕新拉动业绩增长

      卖场持续火爆与昆明首创奥莱在营销层面不断推陈出新也密切相关。据昆明首创奥莱营销策划负责人介绍,商场从筹备到开业再到日常运营,对营销环节都绞尽脑汁,促成了销售持续增长。

      据悉,早在昆明首创奥莱开业前夕,项目营销团队就开始四处走访调研,寻找在昆明市场的最合理的投放策略。比如,在广告投放上,通过全员朋友圈、电梯轿厢、DM单、海报、抖音等线上线下多种媒体形式广泛宣传,有效触达消费客群、延长项目辐射半径。

      同时,昆明首创奥莱还会根据当地民俗等特色,推出不同的主题优惠活动。以即将到来的春节假期为例,昆明首创奥莱正筹划打造的具有地方特色的“年货节”,不仅有超大力度活动“满800返800”,还将不同地域的特色美食引入到项目中,并延长营业时间,方便广大消费者在下班后买到心仪的年货。

      此外,为了响应国家就地过年的政策,昆明首创奥莱在春节期间,还将推出舞龙、舞狮、高跷等各种年味十足的文艺表演,消费者在昆明首创奥莱过年就能感受最正宗各类年味表演。

开发社区:兼顾附近客群需求

      事实上,凭借开业后的强势表现,昆明首创奥莱也开始吸引更多昆明周边城市的顾客,辐射力不断加大。

      在扩大外延的同时,昆明首创奥莱也在强化现有客群的服务力度。记者观察发现,昆明首创奥莱的业态组合与其他奥莱有一定差异。除了传统的零售业态外,昆明首创奥莱引入了儿童娱乐、餐饮和超市等便民业态,强化了社区商业的开发。

      以昆明首创奥莱引进的Q+Life超市为例,该品牌主营进口商品,在昆明市场已经运营近20年,但此番进入奥莱项目还是Q+Life的首次尝试。

      Q+Life超市董事长李佳鑫向记者介绍,进驻昆明首创奥莱后,超市在品类上进行了调整,加大了进口休闲食品、进口酒水饮料,以及高端水果、冷冻生鲜等产品占比,缩减了新鲜蔬菜和肉类的占比。在价格上,奥莱门店比其他门店的折扣力度会更大一些。“借助上述品类的差异化调整,该门店的功能主要是为了满足家庭型高品质客群的生活需求”,李佳鑫表示。

      对于引进超市的初衷,昆明首创奥莱方面表示,一个拥有丰富本地运营经验和品牌知名度的超市进驻,不仅能助力昆明首创奥莱场景式的打造,也能更好的满足当地消费者的便民消费需求,达到聚客目的。

 

>> 活动专题 更多 >>
全国商业地产业界厦门行系列活动邀请函
2020 厦门国际时尚周定于 12 月 4 日至 7 日在厦门国际会议展览中心举行这是厦门市政府重点打造的时尚产业...
 · 佐藤可士和上海平行展即将举办
 · 第三届中国匠人大会即将召开
 · 第四届全国中小城市商业创新发展论坛将举行
 · 2020全国中小城市商业论坛12月11日正式启幕
 · 商业地产行业高级别论坛即将在成都举办
 · 首届“王府井论坛”即将举行
 · 全国商业地产行业社团搭建战略合作平台
 · 疫情冲击下,时尚消费领域的困境与变革
 
>> 项目招商 更多 >>
 
 
主办:全联房地产商会商业地产工作委员会 运营管理:中商联盟(北京)房地产咨询有限公司 备案序号:京ICP备13029072号-1 京公网安备:110107000221 
北京市海淀区羊坊店路18号光耀东方广场N座908室  电话:010-63940686 微信公众号:全联房地产商会商业地产委员会 E-mail:msc513@126.com