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超市升级:将年销售额近2亿元的地下超市改为90个停车位 |
http://www.ccrea.com.cn 2006-9-7 零售传真 |
世纪联华庆春店是杭州市单店销售额最高的超市,达6亿元。该店已经闭店装修了3个多月,9月6日重新营业。该店是9年前开张,主要存在场地拥堵、设施老化、收银速度慢、停车难等问题。为了这次调整,该店不惜花大量人力物力进行市场调查分析、设施改造,
是瞄准目标客户群进行明确定位,引入品牌百货理念,实行差异化竞争。庆春店最大的变化就是腾出地下一层2500平方米左右的食品区域,全部改为车库,加上原来的60个车位,该超市的车位总数达到150个。世纪联华超市的有关负责人称,车位正在成为杭城一万平方米以上大卖场竞争的主要硬件,特别是庆春店,来店里消费的顾客都有比较强的购买力,平均客单价有100多元,对车位的需求更突出些。超市方对此举也颇为慎重,毕竟风险也很大。据知情人士透露,最终促使超市放弃“近2亿销售额”选择“90个车位”的原因是车位对高端客户的吸引力。据有关人士称,“我们曾经做过调查,发现有没有车位、车位的数量直接影响到卖场的客单价,我们在杭州市区的三家门店,其中两家所处商圈的类型差不多,车位资源最丰富的一家客单价要远远高于另一家没有车位的。”实际上,世纪联华从去年开始就意识到车位对顾客特别是高端顾客的凝聚作用。去年开业的世纪联华萧山店,尽管只定位为精品性社区型超市,营业面积只有3000多平方米,但考虑到当地的实际情况还是配备了足够的车位。在布局调整上,主通道宽从3.5米扩大到7.2米,超市经营也从以快速消费品为主向品牌百货延伸,在三、四楼,ON-LY、BELLE等时尚服饰品牌开出专柜,质优价高的德国双立人刀具首次在超市亮相。
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