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安踏“快跑” 
   2020-10-10   联商网 罗秀玲 

出品/联商网&搜铺网

撰文/罗秀玲

图片/企业供图 

       受制于“黑天鹅”影响,品牌今年更多的讲目光聚焦在毛利、库存等“高压线”上,特别是随着阿里推出迅犀制造后,供应链问题再次受到瞩目。

       供需矛盾成为疫情下服饰企业面临的主要问题,安踏的解决方案是执行其“数字化转型战略”,安踏集团执行董事、集团总裁郑捷此前在接受媒体采访时指出:安踏集团数字化转型的四大核心项目包括官网建设、CRM整体模式建立,商品智能化项目,以及数字化中台建设。

       这意味着安踏将从产品研发到供应链再到营销进行全链路数字化,恰恰是全链路数字化主力安踏集团在疫情下毛利率依然达到了56.8%,创历史最高水平。

       而从新品发布上看,安踏3月推出“泡泡鞋”、4月推出“氢跑鞋”、5月推出C37 软跑鞋……疫情危机并没有阻止安踏“更新速度”,反而助推了品牌数字化进程和变革速度。

       安踏是如何做到的?

全链路数字化

       “外面的进不来,我们也出不去,这是今年大部分中国企业面临的困境”,安踏集团鞋采购副总裁张细祥毫不避讳,“今年疫情后很多工厂没有开工,我们的很多样品赶不及上预览会,甚至预览会也放在了线上,这时候我们需要团队来协助我们,所以选择了和时谛合作。”

       根据时谛智能CEO林子森介绍到目前时谛能帮助安踏的就是提升效率。

       “我们在安踏定了一个目标,产品开发周期要缩短,两周时间完成第一轮的开发设计”,为了实现目标,时谛通过自家材料库,利用A I技术自动生成拼色、设计,3D技术建模打样,接下来还要通过快速抓取中国社交媒体资讯数据,通过信息抓取、分析,通过系统做不同配色,给到设计师参考“。


       这其实只是安踏数字化的一小步,安踏要做的不是简单的做VR的项目,而是做供应链平台数字化。

       “过去我们是从零开始,但是今天要的不仅仅是0到1,要的是0到10,”张细祥对于供应链数字化定位清晰,“一定要做到供应商所有的产出跟我的信息全部是共享的,投入、产出数据全部能清楚地掌握”。

       这样做的好处一是变传统的“生产为导向”为“市场为导向”,这是因为通过数据安踏内部可以掌握销售端和供应链端的产出信息,也能让供应链端看到前端销售情况,以便根据销售情况调整生产需求,用来满足前端消费者的需求。

       此外,通过中台信息传递可以更好“品控”,而且通过产品售卖情况可以建立模型,通过模型供应链可以提前备料、补单,提升供货速度。


       更为重要的是成本可控,“通过数字化平台,未来每一个产品都有ID”,通过产品ID可以精准的知道是投入及产出、残次品占比,通过精确信息解决组织管理能力或者生产能力,以此更好的控制成本。

       安踏运动生活品类事业部总监郑明廉用“革命性”来定义这样的数字化规模应用。除了上述应用外,该系统还同时支持线上细节评审和即时修改。“过去可能需要100人的团队、几十个供应商花一两个月完成的工作,现在几天就可以搞定。” 郑明廉表示,数字化技术的应用在提高设计产能、减少开发成本、在线无缝协同办公、环保可持续性等方面,优势十分明显。

       不过这种变革最深层次的还是商业模式变革。

直面消费者计划

       供应链变革其实对供应商配合度要求极高,通过直面消费者(Direct to Consumer)来实现“一个中心三个重塑”——以消费者为中心和人、货、场的重塑,从而形成从产品开发、运营到营销的良性闭环,安踏力求推动集团旗下各品牌由“知名品牌”向“至爱品牌”升级,与消费者形成“品牌共鸣”的深度链接。

       为了更快速实现这一目标,安踏宣布进行模式变革,从今年下半年开始走直营路线。根据安踏计划,从今年下半年起将由“批发分销的零售模式”向“直面消费者的直营零售模式”转型,预计到2025年,安踏集团直面消费者业务占比将达到70%。

       安踏计划第一阶段将全面收购长春、长沙、成都、重庆、广东、昆明、南京、上海、武汉、西安及浙江等11个省市经销商,大部分转型为品牌直营。上述地区的3600家安踏品牌店,计划约60%由安踏集团直营管理,40%由加盟商按照安踏运营标准管理。郑捷在接受媒体采访时也指出加盟业务、分销业务中最大的弊端,就是互通的弊端,而转为直营可以实现线下、线上货品的互通,使得商品效率可以得到更好的提升。

       “没有中间商赚差价”的直营模式无疑也会为安踏节省渠道成本、更顺利地推行供应链变革,以致于更贴近消费者。

       “其实供应链变革不单单是节省成本、更好的推行客制化、定制化,更重要地缩短开发时常等带来的增值。”

       认清了这一点地安踏下一步将目光瞄准了智能制造,虽然目前并未公布具体策略,但是未来安踏将为行业带来哪些变革,依然值得关注!

 

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