海底捞已将品牌下沉作为主要战略目标；

星巴克最新战略是加注中国市场，加快市场下沉；

优衣库坚定市场下沉战略，加大三四线城市开店力度；

快时尚品牌MJstyle也正在加快下沉；

斯凯奇中国的核心业务是市场下沉；

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近年来，众多主流品牌商与商业地产开发商纷纷开拓三四线市场。

显然，三四线城市已成为商业地产大咖与主流品牌商的必争之地，标杆品牌的下沉每天都在发生，“抢占三四线城市消费红利”也已成为当前业界热议的话题。

商业领航者出奇一致的布局，是一二线城市购物中心存量竞争格局下的新的突破口？还是城镇化进程中商业发展的必然趋势？

三四线城市存在巨大消费潜力

据赢商大数据统计，近十年商业三四线城市新增量占总存量比重降幅低于一二线城市。特别是近两年来，三四线城市的供需结构已经持续改善，商业下沉具备一定市场机遇，但核心在于如何抓住三四线消费力的痛点。

根据《2020年下沉市场人群洞察报告》的数据统计，下沉市场用户规模高达6.7亿，占总用户的54.3%。

这一群体的消费潜力不可忽视，他们虽然对价格敏感，但平均消费增速远高于一二线城市，70%的下沉市场人群愿意花掉80%的收入。主要有如下几个因素：

一是，收入和消费升级更为显著：麦肯锡研究分析，至2025年，中小城市中产人口占比将由目前的17%升至49%；中小型城市的住房等刚性支出显著低于一二线城市，这意味着下沉市场人群的可支配收入更有空间。

二是，拥有更充沛的自有时间：24%的下沉市场人群每周工作时间不超过30个小时，而一二线城市这一比例分别为17%、21%。

三是，商业地产量质处于低位：中小城市人口占比达43%，但购物中心占比仅17%。

整体而言，中小城市的商业地产和消费需求存在错配，目前的需求错配基本由渗透率、性价比更具优势的线上渠道来平衡，但从长期来看，商业地产存增量市场均存在一定的挖掘空间，尤其是强三四线城市，预计最先迎来消费升级机遇。

而且，主流购物中心下沉到三四线城市，往往标志着当地商业的迭代，没有竞争店的较量，必然也是成为当地首屈一指的商业地标。这样的项目，不仅给三四线城市带来了一二线城市的消费环境、服务和场景 ，也给三四线城市居民带去一二线城市的品质生活。

中骏世界城“品质生活”产品线应运而生

一边是渠道逐步下沉的标杆品牌，一边是渴望更新升级的消费需求，承接双向需求，中骏世界城“品质生活”产品线应运而生。

针对三四线城市的消费特性和发展需求，中骏商管持续在下沉市场发力，量身打造中骏世界城“品质生活”产品线，聚焦城市全客层家庭，打造当地唯一或首选购物中心，以强势品牌首店介入，融合多元业态与服务功能，提供“吃喝玩游娱购”一站式家庭生活体验，推动居民生活方式全面升级，成为城市新地标。

即将于12月19日开业的水头中骏世界城，正是中骏商管布局三四线城市的一个极具代表性购物中心项目。

项目所处的水头，在2019年度全国综合实力千强镇中排名第42位，当前却尚未有大型购物中心，商业氛围亟待升级。正是看好水头强大的消费能力和商业前景，海底捞、星巴克、MJstyle等品牌纷纷落子布局。

赢商网了解到，截止目前，水头中骏世界城招商即将收官，累计已签约近150个国内外知名品牌。

值得一提的是，水头中骏世界城已签约品牌中超80%品牌首进水头。其中，Bravo永辉、横店电影城、海底捞、星巴克、萌多拉都市幻想、哒卟溜欢乐王国等主力店、标杆品牌皆为首进。

主力店

潮流运动

精致生活

餐饮美食

水头中骏世界城作为水头首个城市综合体，将填补水头市场空白，重新定义亲子、社交、餐饮、零售的新标签，满足水头、安海、石井、东石及周边乡镇一站式消费购物需求。

扛起商业升级大旗

从水头中骏世界城的招商成果可以看到：下沉的红利正蓄势待发，品牌纷纷布局，以期覆盖更多极具消费潜力的下沉市场消费力。

赢商网了解到，水头现有的如永辉超市、麦当劳、肯德基、屈臣氏等众多标杆品牌的销售额，均在整个大泉州区域乃至整个福建省地区名列前茅。

或许正因如此，水头中骏世界城才得以在2020年疫情缓解下逆势突围，不仅快速推进招商，还在品牌组合上取得不俗地表现。但宏观一点地说，这也说明“三四线城市潜在巨大的消费红利”正在成为行业共识。当然，这种共识，必然是基于诸多标杆品牌下沉到三四线市场后取得喜人业绩。

以优衣库为例，自今年8月份，优衣库首次进驻多个三四线城市，渠道下沉趋势明显，其中就有首进南安的中骏世界城店。该店开业不仅前3天销售额高居全国门店排名前13位，且连续7天销售额包揽福建省榜首。

可见，三四线城市的消费红利时代，真的已然到来了。