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杭州大厦501高效玩转亲子教育经济 
   2020-9-3   联商网 

突如其来的黑天鹅事件让实体商按下短暂的暂停键,重启复工后如何快速恢复是摆在每个购物中心面前的难题。相较跟风似的促销、搞活动,找到适合自己的打法更为重要。

开业四年的杭州大厦501城市广场充分调研消费者画像及城市特性后,聚焦3公里生活圈内的品质、年轻家庭,深度挖掘亲子教育经济的价值,扩大了亲子教育业态在场内的布局,并策划了一系列创新性的、有价值的营销活动。

在刚刚结束的暑期档(7-8月),501实现了总客流同比增长12%、总车流同比增长25%、会员增量同比增长20%等多项硬核数据的创高表现。在特殊时期有这样完美的成绩单,在点赞之余,我们更关心的是其背后的运营逻辑。

8000平方米儿童娱教成长乐园

锁定杭城亲子教育C位

之所以重点开展暑期亲子嘉年华活动,在501看来,有两个主要机遇点。

一方面,疫情关系,越来越多的人开始审视家庭亲子关系。由马蜂窝旅游发布的《五一小长假旅游趋势报告》显示,休闲度假、游览观光、文体教育科技交流依次排名五一出游目的前三,这其中在人员结构上,家庭亲子位列首位。

另一方面,儿童教育市场潜力巨大,正成为购物中心新风口。根据国务院印发的《国家人口发展规划》显示,随着城市人口的增加,儿童教育市场的目标客户群体也将迎来爆发的窗口,预计2025年市场规模将突破4500亿。同时,《中国商业教育辅导市场消费力报告》指出,在学前和中小学教育阶段,中国家庭的教育支出占家庭支出的20.6%,其中有14.6%的家庭,教育支出占比超过50%。

显而易见,亲子教育是一块巨大的市场蛋糕。对501而言,更看重的是其稳定的消费频次和空间附加值所带来的的“1拖N”效应。基于此,501持续调改升级,快速布局儿童教育培训阵容,在寓教于乐中提升商场体验感和活跃度,承载孩子智育发展的社会责任感。

难能可贵的是,区别于单打独斗的现象,501融合了学科、智能、体育、早教等多维度内容,打造了特别动线的亲子商业、亲子社区、亲子教育、亲子品牌孵化等空间,汇集了近20家国内外知名的亲子教育品牌,打造了一个规模超8000平方米的智创天地。联动巧虎KIDS、潮童星、创想童年、新鸿书院、罗兰音乐、培飞思维馆、贝+跆拳道、舞动天琦轮滑、乐说心语、童剧场、瑞思英语、杨梅红、龚琛晨国际音乐中心、新东方、美数乐等品牌,进一步巩固了其一站式教培体验中心的地位,致力发展成为杭城首屈一指的儿童娱教成长乐园。

我们认为,501在立足自身品质和年轻家庭的核心客群定位下,通过聚合场内品牌的集体力量,不仅可以最大化的发挥作用,实现最大化的价值,也能提升品牌美誉度和市场影响力,为以后策展一些创意营销活动提供价值基础。

打造自有暑期嘉年华IP

助力商场疫后快速恢复

基于规模化的亲子教育品牌效应,501在这次暑期嘉年华上得心应手。

据悉,为期两个月的暑期嘉年华以音乐、表演、运动、互动为纽带,联动501教育商户及异业资源共同打造亲子娱乐生活场景。

分析后发现,本次501的暑期嘉年华强化了互动性和内容力两大属性。

互动性不言而喻,暑期亲子嘉年华,以分享为核心理念,既加深了孩子与家长、孩子与老师的互动,体现了童真童趣,也引导了场内商户间联动和异业资源的强强合作。

内容力上,则更多是体现在冒险、活力、智慧、暖心等多元特性。501由此也收获了大批年轻的“忠实粉丝”。

“弄潮杯”钱塘江少儿街舞大赛、民间“亚运小天使“选拔赛、舞动天琦轮滑考级赛、思妍丽博击操表演、REASON国际篮球学院篮球冒险岛等对培养孩子的冒险精神、运动能力有重要意义;潮童星2020年主城区选拔赛、罗兰音乐“孩子的夏天”主题音乐会、童剧场经典童话剧专场演出、西乐印记“仲夏YUE之梦”弦乐四重奏音乐会、乐说心语少儿艺术展演等趣味活动,给孩子打造了假期最好玩的休闲活力空间。

▲童剧场经典童话剧演出

▲民间亚运小天使选拔赛

▲杨梅红阿漫飞梨儿童市集

▲2020“弄潮杯”钱塘江少儿街舞大赛

▲舞动天琦轮滑考级

▲REASON篮球挑战营

同时,麦当劳MINIONS快闪店、小黄人眼技PK赛、创想童年亲子积木乐园嘉年华、美数乐创艺市集等富有休闲娱乐和知识教育特性的活动,真正实现了寓教于乐,让孩子能在休闲互动中积累知识、掌握技能。而巧Kids亲子互动会拉近孩子与父母的距离,暖心增进亲子家庭关系。

▲麦当劳MINIONS快闪店

▲美数乐创艺市集亲子互动

除了多元丰富的亲子教育活动,此次暑期嘉年华,501充分发挥有责任感购物中心的使命,特别推出了“学在501,领跑新学期”的特别企划活动,活动期间在501报名并上课的学员至高可享受2850元的学费补贴,满额再加赠“助学大礼包”。

501通过锁定学员补贴学费的形式,大力扶持教培商户,与教育培训机构共渡难关。

可见,在杭州出色的营商环境、城市中心地铁上盖、高品质家庭圈层及年轻化的办公集群等先天优势下,501瞄准3公里生活圈,强化亲子教育培训板块内容力,有效提升了商场的营销价值,在疫后商场的恢复工作中有着重要指向性意义。

结语

大多数人的印象里,亲子业态是购物中心的“客流发动机”,但501却很好的将丰富的客流转化为销售,通过儿童剧场、夏日音乐节、竞技赛事、艺术展演等互动性、趣味性十足的活动策展,实现流量变现,有效带动整个商场的整体活力。

未来,501将持续提升儿童娱教成长乐园这一社会及商业属性,积极引入配套亲子游乐、亲子餐饮、亲子零售等品牌,打造亲子教育一站式生活方式中心,让消费者在学习体验之余,也能拥有一个开放性的社交分享休闲娱乐空间。同时,501将聚力生活服务、餐饮、生活类商品购物等生活IP,糅合亲子、餐饮、生活购物服务等消费功能,形成501城市广场自身独特IP。

 

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