随着经济不断发展和技术的不断创新，新业态、新模式、新物种不断崛起，以及中国消费市场的不断下沉，以人为核心的新零售时代到来。在新零售业态下，人、货、场的关系被重新解构，实现了从“扩张为王”“渠道为王”的“场货人”到“消费者为王”的“人货场”的转变。同时，新零售时代品牌商和零售商不仅需要精准把握消费者需求，还需要具备第一时间拦截和满足需求的能力。而中国国土广阔，城市数量众多，地区间发展不平衡，处于不断变化之中，这也让品牌商和零售商面临更为严峻的挑战。
同时，尼尔森报告研究表明，带动消费的高端人士（25-44岁且收入8000元以上）、主流青年（18-34岁且收入高于温饱人群）、大众宝妈（25-44岁有小孩且收入高于温饱人群）这三类高潜力消费人群，随着城市梯队的下沉而逐渐减小，消费力逐渐递减。尤其是高端人士和主流青年，在头部黄金城中分别占11%和37%；腰部力量城中高端人士占4%，主流青年占28%；尾部城市的高端人士和主流青年占比为2%和25%。
此外，表现优异的城市在现代场景、便利生活、良性均衡、活跃市场等方面，存在一定共性，但也各具特点。尼尔森报告显示，头部黄金50城中的B级城市与A级城市相比，在四个关键特征上表现更加优异：1）城市利用率上表现更佳，B级城市利用率为56%，A级城市为43%；2）36%的主流青年占比高于A级城市的33%；3）现代渠道销售占比为78%，略高于A级城市的76%；4）A级城市的人均快消品消费指数为19，B级城市则达到了22。
* A级城市：各省省会城市、深圳市、青岛市和大连市
B级城市：地级市
腰部力量城市也表现出两大特点：一、分布地广，但市场潜力不可小觑，贡献40%全国快消品市场销售，拥有全国37%的零售店铺；二、人口密度较小，但消费力偏高，人均快消品消费指数为22，高于头部20及尾部15。
随城市梯队的下沉，渠道结构差异显著。头部黄金50城在发展便利店渠道具有明显优势，尼尔森报告显示，头部城市便利店数量达30.2%，远高于腰部力量城的15.6%；便利店快消品销量占比为10.8%，同样高于腰部的3.5%。
腰部力量城的现代渠道成为主力军，其重要性达到62%，更多依靠单产驱动发展。其中，腰部力量城大型渠道以大超市为主，年增长率为6%，呈现销售占比较高、连锁比例下降、品牌集中度低的特点。以小超市为主的小型渠道势头猛进，年增长率为10%，增速超过头部城市（7%）。
此外，尾部城市传统渠道店铺众多，依靠规模制胜。传统渠道店铺均辐射人数达到78，远优于头部城市的304及腰部城市的137。现代渠道尽管也在迅速发展，但目前销售占比仍有限，仅占到尾部城市的19%，其中大超市贡献近半，达到48%。
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