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这半年关于新消费的22条新思考 
   2019-7-9   CBBA品牌商业联盟 

1、首先想谈谈瑞幸上市,瑞幸上市让人们看到了一种精准布局,精准花钱,精准投资的精准型消费零售创业的可能性。如果你自己有足够大资本撬动能力(这里的资本撬动能力指的是过去具有成功创业经历),瑞幸模式就是一个可学习对标的创业风口,如果不是,动辄称想做一个茶行业瑞幸,想做一个酒行业瑞幸模型都不对。所以真正大手笔品牌创业其实也是很花钱的,绝不是大家认为的消费创业不烧钱。


2、我不太懂投资,但是经常有人问我到底应该如何投资消费。我对投资理解就一层,以别人心理预期的价格买到了市场价值被低估的资产然后持有并在高位卖掉。核心是买到被低估的资产。所以消费投资并不一定要投全新品牌,有可能你有足够大资金体量,可以去买成熟低估资产,然后通过你改变一些行业模式或者可变变量,去进行资本化运作,也是一种非常好的路径。

3、大家经常说消费里女性比男性有价值,但是我往往想进行反向思考,男性可能比女性市场更被忽略和低估了,原因是以前的男性消费品供给实在太小。号称处于价值链最低端的男性消费者可能实际上比女性消费者更有价值,他们只是不容易轻易被种草。

4、茶饮这样去年极度热门,炒的及其火热的行业,大概率正在遭遇本行业的摩尔定律。在消费端,茶饮消费习惯被全面打开,但是今年以来整个茶饮行业产品基本没有知名大爆品出现,原因可能是茶饮在最近几年产业革新迭代以后也遭遇了自己的摩尔定律,如同科技界魔咒一样,茶饮行业创新可能就会短时间内停留在喜茶这样的消费形态中不再有更多变化。

5、所谓下沉市场可能是存在机会的,但主要产品并不是一二线城市品牌直接下沉。三四线城市心理价格带决定了会有产品升级,但一定不是一步到位让产品快速升级,而是类似于mini版产品在下沉市场重新做一遍,所以,下沉市场的机会是重做的机会,而不是完全一线城市照搬品牌的渗透。

6、下一个10年是产品型品牌创业替代营销型品牌创业的机会。由于大家未来都是在存量市场里找饭吃,所以产品好坏与差异性越来越重要,营销传播和媒介传播会扁平化,也就是以效果为导向的营销会机会均等化,而不是存在谁钱多就垄断营销资源。营销资源价格效果都会开始逐渐驱同。

7、设计师在消费创业比重中会得到提升。接上一条讨论中的观点,在产品和营销变得是一个标配而不是一11、网红品牌神话破灭。当左右人的抖音营销成为标配,所谓依赖网红打卡,已经产品不可靠的网红品牌开始退潮用户趋于理性,而不是完全用所谓网红店这个词汇来标签自己,网红可能开始成为一种不是那么受到欢迎的词汇和生活方式。个核心能力后,以消费品设计为核心的设计师会变得越来越重要。

8、品牌创业为什么有意思,甚至会逐渐成为年轻人的一种生活方式?因为消费品创业越来越成为新时代年轻人表达自我主张,实现自我价值,以及验证自我成长重要方式。好的品牌创始人,一定是把品牌和自我合一的人,自己是什么状态,自己的产品也就会大概率长成什么样子。

9、以后产业链共创会是消费品创业中的核心模型,消费品创业是供应链与流量用户精准匹配,年轻人微信好友超过5000的就会成为一个品牌个体,围绕着自己用户,直接与强大柔性供应链形成匹配从而形成一个新的品牌创业方式。而与产业链上游直接共创业,省掉自己去经历供应链的阶段会成为一种核心创业模型。

10、开始出现卖品牌的阶段。卖自己的品牌有两种可能性,第一种可能性是原来第一代企业家面临接班,而二代不愿意接班,选择卖掉。第二种可能性是五年一个周期,上个周期开始进入品牌创业的创始人,进入到成熟的投资收割期。

11、网红品牌神话破灭。当左右人的抖音营销成为标配,所谓依赖网红打卡,已经产品不可靠的网红品牌开始退潮用户趋于理性,而不是完全用所谓网红店这个词汇来标签自己,网红可能开始成为一种不是那么受到欢迎的词汇和生活方式。

12、内容型产品价值被验证和放大。最近一年被热炒的泡泡玛特就是一个用IP加供应链以及加自建渠道的硬消费零售公司。线上线下不再成为区分你是否是一个新消费品牌的标志,第一天开始零售公司就开始互联网化。

13、加盟模型可能会卷土重来。在环境处于上升周期的时候,人人趋向去追求不确定性的东西居多。而当趋势开始下行,人人开始追求确定性东西居多。新生意人们开始追求稳定收益,品牌发现直营模型扩张遇到阻碍,加盟这种过去可能认为不利于做品牌模型开始卷土重来,只不过有了城市合伙人的新变种,加盟创业重新火热,直营与加盟模式谁优谁次,大家又会开启新一轮有价值的讨论。

14、家乐福中国退场,可能标志着中国新渠道变革开始,小型渠道,离用户更近的渠道会越来越重要。

15、线下流量的价值会被重新审视。电影院,餐厅这些可以大量获客的业态会不会随着小程序的兴起,变成一种新的流量生态,中间会不会产生一些裂变玩法,谁会在线下构建流量护城河?

16、随着私域流量玩法流行,新一代微商会出现,这些新微商将会IP化,大V化,人人带货时代会超越直播带货的时代,人人都有自有流量,人人也可以利用自己人格化的特质去进行卖货的实践与探索。

17、消费服务业被忽略的价值洼地可能会随着新职业教育时代崛起而重新焕发其独特价值。服务业是典型体验经济,也是流量入口。新职业教育风口下,美甲培训,家政培训会从人才供给端重新给消费服务业带来新机会,所以职业教育+消费服务公司变得非常有价值。

18、最近听到一种新的创业思考,只要是过去看起来暴利,信息不对称,并且面临规模化问题行业都可以全部用西方科学思维重做一遍,把所有经验主义变成一种数据主义的思考,而不是非要偏执认为产品就一定只能传统形态。所以烟酒茶珠宝玉器瓷器这些中国元素都有很多新机会。

19、这一次618是新一代国货品牌登场成人礼,小仙炖,认养一头牛,钟薛高这些被我们提过很多次品牌终于在618中自我证明了一场,用户对新产品极度渴望,所以好产品自然可以打动人心。

20、社交货币型产品将会越来越受到青睐,随着用户改变过去购物以饱腹需求为核心需求的方式的满足,产品和品牌炫耀感越来越重要,不可以在朋友圈晒的产品,就越来越缺乏价值。

21、小众品牌其实是个伪概念。事实上任何一个品牌都有一颗成为大众品牌的心,只有大众才具备深厚不被颠覆的护城河。小众有时候利基市场选择错误造成的恶果,所以不要刻意追求小众,在中国消费品创业,一定要相对追求大众。

22、如果非常要预测认为消费创业里哪个赛道最有机会,我觉得饮品喝这个领域已经诞生足够多的好品牌,在食品吃这个领域里并没有诞生什么让人觉得印象深刻的杀手级产品,所以在吃这个领域会不会有下一个喜茶?

原标题:聊了100个新品牌,50个投资人,我这半年关于新消费的22条新思考

 
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