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解读明宇集团ECOFI 模式 重构商务地产金融生态链 
   2016-3-25   第一财经周刊 

      年初,商务地产领军企业明宇集团宣布,正式成立埃科富发展有限公司,发布商务地产全价值链服务解决方案——ECOFI系统(Engineering Construction Operation Finance Internet),意图整合工程、建设、运营、金融、互联网五大体系的资源,标志着商务地产从追求资源向追求专业的行业转化。

      此举震动了国内商务地产行业与金融界,激发了新一轮的投资热潮,成为业界持续至今的热门话题。

      应时代而生,行业回报低,亟待专业运营商出现

      据一财记者了解,以明宇集团董事长张建明为首的ECOFI团队对于这种创新模式的开发有着深思熟虑的考量。目前全国的商务地产空置率居高不下,行业平均收益率极低。在他看来,核心原因在于商务地产的规划、建设、营运都需要高度的专业能力,而大多数业主恰恰面临实操经验缺、合作资源少、专业团队弱、营运能力不足、融资渠道单一且成本高的痛点。同时,对于怀揣支票的资本方来说,它们亦亟需可以创造良好回报、风险可控的投资出路。

      明宇在商务地产领域多年的实战深耕,构建了完善的5+2复合竞争模式,即总成本领先、金融整合力、综合服务能力、资源聚合力、品牌影响力五大领先资源优势,以及大数据平台、掌上科技应用两大工具,加上集团强大的资本运营能力,恰好可以针对市场痛点,定位于商务地产全价值链综合服务商的角色,为业主服务,为资本服务。

      张建明董事长认为,从金融资本和地产开发的角度看,服务,才是商务地产的真正价值所在。在共享经济时代,ECOFI将以明宇的核心优势为纽带,聚集全产业链战略合作资源,携手资本,实现多种金融资本和社会财富与商务地产项目的对接,重构商务地产+金融生态链。

      埃科富领衔发起商务地产运营新革命,激活旧市场,受资本热捧

      ECOFI系统一经发布,便得到了业主方和资本方的极大注目,一方面,业主方纷纷表示对ECOFI系统变璞为玉的能力十分感兴趣,另一方面,资本方对ECOFI系统同样十分认可,在经济下行的当前,一个新创模式缘何能如此吸引资本?

      作为首个签约的资本合作方,平安信托四川区事业部总裁严洪博士表示, 在宏观经济整体下行的当前,明宇依然保持了持续的、快速的、健康的发展,这十分值得敬佩。他认为,在行业专业性上,明宇完全具备市场细分龙头的潜力和预期。同时,明宇网罗了一大批国内和境外的顶尖专业人才,资源、经验、人才的齐备和领先,构成了ECOFI模式的核心竞争力。平安信托未来将与明宇紧密携手,聚焦中国经济新常态背景下的产业升级和新兴商业模式,开展系列金融资本和产业资本的战略资源整合动作。

      本次合作还有更为深远的意义:平安信托希望携手明宇,打造中国自己的、优秀的全产业链商务地产营运商,实现一个民族品牌的“中国梦”。 严洪博士坚信,在未来,这种兼具社会效益和经济效益的商业模式,一定具有强大的生命力和发展前景。

      目前,平安信托、中建二局三公司、三亚创新房地产公司等多家资方和业主已和ECOFI成功签约,成为ECOFI的首批合作伙伴。据悉,有更多的意向机构纷纷向ECOFI抛出了橄榄枝。

      整合创新,携手资本,服务项目

      ECOFI的灵魂之处在于其独创了一套核心工具——DOMS多思系统,多思系统由8大体系构成,分别是投资决策体系、规划设计体系、建设管理体系、成本控制体系、营销管理体系、招商运营体系、财务金融体系、项目管理体系,这8个体系可以转化为8种对应的业务包,对外输出商务地产一体化解决方案、成熟的产品、多元的业态、一体化的服务、全产业链的资源、成熟的品牌、丰富的资本运作经验,最终再通过大数据与互联网化构建整套的服务,以实战经验真正做到资源共享,实现项目增值,达到资本收益的多方共赢效应。

      执着之念,孕育新生源自18年的坚持

      行业资源的整合者,这一概念初听之下不觉新鲜。事实上“整合”一词目前已被用滥。为何埃科富迎难而上,自信提出全新模式?一切源于18年的经验、近30个案例,在成功和失败中萃取精华,形成的独特心得之下的笃定与实力。

      诞生并成长于天府之国的明宇集团在旧有物业改造、烂尾楼盘活、城市核心区自投自建三大业务上充分实践、修炼内功,目前已布局全国,进一步树立了自身的核心优势与市场竞争力。明宇ECOFI系统的提出,不只停留在概念的领先与模式的完整闭环,更在于通过一个个经典案例的实际成绩,来充分验证,打消置疑。

      成都明宇尚雅饭店是租赁改造型代表项目。2009年,明宇租赁在成都锦江河畔的川投大厦“公寓楼”部分,以高度的商务楼宇改建、营运专业为支撑,将“公寓楼”部分改造为五星级“明宇尚雅饭店”,使整体项目形成甲级写字楼与五星级酒店联动的营运模式。在清水房的基础上,投入改造后每年创造的净现金流达数千万元。酒店营运后,写字楼的出租率水平亦得到了迅速提升。

      (上图为明宇尚雅饭店)

      明宇金融广场,则是业界公认的自建、自营商务地产标杆。2008年在成都东大街逆市拿地、2009年开工建设的“明宇金融广场”这一206米的超高层建筑,是集五星级酒店、超甲级写字楼、精品商业、国际会所于一体的“全服务链标杆商务楼地产项目”,运营1年即创造年净现金流上亿元,项目资产亦实现数倍增值。

      (上图为明宇金融广场)

      商务地产的“珍珠时代”已然到来

      面对未来的市场,埃科富的同仁做了一个形象的比喻:

      “黄金时代”的房地产市场,以“开发”为本。开发商如“炼金师”,在矿石中开采到黄金即获收益。“珍珠时代”的当下,开发以“工艺”为纲。运营商如珠宝匠,通过挖掘“蕴藏在贝壳里的珍珠”,并结合高超的手艺,变璞为玉,制成价值更高的珠宝首饰。

      埃科富正是摒弃传统的项目开发,放弃单纯的“硬通货价值”,而专精于运营能力的输出,并整合尚未充分挖掘的地产宝藏。

      2016年,埃科富在众望中,怀揣压力与希望前行,方兴未艾。

      “本文不代表本刊观点”

 

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