5月1日上午，居然之家武汉店正式开业，如今销售已经顺利突破1500万元。业界普遍认为，居然之家进入武汉市场，有望发挥“鲶鱼效应”，带动当地建材销售行业的发展；而其北京的盟友们也对武汉市场以及居然的外埠拓展战略充满了信心。在武汉成功立足后，居然的呼和浩特、郑州、西安等分店正在开业筹备中，总之新一轮的跑马圈地正在如火如荼地进行，其经营者以及追随者的信心也水涨船高。
　　北京模式搅动江城

　　也许居然之家地下一层为油漆涂料超市，二楼为洁具，三楼至四楼卖品牌家具的经营模式在北京是司空见惯的。但在武汉，它却让当地的竞争对手和商户感到新鲜。

　　显然，身为湖北人的居然之家总经理汪林朋，此次挥军南下武汉的原因绝非只是对乡土的考虑，更多的是基于对武汉家居建材行业的发展现状的考察。因为，有数字显示，武汉的建材销售每年有近100亿元的营业额，其中传统市场在建材装饰材料方面还占有很大的份额。但这些卖场的业态相对单一，不能一次性满足准备装修的业主的需要。同时，这些卖场普遍缺乏先进的营销模式和管理经验。

　　居然之家开业后，在汉口火车站附近2公里内，集中了居然之家、金马凯旋(常青店)、欧亚达家居、财神家居、家华等多家家居卖场，汉口火车站的商圈竞争明显火药味更浓。

　　对此，初来乍到的居然之家武汉店总经理杨明丝毫不怯：“武汉整个家居建材市场上专业市场多、复合市场少，家居建材市场的水平仅相当于五年前的北京。居然之家的整体经营和服务的特点有一定优势。我们推出的一站式购物、中高档的定位，和‘先行赔付，绿色环保家装，对消费者承诺一个月内无理由退换货等诚信为本’的服务理念，相信会对武汉整个家居建材市场的规范起到一定的推动作用。”

　　京城盟友鼎力撑场

　　湖北省家具协会会长秦志江认为，居然之家进驻武汉家居市场，将会给武汉家居市场带来更多的经验，进一步促进武汉家居业的发展。但也有业内人士表示，武汉市场有其特殊的一面，如何适应地区间的差异性，克服水土不服，也是居然必须要考虑的问题。

　　其实，对于这个问题，居然早有对策。背后拥有众多京字号企业的支持，让居然的外埠开店轻松了许多。居然之家入驻武汉也带入了其在北京的一些品牌盟友，如意大利蜜蜂瓷砖、圣托玛斯洁具、意风家具等等鼎力加盟，而总部位于北京的业之峰、龙发、东易日盛等几家装饰公司也将其在武汉的新店开到了这里。

　　这些来自北京的企业有的已经是全国知名的品牌，有的甚至在武汉已经是行业内的先锋，众多中高端品牌扎堆居然，无疑整体上提升了居然的影响力。能够短期内就产生销售流水，这对于一个新军来讲非常重要，居然在这方面显然具有先天的优势。意风家具总经理温世权告诉记者，黄金周，武汉店的生意相当好，他对居然充满了信心，因此其他店“坚决会跟！”

　　众多盟友的支持显然让居然的外拓之路好走得多，汪林朋也看到了合作的价值。因此，这两年，业内人士普遍反映，居然在对待商户客气多了。

　　十一再开三家分店

　　前两年，居然之家已经成功地在北京、太原、重庆、沈阳、唐山等地成功开办了八家分店，营业面积超过60万平方米，年销售额超过50亿元。居然之家武汉店是其在全国开设的第九家店，它的成立，表明北京居然之家完成了南下扩张的又一步。

　　截至目前，居然之家已经成功实现了以北京为中心，北至辽宁沈阳，南至湖北武汉，西至陕西西安的战略部署，全国9家分店的营业面积超过50万平方米，年销售额近60亿元。2007年10月1日，呼和浩特店、郑州店、西安店三店将计划开业，届时居然之家将在全国拥有12家分店。

　　而居然之家杭州店等目前也正在紧锣密鼓地筹划中。居然之家计划在未来的2至3年时间内，再在全国大中城市开办连锁店25-30家，年销售额突破200亿元，最终成为中国家居建材流通业第一服务品牌。